銷售工作計劃大全范文精選篇1

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

一、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

二、提高銷售市場占有率

（1）現在__的幾家汽車經銷商最有影響的“__”、“__”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

銷售工作計劃大全范文精選篇2

這半年的時間依已然過去，作為一名汽車銷售人員我心理還是很多感慨，在平時工作的時候是肯定不會有這種感覺的，工作當中只感覺這是自己每天要做的事情，時間或許自己也沒有那么在意，一直在想著怎么做業績，怎么去把車輛賣出去在，這樣的工作狀態一直在影響著我，內心還是很多的感想的，盡管這半年的工作過去了，但是工作一定還是需要有著一個明確的方向，自己的目標還是要有的，一旦在工作中迷失了自己就不好了，特別是作為一名汽車銷售，這些事情都是我必須去考慮的，工作一定是必然的，這段時間的工作也一直在影響著我，接下來的工作我也充滿期待，內心是有著一股子干勁的，就下半年的汽銷工作我做一些方案。

一、自身建設

作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實都需要有著這么一個意識，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直認為自己本身的一個能力是決定著工作的高度，日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個階段中需要去做什么，我需要去學習，去完善自己，其實這已經是一個固定的事情了，不管不是在什么時候對于自己的一個建設都至關重要，學習是沒有盡頭的，我很相信自己在平時的學習對工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統的銷售方式，那么在工作中一定就不會有什么突破，這需要一個知識的積累，也需要開拓一下自己的眼界，不管在工作中還是在什么時候，學習一定是首要，跟進時代跟進潮流這一定沒錯。

二、工作方面

每一個銷售工作者一定是在乎自己的業績，業績是工作的一個保障，作為一名汽銷人員沒有業績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業績的看法就是提高自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業績，這就是一個下半年我努力的一個流程，工作需要重視，業績就是工作，在工作中我一直在監督著自己，下半年的工作中努力做好業績，每一名銷售都是在努力了之后，學習了之后才能夠做到這些東西，自己的工作一定是非常重要的，當然前提是有著一個好的業績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個好的心態，這就是我需要做的事情。

三、高質量的服務

接待客戶的時候一定為其提供一個高質量的服務流程，讓每一個來看車的消費著都滿意，其實作為一名銷售顧問不僅僅是業績，服務好每一個消費者才是王道，下半年工作中一定向這方面出發。

銷售工作計劃大全范文精選篇3

20__年，對于我來說是充滿期待的一年，通過以往的經驗，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個人20__年的工作方案：

一、加強數據總結分析

作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。銷售顧問要懂得用數據來說話，用數據做總結，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。

二、加強技能的總結分析

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還包括公司的培訓。

1.對于老客人，和固定客人，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客人，好穩定與客人關系。

2.在擁有老客人的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

三、加強個人的綜合能力

優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。總之要對自身社會實踐活動的回顧過程，又是思想認識提高。

四、增強提高銷售流程

1.向顧客演示所銷售的產品和服務，包括試乘試駕，要微笑友好。

2.消除顧客的疑慮與抗拒，專業地處理顧客投訴。

3.維持與顧客的良好關系，并及時更新顧客資料。

4.通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售。

5.填寫銷售報告、表卡。

6.確保展廳和展車整潔，參與制訂銷售活動、市場開發、促銷計劃所具備的能力素質。

7.能夠與各部門建立良好的關系，特別是財務部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關注這些部門的需求。

8.具有專業的儀表和積極、熱情的工作態度。

9.能夠不斷學習新的銷售方法、與產品有關的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法。

銷售工作計劃大全范文精選篇4

一、工作思路

1、人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優良并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

2、打造一支有戰斗力的銷售隊伍

以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。

3、做好預算及成本管理

預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作；對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務；即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力；銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

4、銷售

銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二、工作計劃

1、盡快進入角色，開展工作；對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2、配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4、做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓。

5、做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。

銷售工作計劃大全范文精選篇5

一、加強知識學習

“學海無涯，盡是書”人身本來就是活到老就學到老，知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之余，我會去大量閱讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業知識，掌握更多的業務技能，為將來的工作打好堅實的基礎。另外，我還會抽出時間在網上自學英語，提升自身的英語水平，并計劃下半年參加成人高考，對自身進行就業繼續再教育，希望能拿一個大學畢業文憑。

二、新老客戶的維護與服務

客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，平常要經常打電話和在QQ上聯系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，及時處理客戶反映的產品質量及其它問題，及時更新產品資料并抓好SGS和ROHS報告，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。

3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、20__產品在網絡推廣的計劃

經過對本公司網站上產品品名的了解，發現搜索排名前20位的工業膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2—3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶（地板膠帶）等常賣的產品，既然在旺鋪和公司網站上都沒有搜索到。而這三種產品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的產品要及時上傳旺鋪或公司的網站上，對網站進行搜索優化及產品關鍵詞優化。

推廣網絡的目的是為了銷售，銷售是重要環節。俗話說，沒有賣不出去的產品，只有不會說話的銷售者。網絡銷售現在是一個發展的不可抵擋的洪流，電子商務發展的時代，必須有適合自己企業的發展規劃，樹立企業的良好的形象，這時候就需要在網絡上做推廣。網絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網站下架，同時有一批新的網站更新上去，這就需要對網站的各個方面進行有效的規劃。

