在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇1）

1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎知識及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業(yè)顧問。

2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息，具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

3、負責公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。

4、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

5、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。負責發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的穩(wěn)定。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇2）

1、新員工入店，熟悉了解所在商圈;

2、在店內(nèi)與客戶電話溝通;

3、積累客戶與房源資源;

4、詳細了解客戶的需求，做好信息的合理匹配;

5、根據(jù)客戶意向，帶客戶看房并進行周邊環(huán)境介紹;

6、進行商務談判，促成房產(chǎn)經(jīng)紀買賣和租賃業(yè)務成交;

7、提高自身學習力和修養(yǎng);

8、為客戶提供良好的客戶服務;

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇3）

崗位職責

1、接聽客戶來電咨詢

2、有效解答客戶疑問引并導客戶到訪，協(xié)助成交

3、維護客戶關系

任職要求:

1、有互聯(lián)網(wǎng)公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

2、工作嚴謹，工作有計劃性，有責任心

3、勤奮踏實，良好的服務意識與團隊合作精神

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇4）

崗位職責

1、房地產(chǎn)買賣合同簽署前期準備;

2、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理;

3、合同備案及預告登記辦理;

4、按揭銀行對接;

5、合同相關資料移交銀行及客戶;

8、房產(chǎn)證辦理;

9、客戶檔案管理;

10、負責營銷類報建報規(guī)、預售證獲取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯(lián)事務;

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

2、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力強，熟練使用辦公軟件;

3、3年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)同崗位經(jīng)驗優(yōu)先;

4、熟悉抵押登記程序、房管局備案、房產(chǎn)登記、房產(chǎn)證辦理、銀行按揭工作流程。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇5）

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對服務表示滿意；

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售；

5、挖掘潛在的客戶；

6、進行市場調(diào)查，并對收集的情報進行研究；

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；

8、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；

9、協(xié)助解決客戶售后服務工作。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇6）

崗位職責:

1、日常簽約資料準備，銷售合同、補充協(xié)議、按揭合同的解說、簽定;

2、合同的審核、送審、備案等;

3、客戶應交款項的催收工作;

4、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總及填報，確保數(shù)據(jù)的準確性和及時性;

5、銷售后臺對內(nèi)、對外的工作銜接;

6、負責銷售部日常文書及物資管理;

7、代理公司人員行為規(guī)劃、儀容儀表等日常管理工作;

8、負責客戶服務工作，隨時保持良好的工作儀態(tài)、儀表。

9、完成部門經(jīng)理安排的其他工作。

任職要求:

1、熟練運用office軟件、oa系統(tǒng)、erp系統(tǒng)、eas系統(tǒng)等;

2、工作細致踏實、認真負責，較強的工作責任感;

3、良好的職業(yè)道徳和職業(yè)素養(yǎng)，有一定的協(xié)調(diào)溝通能力;

4、較好的團隊協(xié)作能力，有地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作經(jīng)驗優(yōu)先。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇7）

職責描述:

1、對項目前期的市場定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作;

2、建立案場管理規(guī)定，并對員工進行監(jiān)督執(zhí)行。

3、確保所轄項目的良性運作，前期籌備到后期運營都有較好的掌控能力;

4、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

6、對公司總經(jīng)理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

任職要求:

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，計算機、電子工程相關專業(yè);

2、3年以上企業(yè)級市場銷售工作經(jīng)歷，在金融、運營商和互聯(lián)網(wǎng)+等領域有客戶資源和合作伙伴積累的優(yōu)先考慮;

3、熟悉云計算、iaas，paas，saas等解決方案和服務，有軟件銷售管理經(jīng)歷;

4、有成功的項目運作經(jīng)驗，能夠獨立拓展市場;

5、具有優(yōu)秀的談判能力、應變能力、抗壓能力、團隊合作能力。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇8）

崗位職責：

1、能夠制定銷售計劃、擬定銷售目標；

2、完成公司部署的銷售任務，業(yè)績目標；

3、配合公司領導制定產(chǎn)品營銷策略；

4、下屬員工的培訓、管理，相關制度的制定、落實、監(jiān)督；

5、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態(tài)。

任職要求：

1、大專及以上學歷，2年以上房地產(chǎn)企業(yè)渠道或銷售工作經(jīng)驗，形象氣質(zhì)佳，

2、具有良好的人際溝通本事，抗壓力強；

3、有廣泛的客戶和拓展渠道資源，熟悉房地產(chǎn)銷售流程、政策；

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇9）

1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備；

4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；

5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

6、關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；

9、向直屬下級授權，布置工作；

10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

11、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查；

12、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議；

13、處理緊急突發(fā)事件；

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇10）

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ；

2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ；

3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；

4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣；

5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ；

6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；

7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ；匯總上報項目階段性銷售總結報告；

8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析

10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；

11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；

12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控；

13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；

14、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；

15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

16、對項目銷售員工的聘用有建議權；

17、完成上級領導安排的其它工作。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇11）

1、負責在責任區(qū)域(江蘇省內(nèi))推廣、銷售公司各品牌輪胎;

