讀《輸贏》有感篇1

讀完付遙的小說《輸贏》，掩卷唏噓心境久久不能平靜。誠如編者所言，這是一部驚心動(dòng)魄的銷售小說，催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個(gè)大訂單，敵我雙方展開復(fù)雜和精心動(dòng)魄的較量，在這個(gè)較量的過程中，親情友情感情錯(cuò)綜交織，最終正義戰(zhàn)勝邪惡公理得到伸張的一個(gè)精彩的故事。作為一名銷售人員看到則是，炮火連天的銷售戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣不畏艱險(xiǎn)沖鋒陷陣，運(yùn)用各種銷售技巧，最終克敵制勝絕處逢生的一個(gè)商場(chǎng)作戰(zhàn)經(jīng)典實(shí)例。

在這個(gè)故事當(dāng)中，捷科公司的銷售人員方威是關(guān)鍵人物，沒有他捷科公司就不可能戰(zhàn)勝惠康公司，而周銳領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)土崩瓦解，周銳按照規(guī)則也必須離開捷科。是他左右了很多人的命運(yùn)，包括惠康公司的駱伽，經(jīng)信銀行的劉豐行長(zhǎng)，空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國峰，甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉(zhuǎn)敗局甚至把局勢(shì)攪得的翻天覆地，方威揭露了一個(gè)驚天大案，而他只是一個(gè)沒有任何背景普通的銷售員。這個(gè)人既令人佩服，又令人嘆惋，他身上有一種魔力，讓我癡迷的同時(shí)，不禁想探個(gè)究竟。

方威的出場(chǎng)也帶著他鮮明的個(gè)性，周銳帶領(lǐng)的上海團(tuán)隊(duì)完成了季度銷售目標(biāo)，周銳很絕，獎(jiǎng)勵(lì)他們竟然從一場(chǎng)當(dāng)眾請(qǐng)他們洗腳開始，他們之中有的詫異，有的忸怩，且看方威“從隊(duì)伍當(dāng)中站出一個(gè)身材高大的小伙子，他跨上講臺(tái)，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進(jìn)木桶?！敝茕J眼中的方威是，“他沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)就會(huì)像豹子發(fā)現(xiàn)獵物一樣迅速撲上去?！?/p>

所以稱方威是一個(gè)天生的銷售員一點(diǎn)不為過，他與生俱來的優(yōu)點(diǎn)就是勇氣。這是一個(gè)銷售人員的基本素質(zhì)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，稍一膽怯，稍一猶豫就會(huì)被敵人占了先機(jī)，一個(gè)個(gè)銷售機(jī)會(huì)就是這樣被錯(cuò)失。同時(shí)，勇氣也代表自信，不論在怎樣的場(chǎng)合，遇到怎樣高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)里的專家，都敢于表達(dá)自我的觀點(diǎn)，堅(jiān)持自我的立場(chǎng)。所以，方威的第一特點(diǎn)就是具備天不怕地不怕的勇氣。

周銳敢于把經(jīng)信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時(shí)周銳的團(tuán)隊(duì)在北京面臨的是十分不利的處境。就外部環(huán)境來說，經(jīng)信銀行一向是惠康公司的陣地，并且，他們?cè)诮?jīng)信的內(nèi)部一向有著深厚的人脈關(guān)系。而自我這邊除了肖蕓和經(jīng)信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學(xué)關(guān)系明白一些內(nèi)部消息之外，就沒有再深得關(guān)系了。并且時(shí)間緊迫沒有過多的時(shí)間來運(yùn)籌帷幄了。在捷科公司內(nèi)部，周銳受到排擠，只給了極少的銷售人員。在這種腹背受敵的不利的情景下，能夠說敗多勝少，期望渺茫。方威臨危受命，他是怎樣表現(xiàn)的呢？“他酷愛競(jìng)爭(zhēng)，也明白競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏，也準(zhǔn)備理解輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大難以取勝的對(duì)手時(shí)，也要勇敢的大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售人員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自我面臨奴役的失敗的命運(yùn)?！狈酵褪沁@樣一種戰(zhàn)士的心態(tài)，投入到與惠康公司的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去的。

