銷售年度工作計劃怎么寫【篇1】

一、銷售團隊的組建

隨著終端店和網點的不斷增長，市場監管的責任逐漸轉變為重要的角色。監督是總部和項目經理之間的重要溝通樞紐為了更好的為第三方合作提供良好的服務質量和客戶維護，建議聘請綜合素養、學歷相對較高的主管。

二、加強終端銷售人員的培訓

回顧20__年碼頭員工普遍缺乏學習和工作熱情的情況，20__年，所有碼頭員工將圍繞操作手冊進行學習，制定每天一次學習和一次考核的學習計劃，以增強碼頭銷售人員對我公司的認識和工作的主動性。

三、行業市場信息收集

銷售部門需要不斷收集更多的行業信息和市場動態，訪問終端，掌握當前茶葉行業的市場銷售信息，了解各地的市場容量、經濟狀況、人口和消費習慣。便于制定有效的計劃來提高銷售業績。

四、制定終端推廣計劃

針對春秋茶上市和傳統節日制定相應的推廣計劃，推廣店鋪業績和第三方訂購業績的推廣。

五、制定車間檢驗工作表

進一步規范門店管理，方便市場監管的開展，制定店鋪巡查工作表，主要關注門店日常工作、門店形象、銷售業績、庫存情況、宣傳產品配置等。

六、加強第三方合作伙伴的客戶維護

第三方合作伙伴是我們公司的主要業務來源。20__年，我們將在全國各地劃分門店，將門店分配給市場主管和儲備干部，明確分工，責任到人，每天打一個電話，每周出店，提高服務質量！

銷售年度工作計劃怎么寫【篇2】

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進很多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自我的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自我計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的進取性才會更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

__省市場是公司的核心競爭區，在這個市場要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自我開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

三、產品調整，產品更新

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的'的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要研究產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品能夠打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

四、長期宣傳，重點促銷

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司，把產品及時發布出去，利用互聯發布產品上市等信息

五、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自我計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自我在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇3】

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給專賣店，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給專賣店，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇4】

一、新客戶的開發21世紀是個信息發達的世紀，在開發新客戶中，我們可以通過網絡、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進。每個新開發的客戶，我都將制表統計，在開發客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。

二、老客戶的維護

A.回復交期每個訂單下單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協調好，盡量滿足客戶的要求。

B.貨物的跟進產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時，我會盡量協調好各方便的關系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C.產品的改進公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進滿足他們的需求。

D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯絡，關心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。

三、建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。為了發展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，建議公司經常作一些產品的培訓，讓我們對咱公司的產品更加了解。此外，工作中學習也是很重要的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業余生活。公司可以有自己的企業文化，創辦自己的月刊。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇5】

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導客戶直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的'實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創性地提出了連環促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

（1）促銷體現聯動，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

（2）連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

（3）促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

（4）服務策略，細節決定成敗，在人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了5S溫情服務，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇6】

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

（2）、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

關于汽車銷售工作計劃11

__年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對日常銷售計劃的執行情況進行協調、平衡和跟蹤、完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶，及時完成公司產銷的各項任務。