銷售工作計劃大全范文精選篇6

為了在新的一年中真正的將自己的銷售工作做到更好，也是通過自己的不懈奮斗去做更多的努力。對于我自己而言，我完全是有很大程度的認真的對待每一天的工作，所以在下一年更是需要認真的去對待。

一、銷售業績的目標

從我個人的角度來看，我希望我在明年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達成更好的業績。對于銷售的工作，我也都是有非常認真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發展，對于往后的時光，我也會非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一定是會讓自己有所收獲，有所業績。雖然我沒有為自己制定一個確定的目標，那是因為我相信自己的潛能是無限的，我一定是能夠超越自己，為自己創造出更全新的突破。

二、提升銷售的能力

面對銷售的這份工作，我需要去學習、去成長的方面是有非常多的，當然我也是非常的希望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學有所獲，做有所得。銷售的工作需要理論更是需要實踐，所以在有任何的培訓機會的時候我都要積極的參與，將老師的知識運用到實踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對未來的時光，我也是會加倍地去努力，以個人的付出來促成我在日后的發展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業績。

三、改掉壞習慣

對于我個人來說，我非常地希望自己能夠通過努力把不好的方面都掌握在心中，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的認識自己不好的方面，所以在平時的時光中，我需要多多對自己進行反思，這樣才能夠認清自己的問題，便是能夠讓自己的未來都更加的美好，往后的生活也是有更好的成長與改變。像是自己平時遲到、早退的事情都是需要端正自己的態度，認清自己行為的錯誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發展的方向，也是能夠讓未來的我有更好的發展，有更大的進步。

銷售工作計劃大全范文精選篇7

經過以往的工作經驗，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出20__年具體的工作計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的.不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

銷售工作計劃大全范文精選篇8

新的一年帶來新的挑戰，也有新的機遇。在20某年的基礎我想不斷挑戰自己，加強對自身的要求，現制定20某年的工作計劃如下：

一、全年工作思路

1、調查市場中所銷售產品去年的銷售情況、趨勢如何，然后根據自己的業務能力，客觀的定好銷售目標，初步的銷售任務。

2、制作階段的工作計劃，隨時跟緊市場，和同事之間進行業務交流，對產品銷售情況隨時更新，靈活應變。

3、將客戶區某，和客戶保持聯系，加強溝通交流，發展感情，將合作的機會不斷擴大。

4、時刻關注行業內的新資訊，學習產品新知識，加強自身專業能力，和同行分享項目信息，合作共贏，才能為客戶更好的服務。

5、誠信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對我產生信任，帶來更多的訂單。

6、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭，讓公司的工作氛圍是良性的，和公司一起進步。

二、具體工作

1、做好每天的工作備忘錄，安排好時間對重要的事及時處理，保證當日事當日畢。

2、制定好細致的每周工作計劃表，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話，每周預約好時間拜訪客戶，將現有的關系維護好，將潛在客戶轉變為新客戶。

3、在每次正式工作前做好準備工作，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。

4、在整個銷售過程中，隨時跟進，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作，不出現錯誤或者有遺漏的地方。

5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時按質按量完成產品的交付。

三、兼顧好工作和生活

在20__年中我要協調好時間，加強自身的個人素質。工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補。通過不斷的學習和實踐，提高業務能力。

雖然已經做好計劃，但是有句話說的好“計劃沒有變化快。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中，靈活安排，隨時調整自己的計劃，跟上公司的腳步。

銷售工作計劃大全范文精選篇9

__輪滑俱樂部在過去的一年里，在學校團委的領導下、在大學生社團聯合會的指導下，在全體會員的努力下，俱樂部建立健全了組織工作體系，開展了一系列貼近同學們學習生活、喜聞樂見的活動，取得了較好的成績。

俱樂部成立至今，經過我們團隊隊員的不懈努力，俱樂部已擁有一支卓越的團隊、一支優秀的輪滑隊。我們相信在學校團委正確的領導之下、在大學生社團聯合會的支持下、在各兄弟協會無私的幫助下，__輪滑俱樂部一定會為工專學子開拓一片絢爛的天空。

輪滑運動是眾多大學生的共同愛好，是當今社會年輕人們的潮流運動，它體現了我們大學生的活力。我們一定努力工作，讓輪滑運動在我們學校更好的發展下去。

本學期，俱樂部將計劃更進一步的宣傳活動，讓更多同學了解和認識輪滑運動，活動主要包括納新工作、拓展訓練、輪滑訓練、切文化的宣傳刷街、定期表演和參加學校的大型活動；與其他兄弟協會共同舉辦活動，以增加本社團在校的知名度。

努力練習新動作技術，刻苦學習，打造良好的技術素質。加強與外校輪滑社團的交流，以提高我社團的技術水平，為我校輪滑俱樂部參加市區和各大高校間的聯誼比賽打下良好的基礎。

本學期工作計劃如下：

一．九月份工作

本月工作重點是納新工作，以發展大一新生為主要目標，以此來壯大我們的隊伍。緊接著就是團隊拓展訓練，加強新生與團隊之間的關系。同時提高學生自身的素質，增強團隊合作意識。全體教練每天定期教授新生輪滑的基本動作和基礎理論。