當(dāng)他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國的時(shí)候，他還沒有忘記交換條件，他甚至威脅他們?nèi)绻粠退?，他就把材料交給劉豐，應(yīng)對(duì)著紀(jì)檢委，你說他膽大不膽大。直到見到總理，他雖然害怕，可是他極力壓下心中的膽怯，像見客戶一樣習(xí)慣地把手伸向總理，還抬頭看著總理大聲說道：“總理好?！本瓦B呂傳國也下了一跳，我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢？捫心自問，在這種場(chǎng)合我自我能做出來嗎？恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國去了。之后更精彩的一幕出現(xiàn)了，總理問他的時(shí)候，他還沒有忘記介紹自我是捷科公司的銷售員，看來銷售的理念已經(jīng)融化到他的血液之中了。最終他還沒有忘記自我的目標(biāo)，向總理爭(zhēng)取到了一個(gè)公正招標(biāo)的機(jī)會(huì)。他連總理都生磕下來了，能夠說憑的是過人的膽量，而不是技巧。

方威的第二特點(diǎn)是他的執(zhí)著，他的百折不撓，越是覺得困難的事情，越要去挑戰(zhàn)，令人驚奇的是看似毫無期望的時(shí)候他總能夠絕處逢生。首先，他接手這個(gè)似乎是根本無法完成的任務(wù)，就連肖蕓他們一聽對(duì)手是駱伽，禁不住就先打了退堂鼓。這不僅僅沒有嚇住方威反而激發(fā)了他的斗志。()就在發(fā)現(xiàn)駱伽居然能夠約出經(jīng)信銀行行長(zhǎng)劉豐打高爾夫的時(shí)候，他沒有放棄。在劉豐推翻了一次評(píng)標(biāo)的結(jié)果，發(fā)起二次招標(biāo)的時(shí)候，方威也沒有放棄。同樣，即便是劉豐立挺惠康公司不惜動(dòng)用黨委會(huì)的名義的，致使黨委會(huì)做出了幾乎無法更改的決議的時(shí)候，所有的人包括周銳在內(nèi)都將要放棄的時(shí)候。方威卻覺得還有一絲期望，為了這一絲期望，他爭(zhēng)取的到了一周的時(shí)間，雖然他不明白利用這一周的時(shí)間他能做些什么，他是習(xí)慣性的不肯承認(rèn)失敗。這就是方威，他扳倒了劉豐之后，經(jīng)信銀行的訂單似乎無限期的延期了，這幾乎是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果。換了別人也就認(rèn)了，可是方威不認(rèn)輸，他要兌現(xiàn)他的承諾，在一周之內(nèi)獲得訂單，于是，他和紀(jì)檢委的人開始討價(jià)還價(jià)，最終在總理那里爭(zhēng)取到了一次難得的機(jī)會(huì)。

他一步步逼近自我的目標(biāo)，無論前面有什么阻擋，這不正是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員所需具備的品質(zhì)嗎？有一句話是簡(jiǎn)單的真理“堅(jiān)持到最終就是勝利”

以上是方威作為優(yōu)秀銷售員的基本品質(zhì)，但光有這些品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他還具備高超銷售技巧，甚至還有非同一般的銷售手段，有時(shí)候到了不擇手段的地步。先不說，方威是如何的收集客戶的資料，不久他就把經(jīng)信銀行研究的通通透透，甚至這成了銀監(jiān)會(huì)呂傳國信賴他的理由，他比銀監(jiān)會(huì)掌握的資料還要詳盡。也不提他活學(xué)活用銷售技巧將趙穎身邊的何玲也發(fā)展成內(nèi)線，這樣趙穎的一舉一動(dòng)就了如指掌了。方威成功的運(yùn)用了銷售技巧結(jié)識(shí)了空中小姐趙穎，假想趙穎是客戶，趙穎的感情是定單，那么方威是如何接近客戶，獲得訂單的呢？他天才的想象出一個(gè)托運(yùn)小孩的方法，這個(gè)方法不僅僅能夠使他和趙穎有了一次交流機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給之后的繼續(xù)交往埋下了伏筆，可謂高明。他善于捕捉并挖掘客戶的需求，趙穎是一個(gè)年輕的女孩，她需要浪漫，需要刺激，這些方威都能給她，這是老實(shí)八交心地純良的劉國峰不具備的。方威祝福趙穎生日歡樂的方式那么異常，竟然讓一個(gè)5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛你，就像老鼠愛大米”，趙穎覺得劉國峰永遠(yuǎn)做不出讓自我這么驚喜地事情，接下來，他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激趣味的游戲，逐步俘獲了趙穎那顆悸動(dòng)的心?？墒?，方威和趙穎注定沒有結(jié)果，因?yàn)橼w穎其實(shí)需要的是一個(gè)能夠托付終生