__年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇7】

一、工作計劃

1、工作崗位和心態：

我認同我服務的專業性，不良情緒不影響工作。我愿意用專業知識服務客戶，體現自我價值。

2.行為和外貌：

衣著整潔，有正確的徽章，發型漂亮得體，外表大方，行為文明，能讓顧客產生信任感。

3.專業服務和態度：

熱情問候，微笑，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業、耐心、細致、準確，讓客戶滿意。

4.賣藥：

向顧客銷售和推薦藥物是店員的主要職責。對于常見疾病，銷售人員應該能夠指導用藥。

5.了解處方：

店員要學會鑒別、分析、調配處方，注意配伍禁忌。

6、鑒別藥品的真偽：

商店應該學會如何使用感官識別來識別藥物的真實性。

7.負責貨物的驗收和退貨。

8、做好藥品維護工作：

把握藥品的本質屬性，采用不同的存儲方式對藥品進行維護。

9.顯示計數

將貨物擺放在貨架上，根據貨物陳列的要求安排布局，跟蹤堆放貨物的銷售情況，及時補充。

10.執行公司的促銷計劃，檢查價格標簽和促銷海報的可用性。

11、積極參加各種培訓，努力提高自身素質。

12.實施gsp。

第二，工作流程

1、營業前做好柜臺、貨架、商品和地面等環境衛生，玻璃干凈、整潔、明亮。

2.在營業期間準備必要的用品和用具。

3.補貨，在專柜補短款，檢查專柜所列商品是否齊全，及時檢查專柜是否有新商品。

4.營業期間，柜臺和貨架上的陳列商品應隨時保持足夠的整潔，不應出現陳列商品短缺和陳列混亂的情況。

5.檢查柜臺和庫存的貨物數量是否足夠。不足時，及時填寫“缺貨計劃”，并通知補貨，確保所有商品不缺貨。

6.貨物到達柜臺時，必須認真清點驗收，及時放在柜臺上。同時，他們應與經銷商合作，將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲存板上或貨架上。

7.隨時準備為客戶提供服務。當顧客發現需要導購和服務時，應立即上前，以友好真誠的態度為其提供各種服務。

8、努力提高自己的經營水平，對每件商品的價格、產地、規格和特點負責任。

9.隨時保持物品和環境的衛生。

10、交接班時，接班人員應告知商品銷售有無補貨和需要補貨的商品，做到交接清楚，補貨無重復。

11.維護店內設備設施，愛護公共財產。

12、營業員必須堅守工作崗位，不得串崗、無故離崗，如有事離崗必須委托馬曉燕

熱情問候，微笑，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業、耐心、細致、準確，讓客戶滿意。

4.賣藥：

向顧客銷售和推薦藥物是店員的主要職責。對于常見疾病，銷售人員應該能夠指導用藥。

5.了解處方：

店員要學會鑒別、分析、調配處方，注意配伍禁忌。

6.鑒別藥品的真偽：

商店應該學會如何使用感官識別來識別藥物的真實性。

7.負責貨物的驗收和退貨。

8、做好藥品維護工作：

把握藥品的本質屬性，采用不同的存儲方式對藥品進行維護。

9.顯示計數

將貨物擺放在貨架上，根據貨物陳列的要求安排布局，跟蹤堆放貨物的銷售情況，及時補充。

10.執行公司的促銷計劃，檢查價格標簽和促銷海報的可用性。

11、積極參加各種培訓，努力提高自身素質。

12.實施gsp。

第三，工作流程

1、營業前做好柜臺、貨架、商品和地面等環境衛生，玻璃干凈、整潔、明亮。

2.在營業期間準備必要的用品和用具。

3.補貨，在專柜補短款，檢查專柜所列商品是否齊全，及時檢查專柜是否有新商品。

4.營業期間，柜臺和貨架上的陳列商品應隨時保持足夠的整潔，不應出現陳列商品短缺和陳列混亂的情況。

5.檢查柜臺和庫存的貨物數量是否足夠。不足時，及時填寫“缺貨計劃”，并通知補貨，確保所有商品不缺貨。

6.貨物到達柜臺時，必須認真清點驗收，及時放在柜臺上。同時，他們應與經銷商合作，將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲存板上或貨架上。

7.隨時準備為客戶提供服務。當顧客發現需要導購和服務時，應立即上前，以友好真誠的態度為其提供各種服務。

7、觀察銷售環境，注意防止商品被盜。遇有可疑情況和緊急情況，保持冷靜，及時通知其他同事一起處理。

8、努力提高自己的經營水平，對每件商品的價格、產地、規格和特點負責任。

9.隨時保持物品和環境的衛生。

10、交接班時，接班人員應告知商品銷售有無補貨和需要補貨的商品，做到交接清楚，補貨無重復。

11.維護店內設備設施，愛護公共財產。

12、營業員必須堅守工作崗位，不得串崗、無故請假，如有事請假必須委托給經理和其他員工。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇8】

新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。

二、工作規劃

根據以上情況在__年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇9】

不管做哪份工作，若想做好，必須給自我一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都明白銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你應對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢？

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情景，產品情景都有必須的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應當是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自我銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自我的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1、市場分析。也就是根據了解到的市場情景，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自我產品銷售的模式和方法。

3、客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是十分重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。僅有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。

6、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情景進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自我考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理本事在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇10】

由于我銷售經驗不足，并且對公司所經營的產品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

一、學習階段

1.、每天學習了解公司的產品，分析歸納產品的特點，亮點，賣點，總結出如何更好的按客戶的需求提供合適的產品。（主要途徑：通過閱讀公司的產品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等）

