在學(xué)習(xí)、工作、生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的大客戶銷售崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇1）

1、管理與大客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系;

2、深度挖掘重點客戶的.潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;

3、參與項目前期洽談、方案撰寫、項目談判等工作;

4、對大客戶進(jìn)行定期跟蹤和服務(wù)。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇2）

1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場景，開拓大客戶，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)；

2、與客戶關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系，提升客戶滿意度，并能基于客戶使用場景和延展需求，挖掘二次機(jī)會；

3、負(fù)責(zé)幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品，驅(qū)動客戶對產(chǎn)品的理解和使用，善于聆聽，及時溝通并記錄反饋，并協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊，建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán)，提升整體用戶體驗與競爭力；

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的.其他任務(wù)。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇3）

崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，完成大客戶開發(fā)目標(biāo)；

2、根據(jù)銷售計劃和目標(biāo)，實施有效銷售；

3、全面挖掘相關(guān)行業(yè)市場，關(guān)注大項目合作機(jī)會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標(biāo)負(fù)責(zé)。

任職資格：

教育背景：本科以上學(xué)歷；

工作經(jīng)驗：3年以上大客戶銷售經(jīng)驗、世界500強(qiáng)或中國100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先

專業(yè)資質(zhì)：

其他：

專業(yè)技能要求：

能源、建材、地產(chǎn)、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識，及相關(guān)客戶資源

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇4）

職責(zé)描述:

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和渠道。

2、根據(jù)業(yè)務(wù)需求、負(fù)責(zé)收集、整理、分析相關(guān)客戶群的信息資料。

3、根據(jù)客戶的需求、幫助客戶指定資產(chǎn)配置方案、提供專業(yè)的理財建議咨詢與服務(wù)、相關(guān)項目分析及投資管理。

4、及時收集并處理客戶的反饋意見、維護(hù)客戶關(guān)系。

5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)指定的銷售目標(biāo)、且按時保質(zhì)的完成銷售報告。

6、根據(jù)業(yè)務(wù)要求、定期做好客戶的回訪、維護(hù)和再開發(fā)、主動、積極得為客戶提供各類金融產(chǎn)品。

優(yōu)先考慮:

1、本科以上學(xué)歷、具有金融、營銷、經(jīng)濟(jì)、財經(jīng)類等專業(yè)者做優(yōu)先考慮。

2、相關(guān)工作經(jīng)驗、銀行大客戶部及私人銀行部從業(yè)者做優(yōu)先考慮。

3、具有良好的'客戶溝通、人際交往及維護(hù)客戶關(guān)系的能力。

4、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和工作責(zé)任心、能夠自我指導(dǎo)與自我激勵。

5、具有有效開發(fā)客戶資源的能力、抗壓力強(qiáng)。

6、誠實守信、為人謙虛、勤奮努力、具有高度的團(tuán)隊合作精神和高度的工作熱情。

7、形象氣質(zhì)良好、普通話標(biāo)準(zhǔn)流利、英語表達(dá)及書寫能力良好。

8、擁有相關(guān)證券從業(yè)資格、AFP、CFP、CFA或CPA等相關(guān)執(zhí)業(yè)證書者做優(yōu)先考慮。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇5）

職責(zé)：

1、完成公司月、季、年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位;

2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的.市場拓展能力;

3、新產(chǎn)品市場推廣方案的制定;

4、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;

5、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

任職資格：

1、具有大客戶開發(fā)、服務(wù)和管理能力;

2、良好的計劃能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊建設(shè)能力;

3、熟悉藍(lán)牙、藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品

4、具有耳機(jī)或藍(lán)牙耳機(jī)銷售經(jīng)驗

5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強(qiáng)

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇6）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)商的接洽與維護(hù);

2、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶與維護(hù)公司老客戶;

3、通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布公司最新的產(chǎn)品信息;

4、負(fù)責(zé)調(diào)查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢，根據(jù)市場的`方向和趨勢對廣告的銷售作出戰(zhàn)略決策。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，樣貌良好，有氣質(zhì)，男女不限。

2、無工作經(jīng)驗亦可，有從事過房地產(chǎn)銷售，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銷售，廣告銷售工作者優(yōu)先。

3、性格外向開朗，能適應(yīng)高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

4、能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)，遇到問題應(yīng)變能力強(qiáng)。

5、熟悉并掌握各項辦公應(yīng)用軟件，對互聯(lián)網(wǎng)有一定的認(rèn)知和了解。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇7）

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公安垂直細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)的拓展、維護(hù)公安一所、二所、三所、安防協(xié)會等安防圈的資源，提升公司在公安行業(yè)品牌形象；