，靠的住的男人。這個(gè)人不是屢次打著愛的名義來欺騙過他的方威，而是那個(gè)以往富有此刻貧窮，經(jīng)歷了變故對(duì)她矢志不渝的劉國峰。方威失敗了，敗的很慘，其實(shí)到了他還沒有明白，對(duì)一個(gè)女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的經(jīng)信銀行的訂單成功了嗎？作者留了一個(gè)尾巴給我們?nèi)セ匚?，我們能夠做這樣一個(gè)設(shè)想，方威成功地拿到了訂單，一如他想要的那樣，他贏了，可是他也輸了，試想作為銷售員的他還能繼續(xù)在這個(gè)行當(dāng)里干下去嗎？這個(gè)能把天捅個(gè)窟窿的人誰還敢與他打交道。

所幸作者沒有做這個(gè)假設(shè)。因?yàn)?，結(jié)果已經(jīng)沒有意義了。最終，作者借方威之口作了一番關(guān)于過程與結(jié)果的形而上的思考，這也是每一個(gè)做銷售的人值得深思的事情。

讀《輸贏》有感篇2

輸贏在乎的是個(gè)結(jié)果嗎？在我認(rèn)為人生更精彩的部分應(yīng)當(dāng)是在輸贏爭(zhēng)斗的過程中，所以我想不計(jì)較后果享受過程中的辛酸苦辣，或許會(huì)別有風(fēng)趣。---------前記

904交通之聲，里面常播“這城市太擁擠，什么時(shí)候能有在皎潔的月光下，然后躺在一張大床上，聆聽城市的夜晚。”對(duì)照我的生活來說，平常忙碌于學(xué)習(xí)和兼職，基本上已經(jīng)很少的能博覽下課外書籍。

這次，有幸的經(jīng)推銷學(xué)劉教師的指導(dǎo)，幾經(jīng)翻閱我也從中收獲頗多。還是深記得教師說的話，人的一生其實(shí)是一個(gè)推銷的過程，關(guān)鍵的是要學(xué)習(xí)怎樣去推銷自我。認(rèn)識(shí)自我，尋找屬于自我的優(yōu)點(diǎn)，便于定位自我。

首先，在書中我學(xué)習(xí)到推銷的過程中需要一種永不放棄的執(zhí)著精神，那就是堅(jiān)持。以往在大一下學(xué)期我也經(jīng)歷過找暑假工作地難題，很多的行業(yè)都不找暑假工的。頂著白光閃閃的熱天，我和朋友們四處往自我的小本子里記載招工電話和上門面試。

前面的幾天都是連續(xù)的被拒在門外，最終巧逢糊涂亂撞在泉州歡唱KTV看到招暑假工的招聘。經(jīng)過面試，我的朋友們出局了，我留下來了。朋友問我竅門何在，其實(shí)那時(shí)候我也沒學(xué)過什么推銷，當(dāng)然不明白怎樣用系統(tǒng)的知識(shí)去推銷自我比如說FABE的之類。我只記得當(dāng)時(shí)面試完，面試的主管跟我說看我的態(tài)度誠懇又能大方的侃侃而談，于是就決定錄用我了。

經(jīng)過這次小的經(jīng)歷，我也明白由于我不曾放棄要找暑假工的念頭才能在屢屢碰壁之后終獲收獲，首要的原因在堅(jiān)持。“無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”這是文中周銳的話，我們仔細(xì)推敲一下，在平時(shí)的工作中“永不放棄”卻真的很難做到。

周銳由于受到同事的擠兌，業(yè)績(jī)?cè)阶鲈胶茫吹孤毼辉阶鲈降?，并且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情景下，他能摒棄個(gè)人的得失，沒有被困難嚇退，反而想盡辦法把工作做好，最終依靠自我的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。在訂單的最終關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神，他也不會(huì)贏得最終的勝利。