二．十月份工作

切格瓦拉文化宣傳活動，以出海報、宣傳單以及輪滑表演的形式組織一系列慶祝活動，宣傳切格瓦拉文化，號召青年人們學習切格瓦拉堅持不懈，勇于嘗試的精神。

三．十一月份工作

在開展日常的輪滑訓練基礎上，組織新成員參加社團組織的各項活動，增強與各兄弟協會之間友誼。俱樂部自成立以來一直強調打造“雁的團隊，鷹的精神”，因此本月工作重點將以提高俱樂部全體成員的團結力來展開。

四．十二月份工作

輪滑俱樂部成員努力提高自身水平，積極準備慶祝元旦晚會活動，參加各大高校舉辦的輪滑比賽，兼顧拓展訓練營。組織協會全體成員進行城市徒步穿越活動。驗收新成員的輪滑水平，并搞一些輪滑趣味小活動，進行集體刷街，提高新成員的輪滑技術。

五．其他工作

在開展上述工作的同時，努力發掘和培養下一屆新的領導人才是本學期工作的重中之重。

__輪滑俱樂部的發展壯大是所有成員的共同愿望，我們相信，輪滑俱樂部會在新的一學年里再接再勵，為蘭工專所有輪滑愛好者提供一個交流的平臺，為豐富同學們的校園生活出一份力，更將為學校添加一道亮麗的風景線。

銷售工作計劃大全范文精選篇10

以市教育局____年教育工作要點和市教研室工作重心及中心學校、本校工作計劃為指向，以提高課堂教學效率和各科教學質量為目標，以提升師生整體素質為核心，堅持以人為本的觀念，以求真、務實、創新的工作作風，抓住課程改革這一契機，努力提高我校教育教學質量。

二、主要任務

1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導，以教學反思為抓手，以課堂教改為重點，組織教師進一步解讀新課程，實踐新課程。摸索、總結行之有效的課程實施模式。再次組織教師認真學習“課堂質量工程”實施方案，深刻理解“工程”總目標和五項評價標準，明確“工程”的主要任務，為“課堂質量工程”復驗工作做好準備，鞏固我校課堂教學質量。

2、認真開展觀摩課、研討課活動，隨時進行課堂現狀調查，加強聽課、評課力度，力求提高課堂教學質量。

3、繼續開展“寫規范字，讀課外書，誦經典詩文”活動，通過書法課，綜合課和閱讀課等課程有計劃，有過程，有檢查地落實此項活動，并通過詩歌朗誦比賽、說話比賽及作文競賽等展示該活動成果，從而在全校形成濃厚的讀書氛圍，使我校逐漸成為書香校園。

4、加強校本教研的力度，以抓教研組活動為入手，重點放在專題研討和網絡教研上，使教師真正走進網絡教研，確實嘗到網絡教研的甜頭，從而提升自身的教研水平。本學期語文教研組的小專題研討內容為“如何發揮讀在課堂教學重的作用”及“如何高效復習”，希望能收到好的效果。

5、加強校本培訓，做到理論學習與基本功訓練有機結合，做到信息技術掌握與課堂教學實踐相結合，做到發現問題與教學反思相結合。本學期培訓的重點放在讓教師進一步提高駕馭電腦的能力，督促教師充實個人博客，參與新浪UC視頻研討活動，能真正讓網絡教研服務于自己的教學。

6、加強體衛藝工作，繼續做好《體育與健康》達標工作，搞好陽光體育活動，開足開齊課時，保證學生在校活動時間，開展豐富多彩的學生競賽活動，培養全面發展的人才。

7、在各科教學中注重加強環保、法制教育，以課堂滲透為主，并輔以綜合實踐活動，培養學生環保、法制意識。

8、強化質量意識，認真做好單元測試，期中測試，期末測試等質量監測工作，逐步規范學生作業，教師批改等常規性工作，提高教學質量。

9、加強教導處的日常管理工作，使管理走向規范化、科學化，以點帶面努力提高學校的教學管理水平。

三、具體措施：

（一）、嚴格教學常規，優化過程管理。

依照中心學校下發的備課、上課制度，切實加強對教學全過程的嚴格檢查，做到強化平時，淡化期末。重點放在認真備課、認真上課、認真輔優轉差，大面積提高課堂教學質量上。

1、嚴把課堂教學關。

（1）嚴格執行課程計劃。學校值周領導及教師做好經常性的巡課工作，發現問題，及時指出。定期開展課程計劃執行情況的調查，督促教師嚴格執行課程計劃，切實按課表上好每一節課。

（2）嚴格備課管理。倡導教師要善于駕馭教材，創新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內在聯系。加強“個人精備＋集體討論＋個人修改”的集體備課制度，切實提高備課質量，以備課質量的提高促進上課質量的提高。堅決禁止不備課上課的現象發生。

（3）嚴格作業管理。對于作業設計、批改，每位教師要認真對待，力求科學、客觀、有效，嚴禁以罰做作業來變相體罰學生，作業要在落實以“精選精講精練精批”和“有發必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫，做到位。教務處將進行一月一次的作業檢查。