2.維護(hù)并深化公司現(xiàn)有客戶關(guān)系，挖掘項目信息，積極促進(jìn)公司在公安行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；

3.負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)信息匯總、挖掘客戶對新功能、新產(chǎn)品的潛在需求；

4.與公安客戶緊密溝通，了解并傳達(dá)最新行業(yè)政策動向，指導(dǎo)、幫助公司在公安行業(yè)的經(jīng)營；

5.負(fù)責(zé)垂直公安細(xì)分行業(yè)重大項目的'資源協(xié)調(diào)和項目指導(dǎo)。

任職要求：

1.5年以上工作經(jīng)歷，有成功的政府/公安客戶銷售經(jīng)驗，對公安行業(yè)的整體經(jīng)營系統(tǒng)思維；

2.對公安部及各級公安系統(tǒng)熟悉，具備成熟的人脈資源；

3.具備敏銳的市場意識、創(chuàng)新意識和開拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務(wù)理念；

4.具備優(yōu)秀的溝通技巧、良好的協(xié)調(diào)能力，能夠敏銳、準(zhǔn)確的反應(yīng)客戶提出的要求；

5.抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常性出差工作。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇8）

崗位職責(zé)：

1、組建KA顧問式銷售團(tuán)隊；

2、對所負(fù)責(zé)區(qū)域的.市場及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；

3、制定銷售團(tuán)隊年度、季度、月度銷售計劃并有效推進(jìn)計劃實施和完成；

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點大客戶的銷售、談判、維護(hù)等工作；

5、根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案；

6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。

任職要求：

1、人力資源、市場、銷售、法律等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎(chǔ)；

2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場、銷售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

3、有責(zé)任感、積極主動，富有激情和團(tuán)隊合作精神；

4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇9）

職位描述：

1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售計劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內(nèi)外展臺，企業(yè)展廳，活動推廣等業(yè)務(wù)開拓；

3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

4、組建狼性銷售團(tuán)隊；

5、完成其他公司交付的工作。

崗位要求：

1、5年及以上國內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

2、服務(wù)過行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強(qiáng)等企業(yè)的'2年及以大客戶銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗；

2、熱愛展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶資源者優(yōu)先錄取；

3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開發(fā)市場能力，抗壓能力強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇10）

職責(zé)

1、通過電話、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與團(tuán)隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);

2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機(jī)會;

3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進(jìn)流程，控制出單時間;

4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;

5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;

2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的'精神和耐心的意志;

5、踏實肯干，富有團(tuán)隊合作意識，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇11）

崗位職責(zé)：

1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；

3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色；

4、對客戶需求提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；

5、挖掘開發(fā)行業(yè)潛在客戶；

6、跟蹤落實行業(yè)客戶銷售合同的'執(zhí)行情況，跟進(jìn)客戶回款；

7、形象好，氣質(zhì)佳（請附近照）。

8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

崗位要求：

1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，業(yè)績突出者優(yōu)先；

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務(wù)意識；

5、有國企銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇12）

職責(zé)：

1、所負(fù)責(zé)客戶訂單獲取，指標(biāo)達(dá)成;

2、所負(fù)責(zé)客戶項目預(yù)算等相關(guān)信息的搜集、獲取并及時跟進(jìn);

3、所負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

任職要求

1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，建筑裝飾或相關(guān)行業(yè)(工裝、部品、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

2、對地產(chǎn)前20強(qiáng)中2家以上有過系統(tǒng)深入的.跟進(jìn)或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經(jīng)驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經(jīng)驗;

3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢，發(fā)展方向，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊經(jīng)營能力和資源整合能力，認(rèn)同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標(biāo)落地;

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇13）

職責(zé)：

1：經(jīng)過公司的'培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

職位要求：

1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

2：有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。

3：良好的溝通能力，語言流利。

4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇14）

1、獨立負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，負(fù)責(zé)整個項目的`跟蹤和協(xié)調(diào)，簽訂銷售合同完成銷售指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)收集客戶、競爭對手等市場信息，對市場進(jìn)行分析和評估并提出建議予以報告。

3、根據(jù)公司及部門的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致完成公司目標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，繼續(xù)開發(fā)。

6、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收帳款管理、客戶信用等級監(jiān)控及負(fù)責(zé)客戶檔案的管理。

7、負(fù)責(zé)及時、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類銷售報表。

8、協(xié)調(diào)完成項目投標(biāo)工作。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇15）

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)與SKA品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運營方案以實現(xiàn)整合營銷；