相信在日常業(yè)務(wù)工作中也是一樣，“堅(jiān)持，永不放棄”對(duì)業(yè)務(wù)人員來說是十分重要的。例如，做銷售的時(shí)候，一開始都會(huì)遭遇顧客的懷疑到贏得顧客信任的過程，一開始都會(huì)吃閉門羹的這些難題，可是誰能撐到最終就是最終的勝利者;遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，當(dāng)我們面臨著對(duì)手住宿環(huán)境好，訓(xùn)練價(jià)位低等不利因素時(shí)，我們是否能夠堅(jiān)持住，調(diào)整好自我的心態(tài)，想辦法、動(dòng)腦筋用本事去說服客戶，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？所以，要成功妙訣在于堅(jiān)持。

其次，我認(rèn)識(shí)到維持好上下級(jí)關(guān)于的鑰匙是在于關(guān)愛，關(guān)愛你的下屬，才能上下構(gòu)成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能擁有強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。我認(rèn)為做為一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，并不是自我的地位比別人高，業(yè)績(jī)就要比員工好，得到的利益就要比員工多。而是要能看的別人好。這樣的領(lǐng)導(dǎo)才是稱職的領(lǐng)導(dǎo)。

懂得關(guān)愛下屬，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的工作及生活，把他們當(dāng)作自我的朋友看待。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者能用自我獨(dú)特的方式幫忙自我的團(tuán)隊(duì)成員，將自我的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給下屬，和大家一齊共同成長(zhǎng)。

比如：周銳平時(shí)很關(guān)愛下屬，因而他也贏得了絕大多數(shù)下屬對(duì)他的支持，在他承受巨大壓力時(shí)以前的部下經(jīng)過團(tuán)體壓訂單的方式為其減壓等。

在平常的現(xiàn)實(shí)中，我曾接觸到特步的一位銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)泉州和廈門片區(qū)的，她是我朋友的乒乓球?qū)W生。我親眼看到她在工作時(shí)候?qū)T工是十分的苛刻，時(shí)常開口破罵。開始接觸的時(shí)候，我在想這樣的態(tài)度對(duì)待員工，她怎樣可能構(gòu)成自我的一支銷售隊(duì)伍的呢？

特步公司總部還有比較健全的健身器材，平常時(shí)日打乒乓球的人也是很多的，經(jīng)理也時(shí)常和我們?cè)谝积R打球。于是我發(fā)現(xiàn)娛樂時(shí)候的經(jīng)理簡(jiǎn)直就是個(gè)普通的女孩子，態(tài)度和藹、談笑風(fēng)生；我聽朋友說經(jīng)理平常生活對(duì)他是很好的，就像是紅顏知己吧。

我想她對(duì)待在下班后對(duì)待員工的態(tài)度應(yīng)當(dāng)也是像對(duì)我朋友一樣和藹可親。正確的把工作和生活區(qū)別開來的生活態(tài)度，使得那位經(jīng)理不僅僅銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上，并且還得到人心的支持，正是她關(guān)愛下屬的回報(bào)。

再次，我一向都謹(jǐn)記一句話‘態(tài)度決定高度’，那是我在歡唱培訓(xùn)的時(shí)候一位領(lǐng)班教授的。從此，我都相信做事情的態(tài)度能直接決定你的成就，相信認(rèn)真的工作態(tài)度將是你領(lǐng)先別人贏得成功的一項(xiàng)重要的法則。

文中，方威為了和客戶拉近關(guān)系，對(duì)音樂一竅不通的他臨陣磨槍為了能有共同的話題，硬是背會(huì)了很多有關(guān)于那場(chǎng)音樂會(huì)的所有的資料，結(jié)果當(dāng)然是對(duì)方對(duì)他的廣泛的知識(shí)佩服的五體投地，并和其攀談，最終轉(zhuǎn)入正題，方威自然到達(dá)他的目標(biāo)。正由于，他的一絲不茍的工作態(tài)度，讓在毫無客戶關(guān)系的北京能迅速的擁有了自我的顧客。

在最終的大學(xué)時(shí)光，我相信我會(huì)去認(rèn)真的做好規(guī)劃，不會(huì)讓最終的時(shí)光里面留下遺憾。其實(shí)，在進(jìn)入大學(xué)之前，我就已經(jīng)做過規(guī)劃。大一大二的時(shí)候，我都在學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)自我，尋找自我。記得，我大一大二的時(shí)候，看過很多的小說數(shù)下來應(yīng)當(dāng)有八十幾部的作品。