（4）加強隨堂聽課。校長、教導主任、教研組長要定期聽教師的隨堂課，加強對教師日常課堂教學質量的管理。

2、嚴把質量分析關。

重視考后改進措施的研究。考查的目的是促進質量的提高。要加強考后研究的力度。每次考查后，各教研組的老師都要坐下來，認真就每一個班級，每一個后進生的具體情況仔細地分析，總結成功的經驗和失敗的教訓，分析每位后進生知識的缺陷，交流各自改進的措施，努力做到考一次，研究一次，提高一次。

（二）、加強教師隊伍建設，提高教師自身的綜合素養與師資隊伍的整體水平。

1、鼓勵、支持教師參加各類繼續教育培訓，提高學歷層次，提高教師自身素質。

2、組織教師參加教研部門、中心學校組織的學習，及時掌握最先進的教育理念和教育改革最前沿成果，掌握最新的教育技術和教學方法。

3、每位教師在業務學習上要做好“六勤”。“六勤”勤學課；勤聽課；勤研課；勤評課；勤跟課；勤反思。

4、做好新教師、年輕教師、骨干教師的培養工作。繼續發揚老教師、骨干教師的傳幫帶的精神。在培訓活動中強調“三心”（誠心、虛心、上進心），即老教師誠心誠意地教，年輕教師虛心誠意地學，大家都有積極向上的上進心，形成人人幫、學人人、幫人人的教學氛圍。

（三）、重視第二課堂，全面提高學生素質。

1、繼續開展興趣小組活動，切實加強體育、健康、藝術教育，促進學生全面發展，保證學生的身心健康成長。

2、嘗試開展書香校園活動。注重課外閱讀，培養學生廣泛的閱讀興趣，擴大閱讀，利用好學校閱覽室，增加學生的閱讀量，提倡少做題、多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書，鼓勵學生自主選擇閱讀材料。教師要利用閱讀課，認真組織學生進行課外閱讀。

3、加強對學困生的輔導，每位教師在教學中要進一步面向全體、認真分析原因、因材施教、注重效果，使學困生跟得上，優秀生進步快，提高快。

各月主要教學活動如下：

二月份：

1、 制定學校教學工作計劃，各教研組計劃。

2、 各位教師制定教學進度和教學工作計劃。

3、 檢查教學工作計劃、教學進度、教材分析。

4、參加各年級卷面分析會。

三月份：

1、積極參加市教研室組織的各類活動。

2、檢查教師個人博客，督導教師參與網絡教研。

3、課堂現狀調查。

4、教學檢查。

四月份：

1、課堂現狀調查。

2、鼓勵教師積極參與新浪UC視頻研討活動。

3、組織各年級詩歌朗誦比賽。

4、積極參加市教研室組織的各類活動。

5、語文教研組開展專題研討活動。

五月份：

1、組織期中質量測查及卷面分析工作。

2、組織一二年級說話比賽，三至六年級作文競賽。

3、參加各學科網絡專題研討活動。

4、教學檢查。

六月份：

1、組織集體備課，校內公開課。

2、組織期末復習。

七月份：

1、教學檢查。

2、組織期末質量測查。

3、做好教學及教研工作總結。

銷售工作計劃大全范文精選篇11

__年以來，在房管局領導及賴所的帶領下，在同志們熱情幫助下，經過一年的勤奮、刻苦，腳踏實地地努力工作，在各方面都取得了很大進步，很好地完成了所負責的各項工作任務，現簡要總結如下：

一、虛心好學，努力提高業務素質和技能。

熟悉業務、掌握技能是綜合部門的基本要求，也是完成好本職工作履行好職責的需要。對此，在思想上確立了刻苦鉆研本職業務技能的決心。努力提高對本職工作的認知，增長經濟頭腦；通過工作或利用完全空余時間經常看看有關新聞、報紙，更多地了解和熟悉方方面面的'業務知識；積極主動地承擔大小工作，在工作中注意做有心人，虛心請教領導和同志們，力求提高自身綜合素質。一年來，通過勤奮好學、埋頭苦干，工作能力有了明顯提高，這為做好本職工作，履行好職責打下了基礎。

二、勤懇、盡責，圓滿完成各項工作任務。

作為一名房管局的工作人員必須始終保持對業務的熟練性和對工作的熱情性。所里工作多、且任務急、要求標準高。對此，在工作中，能夠主動為領導分憂，替領導分擔，無論份內份外、工作任務大小，都能夠堅持高標準，并盡其所能自覺自愿地做好，力求做得讓領導和同志們滿意。一年來，對待工作，任勞任怨，勤奮努力，表現出了應有的愛崗敬業精神。

一是較好地完成了大量的房屋測繪、房屋預測會、白蟻防治、白蟻滅治等工作。房屋測繪工作是非常辛苦的工作，下鄉是家常便飯，但自己能夠把這項工作作為給自己一個更好的鍛煉自己融入社會、不斷學習、提高自身素質、技能并了解自身情況的不足的一個平臺。不畏辛苦，勤奮刻苦，經常加班加點，通過不斷地努力，能為單位出點微薄之力感到欣慰。