2、負(fù)責(zé)與運營、配送、市場等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，推動改善品牌與消費者的服務(wù)體驗；

3、負(fù)責(zé)所轄品牌所有經(jīng)營指標(biāo)（交易額，利潤，市場份額等）的完成與不斷提升；

4、負(fù)責(zé)搜集競爭對手信息，跟進(jìn)競爭對手動態(tài)并及時調(diào)整應(yīng)對策略；

5、負(fù)責(zé)持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價值與美團(tuán)品牌價值；

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先；

2、三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景，有運營、市場、公關(guān)或項目管理經(jīng)驗的`優(yōu)先；

3、具有良好的邏輯思維能力、表達(dá)能力及數(shù)據(jù)分析能力；

4、樂于追求細(xì)節(jié)上的完美，勇于接受挑戰(zhàn)；

5、渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先；

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇16）

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

3.建立、開通并維護(hù)客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

4.維護(hù)與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會

5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行

6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2、有行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇17）

1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓(xùn)與管理團(tuán)隊;

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇18）

1.負(fù)責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務(wù)活動，努力完成銷售目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實施和落實。

3.負(fù)責(zé)對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的'其他工作任務(wù)。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇19）

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護(hù)及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

2、負(fù)責(zé)簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;

3、強(qiáng)化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;

4、完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務(wù);

5、負(fù)責(zé)管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

6、在上級的`領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;

7、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇20）

1、負(fù)責(zé)開拓市場，開發(fā)潛在的行業(yè)以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業(yè);

2、負(fù)責(zé)溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務(wù)，提高客戶的'忠誠度和滿意度;

3、負(fù)責(zé)重點客戶的關(guān)系維系及銷售服務(wù);

3、搜集反饋客戶發(fā)展信息，負(fù)責(zé)挖掘客戶的潛在需求，及時與部門溝通;

5、根據(jù)公司的產(chǎn)品解決方案，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的復(fù)制推廣;

6、收集市場信息、行業(yè)信息，并及時反饋跟蹤。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇21）

1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標(biāo)。

2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)展各項事宜，管理、參與和跟進(jìn)訂單進(jìn)展。

3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進(jìn)客戶，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。

4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇22）

職責(zé)：

1、對公司分配的'客戶資源的進(jìn)行談判、簽單

2、能獨立為客戶進(jìn)行售前咨詢和制定解決方案

3、維護(hù)客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點

4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象

5、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進(jìn)辦法

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進(jìn)步，良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強(qiáng)

3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇23）

職責(zé)描述:

1、通過各渠道主動開發(fā)客戶資源,挖掘客戶需求,并為其提供有效的咨詢及解決方案;

2、制作或修訂業(yè)務(wù)報價方案;

3、保證線索跟進(jìn)過程的及時性,有效性,促進(jìn)結(jié)果達(dá)成;

4、完成公司制定的.業(yè)務(wù)指標(biāo);

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2、同行業(yè)半年以上銷售經(jīng)驗或餐飲行業(yè)人事經(jīng)驗;

3、喜歡在人力資源專業(yè)的領(lǐng)域發(fā)展,尋求在專業(yè)技術(shù)上不斷學(xué)習(xí)和自我突破,以專業(yè)技術(shù)為客戶提供解決方案;

4、具備良好的溝通能力、團(tuán)隊協(xié)作力、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心,善于維護(hù)客戶關(guān)系;

5、靈活運用辦公軟件(Excel、Word、PPT);

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇24）

職責(zé)：

1、大客戶銷售渠道開拓，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場、發(fā)展新客戶，完成銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，高效靈活的完成銷售任務(wù);

4、客戶管理、客戶痛點分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;

5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售目標(biāo)。

崗位要求：

1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;

2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力，敏銳的市場分析及判斷能力;

3、具備優(yōu)秀的.表達(dá)及溝通能力強(qiáng)，善于組織協(xié)調(diào)，運用資源，目標(biāo)感強(qiáng);

4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;

5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇25）

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo)；

2、擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持；

3、負(fù)責(zé)制定項目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計劃；

4、銷售競爭策略并實施，指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場，6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

2、具有豐富的銷售團(tuán)隊管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力；

3、具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力，親和力強(qiáng)；

4、出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊協(xié)作性強(qiáng)；

5、具有豐富的'To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

大客戶銷售崗位職責(zé)（篇26）

職責(zé)：

1.銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的`工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2.積極維護(hù)客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務(wù);

3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗為佳;

3、有一定的銷售經(jīng)驗與銷售技巧;

4、溝通力強(qiáng)，思維敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)。