隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇1

1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇2

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；

5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；

3、文字能力強，表達(dá)能力強；

4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇3

1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標(biāo)準(zhǔn)、運營流程等手冊;

3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，通過營運標(biāo)準(zhǔn)管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務(wù)質(zhì)量;

4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度;

5、負(fù)責(zé)運營酒店的經(jīng)營督導(dǎo)和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營情況，對存在的問題進(jìn)行系統(tǒng)的處理，確保公司標(biāo)準(zhǔn)有效執(zhí)行;

6、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學(xué)決策提供依據(jù);

7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議;

8、對籌備酒店的運行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運營。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇4

1.銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

2.要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進(jìn)方案;

3.銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案;

4.要組織相關(guān)的市場調(diào)研，并收集相關(guān)的市場信息，分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場，;

5.要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實施;

6.銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開發(fā);

7.要維持和開拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售，不斷地擴(kuò)大市場的份額;

8.要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題;

9.銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇5

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結(jié)；

4， 銷售團(tuán)隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

A,開發(fā)客戶的數(shù)量；

B,拜訪客戶的數(shù)量；

C,客戶的跟進(jìn)；

D, 銷售指標(biāo)的完成；

6, 銷售人員的計劃及總結(jié)；

7, 上下級的溝通、

8, 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

8， 銷售策略的運用；

9， 對于反對意見的處理；

10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇6

1.根據(jù)公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。

2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

4.建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，能有力地將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果。

5.建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

6.組織收集競爭對手的產(chǎn)品在市場上的相關(guān)信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調(diào)查報告并交上級主管領(lǐng)導(dǎo)。

7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

8.銷售合同簽訂、履行與管理。

9.組織售后工作。

10.組織下轄崗位職員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

11.商務(wù)談判。

12.定期走訪老客戶，收集我公司產(chǎn)品的回饋信息。

13.直接上級交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇7

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標(biāo)，并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營銷策略制定，負(fù)責(zé)公司電商大平臺計劃的實施和運營；

2、協(xié)助制定市場策略，實施銷售任務(wù)，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；

3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領(lǐng)銷售人員完成個人及團(tuán)隊的拓展任務(wù)；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達(dá)客戶需求及意愿，完整跟進(jìn)項目執(zhí)行進(jìn)度。

任職要求：

1、3年以上電商營銷經(jīng)驗；

2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析業(yè)務(wù)及解決問題能力強；

3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；

4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊管理能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力；

5.具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇8

1、銷售費用內(nèi)控，每月檢查各辦項目進(jìn)度及報銷進(jìn)度

2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布

3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對代理商的監(jiān)督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務(wù)管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等

9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇9

1、根據(jù)賓館市場銷售計劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊和散客的銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo);

2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對性地進(jìn)行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶;

5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴(kuò)大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇10

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負(fù)責(zé)制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標(biāo)，確定本部門銷售業(yè)務(wù)計劃的實施細(xì)則，確定市場定位及目標(biāo)市場。

3、掌握省內(nèi)外市場動態(tài)，提出調(diào)查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業(yè)務(wù)，并爭取國外的客源市場。

4、根據(jù)酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業(yè)務(wù)的專項資金預(yù)算。

5、擴(kuò)大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團(tuán)等的縱、橫向聯(lián)系，并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營，并爭取各有關(guān)部門的密切配合，開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓(xùn)營銷人員的業(yè)務(wù)活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇11

一、負(fù)責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作。

二、負(fù)責(zé)編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結(jié)。

三、負(fù)責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。

四、負(fù)責(zé)部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認(rèn)工作，負(fù)責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

五、負(fù)責(zé)安排部門員工的工作，檢查、指導(dǎo)部門員工的工作情況。

六、負(fù)責(zé)對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務(wù)變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負(fù)責(zé)部門員工辭職申請報告的審核作。

七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓(xùn)工作。

八、負(fù)責(zé)部門員工的績效考核工作。

九、負(fù)責(zé)審批部門員工的`請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認(rèn)考勤計資表和考勤異常情況表。

十、負(fù)責(zé)直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。

十一、負(fù)責(zé)主持部門會議，及時向員工傳達(dá)公司周例會和各項專題會議精神。

十二、負(fù)責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進(jìn)措施。

十三、負(fù)責(zé)受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十四、負(fù)責(zé)部門年度管理費用的預(yù)算及控制工作。

十五、負(fù)責(zé)組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調(diào)整工作。

十六、負(fù)責(zé)組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

十七、負(fù)責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。

十八、負(fù)責(zé)《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預(yù)測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

二十、負(fù)責(zé)主持酒店營銷專員會議，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。

二十一、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。

二十二、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、督導(dǎo)銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負(fù)責(zé)對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。

二十三、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大型團(tuán)隊、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。

二十四、負(fù)責(zé)客戶意見、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作，負(fù)責(zé)重要客戶投訴的受理。

二十五、負(fù)責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

二十六、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。

二十七、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

二十八、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

二十九、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。

三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇12

任職要求

1、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；

2、具備3-5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；

3、良好的書面和口頭表達(dá)能力；

4、有成功的外貿(mào)銷售經(jīng)驗；

5、英語口語熟練；

6、具有優(yōu)秀的市場開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)；較強的市場分析總結(jié)能力和客戶管理能力；較強的客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)國外市場、國外客戶的開拓與維護(hù)，完成銷售計劃；

2、及時響應(yīng)客戶需求：包括回復(fù)客戶詢盤，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶投訴等相關(guān)問題；

3、挖掘市場需求，搜集市場信息，并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報；

4、按時提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣提出有價值的意見。

任職條件：

"1、本科或以上學(xué)歷；

2、外語、國際貿(mào)易、電子商務(wù)類專業(yè)優(yōu)先，非此類專業(yè)背景則需要有外貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)驗；

3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

培訓(xùn)經(jīng)歷:

4、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓(xùn)經(jīng)歷；5至少4年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；

6、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識；

7、具有較好的計算機(jī)操作水平；

8、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強；

9、具有較強的事業(yè)心、團(tuán)隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇13

職責(zé)：

1、主要負(fù)責(zé)對接B端大客戶和渠道大客戶，建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。

2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建、團(tuán)隊目標(biāo)分解;

2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;

3、定期對渠道客戶進(jìn)行專業(yè)拜訪，處理好客戶提出的問題，維護(hù)合作關(guān)系;

4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;

5、積極反饋市場最新信息，包含市場調(diào)研和對手分析，構(gòu)建品牌地位。

崗位要求：

1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、出色的人際溝通能力;

3、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)精選篇14

職責(zé)：

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測;

2、全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護(hù)，

3、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);

4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

5、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);

6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;

7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;

8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理;

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

任職要求：

1、教育：全日制本科以上學(xué)歷。

2、工作經(jīng)驗：5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、技能/能力：

(1)對市場營銷工作有深刻認(rèn)知;

(2)有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

(3)熟練操作辦公軟件。

4、其它：

(1)工作努力，積極進(jìn)取，責(zé)任心強;

(2)高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神;

(3)較強的觀察力和應(yīng)變能力;

(4)出色的人際溝通能力、團(tuán)隊建設(shè)能力、組織開拓能力。