2、維護客情關系，拜訪客戶，市場開發(fā)，拓展銷售渠道，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷量;

3、負責客戶銷售賬款回收;

4、收集、整理市場產(chǎn)品信息，提交產(chǎn)品分析報告。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇12）

1.負責人員的招聘、評估、考核、培訓、獎懲、團隊建設等工作;

2.協(xié)助總經(jīng)理進行市場分析預測，產(chǎn)品選擇，依據(jù)公司整體規(guī)劃制定部門銷售目標和年度，季度，月度銷售計劃。

3.開發(fā)新市場，新渠道，尋找潛在經(jīng)銷商，策劃市場營銷方案，并執(zhí)行。及時反饋市場情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。

4.承擔銷售業(yè)績，跟蹤各項銷售數(shù)據(jù)，指標，根據(jù)實際請求給出整改意見并實施。

5.跟蹤各項銷售數(shù)據(jù)，進行多種方式的促銷活動，增加銷量。

6.重點客戶拜訪，做好客情關系。

7.銷售款項回收。負責B2B平臺終端渠道的拓展管理工作;

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇13）

1、根據(jù)區(qū)域銷售計劃，執(zhí)行銷售任務，在區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務開拓及維護工作，完成銷售目標;

2、收集市場信息，開發(fā)潛在客戶;

3、負責協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜，負責協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)項目的所有事宜，包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;

4、支持和配合公司其它部門之間的工作;

5、完成上級領導交辦的其他事宜及臨時突發(fā)事宜。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇14）

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的`銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每一天的工作。

二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調(diào)整策略。

三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調(diào)整廣告推廣資料和方式。

六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。

八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。

九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關部門，并及時解決問題

十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。

十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇15）

1、建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表;

2、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系;

3、安排意向客戶進行產(chǎn)品演示及技術支持;

4、協(xié)助銷售經(jīng)理處理日常銷售相關工作;

5、不斷提高與客戶溝通技巧，提高業(yè)務水平;

6、嚴格按照銷售規(guī)范與客戶簽訂銷售合同及履行合同。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇16）

負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;

(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。

2、業(yè)務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;

(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃;

(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;

3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;

5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平;

7、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇17）

1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務。

2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調(diào)整相應的銷售策略；對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓

3、根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組；如現(xiàn)場接待組、外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。

4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質(zhì)。

5、對所負責項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權，承擔對其工作的指導、培訓、考核等任務。

6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

8、合理調(diào)配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

9、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。

10、重要客戶的業(yè)務洽談工作。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇18）

1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實;

2、負責與行政主管單位聯(lián)系，及時了解相關政策、信息，建立良好協(xié)作關系;

3、負責銷售工作相關證件的辦理;

4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調(diào)整修改，并監(jiān)督實施;

5、負責公司各部門工作聯(lián)系，負責與其它部門進行工作銜接;

6、組織對房地產(chǎn)市場進行定期不定期調(diào)研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;

8、負責組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

9、協(xié)調(diào)、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;

10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據(jù)具體進展適時調(diào)整;

11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法;

12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇19）

1、負責完成、執(zhí)行策劃總監(jiān)布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。

2、負責本案的各個環(huán)節(jié)、標準操作流程、業(yè)務動作的品控、監(jiān)督和修正。

3、負責本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護。

4、負責所屬個案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務成本日常控制與預算。

5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。

6、負責完成客戶分析報告，業(yè)務員業(yè)務例會、培訓、銷講，提升案場業(yè)務銷售服務。

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責（篇20）

1、負責項目日常營銷管理工作；

(1)銷售策略，根據(jù)銷售情況和市場狀況制定、調(diào)整策略；

(2)市場調(diào)研，充分了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、區(qū)域市場、競爭樓盤的情況；

(3)項目分析，根據(jù)項目特點，做好項目準確定位；

(4)品牌推廣，對項目的宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽度，推動公司的品牌傳播；

2、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

3、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議，保證售樓現(xiàn)場工作正常開展。

4、做好與合作公司的溝通，管理營銷團隊，加強和各部門之間的合作。

5、完成領導下達的臨時性的各項任務。