二是積極配合完成其它工作。對于我縣征地拆遷和廉租房建設工程我所在上級領導及賴所的支持鼓勵下積極配合征地拆遷工作組人員對有關房屋的丈量工作。

三是完成臨時性和領導交辦的各項工作任務。一年來，無論是各級領導交辦的，還是一些臨時性的工作任務，都能認真對待及時做好，按時按質完成。

三、嚴格要求，以己努力處處維護集體利益。

今年來，能夠始終以集體利益和榮譽為重，正確處理二者利益關系。積極參加局機關組織的集體活動。嚴格遵守各項規章制度，規范言行，努力樹立良好的自身形象，點滴之處盡力呵護集體聲譽。能夠尊重領導，團結同志，在工作中支持、配合、團結協作，在相處中以誠相待，友善相處，融入集體，營造融洽氛圍。

總之，在過去的一年里，通過勤奮，做了一些力所能及的工作，取得了一些成績，但也存在一些問題，還需領導和同志們予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地開展工作。

展望__

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在__年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的__年工作計劃和工作目標：

1、全面提高服務意識。

2、加強業務的熟練性溝通性和全面性。

3、提高工作效率、能一天做好的絕不拖到第二天。

4、勤奮學習努力提高崗位技能理論知識學習。

對測繪工作提出的建議和希望

1、針對工作的一點建議：我所測繪工作是一項以計算機技術，紅紫外線手持測繪儀、網絡通訊技術、信息科學為基礎的一項較為復雜多樣化的工作，而這項工作又主要依賴于電子計算機、網絡通訊設施。對于我所的辦公設施個人認為還是有一定缺陷。主要表現為電腦內存較小硬件設備老化，遇到數據較多時經常出現卡機、網絡通訊不穩定經常掉線導致測繪數據丟失等嚴重問題。對此我個人希望能得到有關領導的重視和改善。

2、針對工作待遇的一點期望：時光飛逝，轉眼間從校園生活我以在房產工作了近兩年光陰了。這期間有歡聲笑語、也有辛酸苦辣，但是我們任勞任怨。但現在我們隨著年齡的慢慢增長對社會的認知也多了起來，現面對著物價的飛漲，社會生活水平提高的同時我們也深深的感到壓力和無奈。我們生活在社會的最底層每月拿著那一點辛勤的汗水去面對那些飛漲的物價時卻只能望而卻步。面對著我們兒時的夢想，遙想著等我們工作了我要買車我要買房可如今想想自己每月只有一千元錢的工資時我們曾經的想法是那么的遙遠與不現實。當然我個人也并沒有產生抱怨的心理。對此我僅希望上級領導和部門領導能夠考慮下為我們待遇上做出或多或少的相應調整。

總之，測繪與白蟻防治工作能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同仁的大力支持和配合。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好。我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。__年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天！

在此祝各位領導和各位同仁身體健康！萬事如意！新年快樂！

銷售工作計劃大全范文精選篇12

一、指導思想以學校總體工作計劃為指導

以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、工作目標:

1班級人人有事做,事事有人做,時時有事做。

2及時檢查反饋,形成良好的班級運行機制。

3營造和諧健康的班級文化的藝術。

4班級風貌:做人要自尊,行為要自律,說話要誠實,學習要勤奮。

5班級形成一種日日讀書,日日練字的學習風尚。

三、學生現狀分析：

五年（5）班共有48名學生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。在上一學期的帶班教育之下，本班學生的各方面都有所好轉。但仍然存在比較多的問題，比如班集體缺乏凝聚力；班中尖子生比較小，在學校的各項競賽都處于劣勢；在紀律方面本班學生特別愛講空話，講閑話，但真正讓他（她）上臺面來說點東西又鴉雀無聲；以及本班學生的兩極分化比較嚴重，學困生德困生占了班級的三分之一等。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學期如下幾個工作要點。

身體素質情況：本班大多數學生的體質較好，熱衷于體育活動；有少數學生體質較弱，易得感冒等傳染性疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉

四、班級工作目標：

1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育，培養良好行為。

2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示范班。

3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。

本班學生奮斗目標：

1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

2、爭當學校的“優秀班集體”。

3、發展個性特長，促進身心健康。

五、班級工作重點及目標班級教育工作采取的措施：

1、班集體建設：

現在班級是五年級。學生在經歷了三、四年級最頑皮的年段之后，畢竟是長大了許多。這學期，我在此基礎上，著重培養學生為集體服務的意識和集體利益高于個人的意識。學生知道自己身處在集體之中，應該為集體做出自己的一點貢獻。在集體中出現比較重大的事情時，大家利用晨會、隊會共同討論、商量怎樣處理。讓學生有個人服從集體的意識。我想今后的工作中更應該注意這方面的培養，以利形成凝聚的班集體。

2、加強班干部培養：

班干部是班集體中非常重要的組成部分。隨著學生年齡的增長，集體意識、競爭意識的增強，本學期，我在班干部產生上采用了任命和競選相結合的辦法。讓出五個名額由班級學生通過競選產生，自薦和推薦相結合。通過競選，不但選出了班級學生喜愛的小干部，更主要地培養了學生積極競爭，為班級、為同學服務的意識。我想后者是更為積極重要的。