課外的時(shí)光自我也發(fā)表下小文章，偶爾還能拿到稿酬和獎(jiǎng)狀之類，可是我在乎的是怎樣去認(rèn)真的學(xué)習(xí)和吸收知識(shí)，讓自我看上去至少是溫文爾雅，一肚子飽蘸墨水。我的乒乓球技術(shù)在進(jìn)入大學(xué)之前都是基礎(chǔ)班級(jí)別的，此刻已經(jīng)躍升等級(jí)了，至少在師院這小圈里面還能占有一席位。

關(guān)鍵還是在于我大一大二的時(shí)候虛心求教、廣交好友不斷切磋學(xué)習(xí)。盡管是些小事，但我一向都沒放棄認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，我也期望在最終的一年大學(xué)歲月里認(rèn)真的做到豐富多彩。

最終，讀完了《輸贏》我最終都不清楚結(jié)果對(duì)周銳來說是輸還是贏呢？在我看來，還是過程中的周銳更能令我留下深刻的印象。書中寫了一個(gè)主管在經(jīng)過一連串的競(jìng)爭(zhēng)及內(nèi)斗中爬到了夢(mèng)想的位置，業(yè)務(wù)人員經(jīng)過一連串的活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)最終擊敗對(duì)手得到訂單。

但到達(dá)目的，爬上山頂后。并沒有想象中的歡樂，征服感掩蓋不了空虛，此時(shí)才明白人生真正要的是什么，才明白自我浪費(fèi)了生命的過程。生命的路只走一次，歲月已不復(fù)返，沒有珍惜就只能回頭遺憾那段錯(cuò)過。

所以我想跟各位分享的是，人生不要只為了薪資而工作，不要只為了金錢而奮斗。因?yàn)樽罱K我們沒辦法帶走一毛錢或一件東西，我們必須享受我們?nèi)松Φ倪^程，必須要有興趣的工作，去做能激起你熱情的事，才不會(huì)登到山頂卻感嘆錯(cuò)失了人生精彩的路程。

生活中我們往往把自我裝進(jìn)一個(gè)套子里面，總會(huì)看著鏡子里面自我單調(diào)的表情，拙劣的眼神。仿佛這世上僅有要嘛成仁，不然自毀這兩種結(jié)局。最喜歡聽Beyond的歌曲，勵(lì)志的歌曲更能讓我們?cè)趭^斗的過程中精神抖擻。

在驚心動(dòng)魄的商戰(zhàn)對(duì)決中，所有的輸贏都能淡然應(yīng)對(duì)的人才有可能真正實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值；所有的大悲大喜都能坦然一笑的人才能笑傲江湖、享受人生。什么才是打贏家？不一樣的人，生活給與了不一樣的回復(fù)。

有的人，要貪到名利雙收，這是他們眼中的“雙贏”；有的人，為了能富甲一方不折手段的捻財(cái)；有的人，為了官爵變相巴結(jié)賄賂；有的人，淡泊明志。很多種，莫名其妙的數(shù)不完。我喜歡鄭均的一首歌《垃圾場(chǎng)》里面的一句，世界就像垃圾場(chǎng)，人們像蟲子在尋糧，有人減肥，有人餓死沒糧。

方威說了一句話：“剛才爬雪山的時(shí)候，我在即將掉下去的瞬間，發(fā)現(xiàn)人生僅有過程，結(jié)果只是勾勒人生過程的記號(hào)。我以前卻執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那時(shí)只研究行為有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個(gè)過程。即使不喜歡也強(qiáng)迫自我去做，為了結(jié)果不擇手段，雖然經(jīng)常為這些行為感到內(nèi)疚和后悔，卻一而再，再而三地重復(fù)。我為了到達(dá)目的不得不放棄做人的原則，卻發(fā)現(xiàn)自我成了輸贏的奴隸?！?/p>

在路上奮斗的一心想追求成功的朋友們，別太急天黑了也在趕路。醒醒吧，借點(diǎn)月光揉亮眼睛，看下自我身處何方吧。

讀《輸贏》有感篇3

《輸贏》這部小說，已經(jīng)從2020年出版以來，就被很多圈子內(nèi)、外人欣賞、解讀，并有很多職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)加以學(xué)習(xí)、總結(jié)和應(yīng)用。

我，以前也只是走馬觀花，抱著看小說的姿態(tài)去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那里借過來，重新學(xué)習(xí)。

小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!寫感情催人淚下，蕩氣回腸!