3、抓班級常規及少先隊活動：

班級常規始終緊抓不放。學生在校學習，需要有良好的學習習慣，常規習慣的保障。在學習習慣中，緊抓課前準備，抓課堂紀律。牢記沒有良好的課堂紀律保障，學生就不可能很好地把課堂學習到的知識接受進去。抓學生的作業書寫，養成認真、整潔的書寫習慣和愛惜書本的習慣。抓學生學會聽話，養成專心、專注地聽別人說話的習慣。在常規習慣中，抓勞動常規，抓衛生常規，抓學生兩操，教育學生懂文明、講禮貌。結合學校評比常規四顆星，培養學生的班集體意識和集體榮譽感。本學期結合學校校慶，對學生進行愛校教育。引導學生意識到：愛校就像愛護自己的家一樣，每個人都有責任。本學期按照大隊部要求，組織學生出好黑板報，辦好墻報。在活動中，學生得到了能力的鍛煉，培養了集體觀念。

另外，要從學生的實際出發，通過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面，系統地進行深入細致的思想品德教育工作。其中，班會課及晨會課是最佳的教育時間。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。

4、做好后進生的轉化工作：

轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予后進生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發現他們的閃光點。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯系，這樣有利于為他們創設一個健康良好的環境，也有利于班集體的建設。

5、創設良好的班級氛圍：

充分發揮班干部的作用，合理分工各負其責，給他們充分的權利，讓他們根據自己的管理計劃管理班級，并及時總結，找出不足，以利再戰。平等的對待每一位學生，努力發現他們的閃光點，及時表揚，從而提高后進生的自信心。指導學生科學利用課外時間，多讀有益身心健康的書籍，收看《新聞聯播》節目，關心國家大事。.積極鼓勵全班向校園電視臺送節目和各大報社投稿，來提高學生的各種素質和能力。鼓勵學生參加興趣小組，挖掘自身潛能，提高創新能力和實踐能力。()指導學生多幫家長干一些力所能及的家務活，提高自立能力。尊重學生家長，積極主動的與家長聯系，認真聽取意見和建議，共同探討科學的教育方法。

6、努力培養學生的競爭意識：

根據各個學科計劃，組織學生參加豐富多彩的比賽活動，做到賽前積極準備，認真指導，賽后認真總結，通過比賽，鍛煉學生的意志，提高學生競爭意識，發展學生的各種能力，以適應未來的社會競爭。在班級，多多的設置各種競賽，讓孩子們在這種環境下不斷的進步。

六、具體工作計劃

9月份:

1、安全教育。

2、參加新學期開學儀式。

3、“尊師頌”和“做誠信的學生”主題班會。

4、定期對學生進行“十個道德行為”的教育。

5、注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。

10月份:

1、"祖國,您好"主題班會。

2、評選文明之星。

3、"我的優點大家找"主題班會。

4、利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為。

5、安全教育。

11月份:

1、做好迎接期中考試的準備。

2、評選紀律之星，加強安全教育。

3、“安全路上行”主題班會。

4、建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神

12月份:

1、安全教育

2、評選衛生之星

3、“偉人伴我行”主題班會

4、評選“小標兵”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

1月份:

1、做好迎接期末考試的準備

2、做好心理輔導。

3、家長會和假期安全教育。

4、班級總結。

銷售工作計劃大全范文精選篇13

一、指導思想

以精神為指導，努力貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神。加強校本培訓力度，促進教師隊伍建設；加快教育信息化研究步伐，促進教育新跨越；進一步樹立"以人為本"教育思想，促進每一位學生健康發展。使學校逐步形成生源優勢、學校品牌優勢、師資優勢，努力確立學校在地區中的"窗口"地位。

二、主要目標任務

1、加強新課程改革與研究力度。以新課程理念為先導，以教學反思為抓手，以課堂教改為重點，組織教師進一步學習新課程，解讀新課程，實踐新課程。

2、以朱棣文的人文科學精神和現代教學思想為引導，繼續加強和豐富學校的特色建設，重點在科技建設、雙語教育、新教育實驗、中澳音樂教育實驗等領域均能取得新的成果。

3、加強師資培訓力度，繼續扎實開展師徒結隊活動及學科中心組、新苗組學術沙龍活動，確保教師隊伍有層次、穩固地提升教學理論水平。

4、加強各條線崗位練兵和"磨好課"活動，做好各學科青年教師參加太倉市課堂評優活動及教師基本功競賽的準備工作，爭創佳績。

5、繼續開展素質教育調研活動，從中肯定成績，發現不足，反思調整，促使我校教育教學水平再上新臺階。

6、繼續深化新課程改革，全面試行《義務教育課程設置》方案，加強綜合實踐、藝術等一些新課程的研究工作，摸索行之有效的課程實施模式。

7、加強體育衛生管理，及早落實，科學訓練，力爭在太倉市田徑運動會、冬季三項體育比賽成績有新突破。繼續做好《體育與健康》達標試點工作。

8、加強教導處的日常管理工作，使管理走向規范化、科學化，以點帶面努力提高學校的教學管理水平。

9、加強教學研究的力度，著重在課程三維目標的落實、學生學習方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。

三、主要工作

㈠加強學校特色建設，打響學校的教育品牌

1、積極開展"新教育實驗"研究

"新教育實驗"是朱永新教授"新教育"思想指導下開展的教育實踐研究，旨在將教育的理想轉化為教育的現實，最大限度的開發人的潛能，并且促進人的最優化發展。本學期，教導處將協助校長室穩妥有效的開展此項研究。具體目標如下：

⑴教導處將督促師生完成校長室提出的讀書目標：學生每學期讀課外書不少于2～4本，背誦古詩文不少于20～40首；教師讀書不少于3本。所作讀書筆記中高年級學生不少于20__字，教師不少于5000字。

⑵教導處將組織人員指導師生撰寫生活隨筆及教育隨筆，鼓勵及倡導學生和教師逐步嘗試撰寫生活日記和教育日記。在短時間內，教導處將征集優秀案例，以供師生參考。

⑶積極營造雙語氛圍，在開辦的雙語教學實驗班中，大力開展對非語言類學科運用雙語教材的研究工作。做好每學期舉行一次的英語節籌備和總結工作。抓好英語興趣小組活動，力爭在蘇州市"英才"杯，"獅山"杯小學英語能力競賽太倉地區選拔賽中取得佳績。

⑷協助校長室做好學校網頁建設工作，并開發網上學園，在網上建立資料自動上傳系統和網上對話交互系統，使數碼社區成為師生學習的一個重要組成部分。

2、繼續抓好科技特色教育

⑴繼續建設好各類科技教育基地，包括科技活動基地和科技作品陳列基地。不斷豐富并充分開掘這些基地中的課程資源，把它們建設成組織學生開展科技教育的活教材。

⑵積極探索開展科技教育活動的途徑和形式。一是組織開展各類科技類的興趣小組，定期開展各類科技教育活動，在活動中培養學生的科技興趣，合作意識，動手能力和對未知領域的探索本領。二是開展"小實驗、小發現、小制作、小創造"的"四小"活動，培養學生的實踐能力和創新精神。

⑶充實和壯大科技教育師資隊伍。本學期我校將繼續外聘具有科技專長的老師擔任校外輔導員，同時我校自然、勞動學科的老師要不斷提高自己的科技素養，利用自己的專長優勢，開展有特色的科技興趣小組活動，培養具有科技特長的苗子，力爭在省市各級科技類活動和比賽中取得好成績。

3、繼續加強對"信息技術與課程改革"的實踐研究。

本學期將分語文、數學、綜合學科定課、定人，分別執教"信息技術與課程改革"的研討課，進一步探索信息技術與各門學科的整合，使信息技術真正服務與學科

銷售工作計劃大全范文精選篇14

一、 指導思想

本著使本工作室成為“名師成長的搖籃、享受教育的家園”的宗旨，“以教師專業能力建設為核心，以中青年骨干教師培訓為重點，整合資源、整體提升，努力建設一支師德高尚、業務精湛、充滿活力的名師隊伍。”

二、工作目標

工作室將本著科學求真與開拓創新的精神，既仰望星空又腳踏實地的態度，耕耘一片“研究”的土壤，創造一種“研究”的氣候。以研究為主線，交流培訓為途徑，理論聯系實際，構建一個融學習、教學、研究、培訓、交流為一體的平臺，促進教師的實踐反思和專業成長，提高教師群體效能，充分發揮引領與輻射作用，為本工作室教師成長搭建階梯，注重在實踐中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中領悟，在領悟中創新。響應教育局號召，樹立垂范意識，爭取使本工作室成為教育領跑的團隊，真正做到引領教科研，實現共成長。讓名師工作室真正成為人才成長和帶領人才成長的前沿陣地，使中青年老師從勝任型向骨干型、名師型發展 。

三、工作職責

（一）名師工作室職責

1.承擔骨干教師、學員的培訓和指導。實施中青年骨干教師發展計劃，承擔骨干教師的培訓和指導工作。制定工作室學員周期內專業化發展目標、計劃，通過集體備課、雙向聽課、說課評課、案例分析、課例開發，引導學員專業提升。

2.開展教育教學研究。以工作室為平臺，整合教育優質資源，著眼于教育發展的重點難點問題，開展教育教學研究，每周期至少確定并完成一項市級以上教科研課題。

3.發揮名師示范和輻射作用。研究建立各類優秀教師發現機制和培養指導制度，通過組織學員上示范課、專題講座、教學研討等多種方式，促進我鎮中小學教師專業成長，促進更多的優秀教師脫穎而出。

4.利用自身資源優勢，為教育教學改革積極向市教育主管部門、學校及有關部門獻言獻策。

（二）名師工作室主持人職責

1．制定工作室的工作計劃和學員周期培訓計劃，建立工作室工作制度，并報市教育局備案。

2．通過以師帶徒的方式，引領成員、學員加強師德修養，增強職業認同感和榮譽感，傳授教育教學專業技能，提高綜合素質。

3．組織開展教育教學研究，周期內至少完成1 篇本學科教育教學調查或研究報告，并至少發表1 篇本學科教育教學論文。

4．對成員、學員進行考核，建立工作室學員成長檔案。

5．根據需要參與全市教師培訓工作，接受主管部門的指導、檢查、評估，向主管部門匯報工作，作出書面總結。

（三）名師工作室成員職責

接受掛牌名師指導，提高自身專業能力水平；在掛牌名師的指導下，結對幫帶1-2 名工作室學員；在掛牌名師的直接領導下，起組織、協調作用，完成掛牌名師分配的各項任務。

（四）名師工作室學員職責：

1．依據個人實際，確立自身發展目標，制定周期內學習計劃和確定研究項目。

2．每周至少完成1 次掛牌名教師安排的聽課任務，做好學習記錄和案例評析，提高課堂教學水平，每學年進行2 次以上教學展示。

3．接受掛牌名教師的指導，完成掛牌名教師安排的學習和研究任務。周期期滿時，完成個人專業成長報告，并公開發表至少1 篇研究論文。

4．幫助掛牌名師維護工作室網頁運行，積極參與在線互動式研討。

四、工作制度

根據工作目標，基于理想與現實，工作室的工作策略為：學習培訓與課題研究相結合，理論學習與實踐操作相結合，自主學習與導師引領相結合，獨立思考與合作交流相結合，自我反思與不斷提升相結合。建立健全工作室工作機制，使工作室活動規范化、制度化、科學化。。