最讓我為里面內(nèi)容達(dá)到自己共鳴的是：這部小說，以一個(gè)完整的故事鋪開，然后，把一個(gè)銷售過程——從銷售團(tuán)隊(duì)的建立、人員培訓(xùn)、積極性的調(diào)動(dòng)、目標(biāo)的確認(rèn)、團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作、客戶信息的如何把握、自身部門內(nèi)人員的分工、部門間的互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上，盡管我與小說中的銷售比起來，是那么不起眼，但是，我們銷售的任何環(huán)節(jié)，都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關(guān)鍵點(diǎn)。

想成大事，必先調(diào)動(dòng)人的積極性!

管事必先管人，管人必先管思想!

讀《輸贏》有感篇4

小說以兩大夸國企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，正因在有人成功的時(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

以前對(duì)付客戶的方式無非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。

書中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機(jī)會(huì)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下，無論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實(shí)狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。

市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。

讀《輸贏》有感篇5

1.沒有誰天生就是個(gè)好銷售，沒有人隨隨便便就能贏。

還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎?把這些銷售技巧在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用，解了三板斧，得以打敗了死對(duì)頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

周銳和林佳玲招標(biāo)會(huì)議上短短幾分鐘的產(chǎn)品介紹，讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案，幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數(shù)據(jù)，付出多少努力，沒有誰能隨隨便便成功。

2.三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮。

整篇文章不知道大家有沒有留意到，捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。惠康那邊一直是駱伽一人在游說，能力再強(qiáng)也抵不過團(tuán)隊(duì)的力量。

3.要想贏就要抓關(guān)鍵人物。

劉豐正是整篇文章的關(guān)鍵人物，也是對(duì)這個(gè)訂單分配有著主要決定權(quán)。想要贏訂單搏人心必然會(huì)采取一些手段，駱伽觸犯了法律，但她的公關(guān)策略確實(shí)值得每個(gè)銷售人員學(xué)習(xí)。而相對(duì)于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下，采取各個(gè)人員擊破的方法，整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，在劉豐還是決定主導(dǎo)權(quán)的情況下，得不到就毀掉，劉豐的下場(chǎng)有點(diǎn)悲慘也算是得到了應(yīng)有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭，值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。

4.人最不應(yīng)該缺少的是勇氣和膽識(shí)。

這個(gè)社會(huì)是人脈和關(guān)系的社會(huì)，這個(gè)確實(shí)不錯(cuò)，但要想把這個(gè)關(guān)系走得順走得漂亮，甚至突破關(guān)系人脈的枷鎖，還要看你的勇氣和膽識(shí)，在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神，看到了他輸贏決戰(zhàn)中漂亮的身影，由衷的贊佩。

讀《輸贏》有感篇6

一向都覺得學(xué)習(xí)型的書，相對(duì)都比較需要腦力，但有一些高手作家，總是會(huì)將理論化的東西寫成你一看就一發(fā)不可收拾的狀態(tài)，知識(shí)點(diǎn)通俗易懂，像當(dāng)年明月寫的《明朝那些事兒》，像這本《輸贏》。

這本書的作者付遙，首先其就是一個(gè)成功的銷售人員，先后在IBM及戴爾從事過銷售類工作，所以本書中所有貫穿的銷售技巧絕對(duì)都來自于他工作中的總結(jié)。之后，他除了從事軟件開發(fā)外，更多的精力放在培訓(xùn)工作上頭，我感覺本書中的周銳就是其化身。

如果你是一位銷售人員，你是一位公司的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至是一位在職人員，都提議攤開這本書來讀讀，我相信你從中會(huì)有收獲的。

這本書主要是以兩家跨國公司，兩個(gè)不一樣方向的銷售團(tuán)隊(duì)，是如何在13周的時(shí)間里去簽下銀行價(jià)值幾億的超級(jí)訂單的商戰(zhàn)故事。