（一）學習交流制度

采取集中學習和分散自學相結合的形式。

（二）專題研討與專家講座制度

每學年開展六次以上專題研究活動，明確中心發言人，相互探討，共同提高。教研活動有記錄，有總結，有反思，形成文字資料歸檔。

（三）課堂觀摩研究制度

通過問題會診、教學研討、案例分析、聽課評課、經驗交流、反思總結、等形式提高名師工作室的整體素質和教學水平，引導教師在實踐中探索和把握教育規律，探求科學的教育方法，解決教育教學難題，形成科學的教育過程，找到教育創新的方向，提高教學效能。

（四）教育教學研究制度

1．名師工作室周期內在市科研部門立項一個課題進行研究，并形成研究成果報告。

2．每個成員與學員每年至少要有一篇以上研究報告或論文在省級以上報刊發表或被教育行政部門推介，或編寫教育教學專著 。

3．每個成員與學員三年內至少要獲得一次市級以上的教育、教學、科研成果獎勵。

（六）考核評價制度

1．名師工作室與主持人的考核。名師工作室每年進行一次年度考核，每周期結束后進行周期考核。

2．名師工作室成員由主持人負責，學員的考核由責任導師負責。每學期舉行一次成果交流與總結會，同時進行學期考核，從“德、勤、能、績”等方面進行綜合評價，學期考核結果作為年度考核依據，存入檔案

五、工作措施

（一）制定發展計劃，明確生長點

主持人與成員指導學員制定基于教師個人實際并適度超前的個人職業生涯規劃，并進行中期和期末對照檢查，幫助學員找準自己發展坐標，如青年教師成長計劃，中年教師與骨干教師特色發展風格。主持人認真審核每個學員的發展計劃，確認后在工作室公示并歸入學員檔案。

（二）開展多元學習，提升理論素養

先進的理念是成功行動的先導。充分發揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎，提高對教育的理解和認識。引領學員學習先進教育教學理論，時刻更新觀念，與時俱進。工作室學員要徹實執行學習制度，指導教師要進行督促與指導。

（三）強化實踐指導，塑造風格特色

提高課堂教學能力是青年教師成長的必由之路，也是發展的最佳手段。本室的工作重點之一，就是進一步提升名師工作室學員的課堂教學能力，這是本室開展其他各項活動的基礎。

銷售工作計劃大全范文精選篇15

一、工作范圍：

1、受上級領導監督,由生產部經理直接領導,全力協助生產部經理處理日常事務。

2、負責每天各車間匯總上報的生產報表,總結并報生產部經理,負責對各車間的每天上班人數、下單量、產量、剩余量、以及工資進行匯總登記

3、配合生產部經理做好生產任務分配及人員安排工作、監督好生產紀律。

4、對所作的定單,按急單、禮品單、正常生產單的先后順序打印《客戶原始訂單》、《生產單》、《材料分類預算表》、《生產五金材料上料單》、等表單進行打印并分發到各部門。

5、負責對追蹤技術部的粉色排列圖。

6、對車間申購的物料進行追蹤。

7、對模具進行編號管理。

8、對蝶蘭借用的機臺設備等進行登記，用后歸還的及時予以取消登記。

9、按時做好每月的月總結(每月5號前)做好《各車間每日生產明細表》、《月份生產單總表》、《月份各車間總表》,并報總經理。

10、參加生產管理會議,做好會議記錄并上報生產部經理,定期對各車間的安全、衛生進行檢查,發現問題及時向上級匯報。

11、本部門考勤核對及員工薪資做賬。

二、工作責任：

1、對本人負責范圍內的工作出現重大失誤的,承擔工作失職之責任。

2、對生產資料、統計數據混亂不準確,對生產產生誤導,承擔工作失職之責任。

3、對因人為原因不能按時、按量完成上級安排的工作任務承擔責任。

4、對上級領導分配的各項工作任務進行躍進、落實并對其負責。

三、工作權限：

1、對生產部管理會議議案有發言權和建議權。

2、有權對車間員工生產紀律進行監督,有權有上班不守紀律,擾亂正常工作秩序的員工進行警告、批評指正。

3、有權對倉庫上料員的上料狀況進行檢查、監督。

4、有對本部門其他人員平時工作進行相互監督的權力。

四、日程安排：

1、每日上班后對辦公室的衛生進行清掃,保持辦公室干凈、整潔;

2、對車間上報的各項報表進行整理,并報生產部總管;

3、整理次日的工作資料,如《生產排期表》根據生產單,如有注明急單,把出貨日期填在《生產排期表》上,并寫在小黑板上;對已出貨的單,在黑板上進行取消。

4、根據生產需要做好每一天的工作。