本書呈現(xiàn)了職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛，同時(shí)切入了為人底限、準(zhǔn)則、自我犧牲換取他人幸福等個(gè)人主義。故事的最終，結(jié)束相對(duì)牽強(qiáng)，在短短時(shí)間內(nèi)，正義擊敗了黑暗，做錯(cuò)事的，都付出了慘重的代價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)局只是本書故事資料的結(jié)束，而作者，我認(rèn)為其想告訴作者的靈魂是：所有的貪官，正是銷售人員給予的機(jī)會(huì)，是你，將他和你帶入了回不到原點(diǎn)的深淵。所以，從一開始，你就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持你的原則，切不可為了取得訂單而不擇手段，那樣的手段能帶來短時(shí)間的風(fēng)光和榮譽(yù)，卻有可能隨著時(shí)間的流逝，當(dāng)紙包不住火的時(shí)候，你只能葬身火海，再無退路。

本書最終是以主角周稅對(duì)新入職銷售人員所陳述的一段話結(jié)束，其用了自我初戀女友駱伽的成敗講述了人性的關(guān)鍵點(diǎn)。點(diǎn)醒著在職場(chǎng)中奮斗的人員。

作者獨(dú)創(chuàng)的銷售“催龍八式”全部列在本書附頁中，簡(jiǎn)直是所有銷售人員的福音，那就是一個(gè)個(gè)明亮的向?qū)兀?/p>

那里列舉出標(biāo)題，實(shí)際行動(dòng)得自我去領(lǐng)悟及實(shí)施：

1、建立信任；

2、發(fā)掘需求；

3、立項(xiàng)；

4、設(shè)計(jì)；

5、呈現(xiàn)價(jià)值；

6、贏取承諾；

7、管理期望；

8、回收賬款；

看似簡(jiǎn)單的8個(gè)要點(diǎn)，但要用到實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，還有更多考驗(yàn)銷售人員的問題點(diǎn)。

例如本書中強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)人均各有所長(zhǎng)，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短，如何用人，管理者能否讓大家同心協(xié)力，能否把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員當(dāng)成家人，團(tuán)隊(duì)凝聚力才是攻下各個(gè)難關(guān)的要點(diǎn)。

本書用了兩個(gè)絕對(duì)的團(tuán)隊(duì)說明了其中的要害及作為。周銳被內(nèi)部高層打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)是齊心協(xié)力為他出氣的，因?yàn)樗谶^往的歲月中，種下了果。他真心實(shí)意的幫忙團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人，教他們，引導(dǎo)他們，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)去拿下訂單，每一個(gè)人體現(xiàn)著自我最大的價(jià)值。在公司給壓力給自我時(shí)，他敢于承擔(dān)起所有職責(zé)，愿意和組員共進(jìn)退，進(jìn)存亡，遇上這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，誰不愿意為之努力。這也是他在受到打擊時(shí)，他的團(tuán)隊(duì)敢于公然替他說話。太欣賞這樣的人了。這樣的團(tuán)隊(duì)，在現(xiàn)實(shí)中真的存在嗎？好令人羨慕！祈禱自我有朝一日能遇上！

讀《輸贏》有感篇7

和我大部分讀過的小說一樣，<輸贏>是一本不錯(cuò)的書。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距，這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對(duì)清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書這個(gè)事實(shí)。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時(shí)交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對(duì)的，但過于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會(huì)有，但這仍是一本不錯(cuò)的書。

尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:

1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)聯(lián)。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn);

2、催龍六式對(duì)于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插;

3、大家互堅(jiān)信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團(tuán)隊(duì)，提高其斗志，下屬要善于主動(dòng)做事情，而不是靠欺騙;。

4、對(duì)工作與生活的態(tài)度，對(duì)人生的看法，每個(gè)典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜愛這個(gè)過程，即使不喜愛也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵??！爱?dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時(shí)候，我就能夠從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是能夠控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了。”

讀《輸贏》有感篇8

十來天了，一向在讀《輸贏》，本來以為只是一本營銷類教育小說，我錯(cuò)了！這天讀完了結(jié)局，一切都是那么的坦然。沒有那么夢(mèng)想的感情結(jié)局，這也是我一向喜愛的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象！自我心中的疑惑也被這本書點(diǎn)透了。自我最近一向以來茫然的原因似乎找到了，那就是自我不像大一剛來時(shí)那么在乎輸贏了?？墒亲晕宜坪踹€沒有到達(dá)更高一層的境界，只是消極的表現(xiàn)。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線；充分享受追求的過程，不好斤斤計(jì)較結(jié)果；辯證的看待輸與贏。以前乃至此刻，自我一向很在乎輸贏，不給自我一點(diǎn)享受生活之美的機(jī)會(huì)。而往往事與愿違，你越在乎輸贏，往往輸?shù)酶鼞K。是?。∽晕腋呖紨”?，自我人生中有太多太多的敗北，為啥自我敗了？正因自我太在乎輸贏！想想如果自我沒給自我定那么高的目標(biāo)，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢！呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

由比及此，目前面臨英語四級(jí)考試、專升本考試、找工作、學(xué)習(xí)過程中各種競(jìng)爭(zhēng)等等等等，太多太多的輸贏！如何應(yīng)對(duì)這些過眼煙云呢？我想從這天起引用海子的詩來指引自我的人生之航：“面朝大海，心暖花開。”把一切都看淡點(diǎn)，其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的局限，你會(huì)豁然開朗！每個(gè)人很難改變自我的生命長(zhǎng)度，可是你能夠擴(kuò)充自我思想的維度！學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時(shí)這也是自我近來失去學(xué)習(xí)動(dòng)力的原因。自我覺得學(xué)習(xí)成績(jī)并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說清楚。所以自我消極了，懈怠了！這天讀完了《輸贏》很受鼓舞，最終透過迷霧看到了自我的人生燈塔！我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是完美的人生體驗(yàn)，不能用輸贏來衡量的人生體驗(yàn)！

這天的學(xué)習(xí)生活是歡樂的，每一天的學(xué)習(xí)生活都是歡樂的，正因時(shí)光一去不復(fù)返。從這天起，自我要認(rèn)認(rèn)真真聽好每一堂課，無論與專業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自我不會(huì)有機(jī)會(huì)在坐在山西綜職院的教室聽課了，錯(cuò)過了就再也沒有機(jī)會(huì)了。無論以后有沒有機(jī)會(huì)坐在教室讀書，都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻！以前總幻想專升本以后怎樣怎樣，錯(cuò)了！完全錯(cuò)了！那是明天的事，這天沒有必要去空想，這天最重要的是把這天充實(shí)的度過。和為充實(shí)，我明白為這天臨睡前不為自我這天所作所為感到后悔就足夠了！我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什么呢？正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無為”！這是多么可怕的一件事?。∥蚁脒@也就是為何我們80后越來越多的人感到茫然的原因吧！我們不明白自我在忙什么，更不明白自我在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢？

我不明白，正因明白答案的人是你們自我！自我如果都不明白自我想追求什么了，那這個(gè)人形如行尸走肉！好好想想自我的追求，很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自我人生中的燈塔！有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近！這樣人生就有了過程，而過程中多一點(diǎn)享受，不是太多的在乎輸贏！

不在乎輸贏是不是就是避免競(jìng)爭(zhēng)、不去競(jìng)爭(zhēng)了？不是的，競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)過程，而輸贏才是結(jié)果。我們要看重過程，看淡結(jié)果！競(jìng)爭(zhēng)是要全力以赴，但還是要有自我的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對(duì)待這天的競(jìng)爭(zhēng)！想必這樣結(jié)果無論輸贏我們都會(huì)無憾了。

也許，你會(huì)覺得成王敗寇！所以會(huì)過分的強(qiáng)調(diào)成敗。這只是人生的第一個(gè)層次。當(dāng)你跳出成敗圈后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中還有更多完美的、重要的卻又被我們忽略的事情：給父母的一個(gè)問候，給女友的一份小小禮物，給自我一點(diǎn)小小休息的時(shí)刻······太多太多，除了成敗你曾否想過這些？成為那個(gè)“王”他就必須贏了嗎？不見得吧！整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實(shí)他卻把整個(gè)自我給輸進(jìn)去了，可悲??！事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏！重要的是你的“心音”！不違背你心靈的聲音，輸贏又何妨？“心音”即是你的人生觀價(jià)值觀！

這天自我思考了許多，我似乎又找到了自我！干自我喜愛的事情，珍惜這天的經(jīng)歷，回味這天的早餐······多謝《輸贏》，多謝這天！