2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團隊。

3、每天撰寫工作學習日志，總結經驗教訓，反思個中得失

二、工作階段

1. 每天收集一定數量的客戶資料（收集內容大致包括公司基本情況、規模、對我公司的產品需求情況、決策者情況等）

A．通過公司渠道收集。

B．通過自己的渠道收集，

1）通過網絡、媒體進行電話聯系收集客戶資料（如每天聯系10個客戶）。

2）按片區掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區域內的大客戶）。

2. 每天將收集的客戶資料以統一的格式和標準匯總客戶信息，整理，分析，總結。篩選出有價值的潛在客戶并對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。

3．每天通過對客戶的收集整理，開發一定數量的客戶。

4. 每天及時就工作中出現的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

5．每天及時以公司統一的標準和格式向潛在客戶電郵有關公司、項目、產品的資料。

6．每天撰寫工作日志，總結經驗教訓。反思個中得失。

7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。

8．每周對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查，研究情況，發現問題，及時解決。

9．每周根據公司的大客戶開發，及時將工作細化、分解，并及時予以跟進。

10. 每周提交工作匯報，就計劃執行情況做出分析和總結，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

以上就是我短期內的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領導能夠給我這次機會。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇11】

一、高標準做好園林規劃設計工作，園林綠化工作計劃。

規劃設計按照高標準、大綠量、多栽樹的總體要求，全力打造以以平原森林為特色的城市園林風貌，科學規劃、合理布局、高水平設計。今年我市重點實施以公園、游園、骨干道路、環城綠帶等44項綠化工程，預計總投資3249萬元，共栽植植物967.6萬株，其中喬木61.9萬株，花灌木906萬株，草坪32.2萬平方米。具體工程如下；

(一)新城區綠化: 計劃實施‘‘二園、一帶、六點、六路’’十五項重點工程，具體工程如下:

1、二園: （1）沙溝湖農業生態觀光園,按照同濟大學規劃設計方案,進行建筑單體、二級道路、小品等建設。（2）銀杏實驗基地。

2、一帶: 即六保河風光帶,按照設計圖紙施工。

3、六點: 即北京路與遼河路、長江路節點 、沈陽路與遼

河路、長江路節點、黃山路與遼河路、長江路節點。

4、六路: 即北京路、沈陽路、黃山路、遼河東路、長江東

路、東泰路，設計綠化植物以喬木為主,輔以花灌木及宿根花卉。

(二)老城區綠化:計劃實施“三園、六點、十六路” 等二十五項綠化工程，具體工程如下:

1、三園: 即燈橋所游園、和平西游園、陽光游園,在原來

綠化的基礎上,增加園路.休閑坐凳等,為市民路人提供相對安靜的休息場所。

2、六點: 即太陽城廣場綠化、世紀大道與運平路、華山路、恒山路節點、邳新路與東高速，上海路與邳新路，強力抓好節點景觀建設，節點景觀本著“一節點一特色”的模式，體現不同的風格，形成景石節點,大樹節點,花卉節點等特色節點景觀。

3、十六路: 其中新拓四條道路:即建設北路延伸段、青年東路、世紀大道慢車道、文苑東路，改造道路十二條，即珠江西路、恒山南路、長江西路、海河路 、工業路、 圖書館北側、天山南路、遼河西路、建設南路、文苑西路、青年路，工作計劃《園林綠化工作計劃》。

(三) 城區所有綠地苗木普查工作：對所有已建成綠地對照原設計方案進行苗木普查，爭取消滅綠化盲點、斷帶，提高綠量。

(四) 環城綠帶建設：環城道路及骨干道路兩側平均加厚50米寬的綠化帶，以不同品種的高大喬木片林為主，同時對現有林地加以改造提高綠化質量，形成后將成為一條“景不斷鏈，綠不斷線”的綠色景觀長廊。

(五) 草坪改造：20__年我局重點改造人民廣場、錦繡廣場、邳州公園三處公園綠地的草坪,總面積252畝,借鑒北京草坪種養經驗，根據適地適草的原理，清除原有草坪更換為混播品種,草坪更換后將延長其綠色期并大大增強其適應性和觀賞性。

（六）單位小區改造

按照以人為本的原則和切實提高市民生活質量的要求，加大80家單位小區的綠化完善工作，栽植、大樹2600株。

二、加強施工管理，實行市場運作機制。

為提高施工質量 降低綠化成本，我局將引進園林綠化施工市場化運作機制，對北京路、沈陽路等可投標的路段和景點公開進行施工管護招投標，按同等質量比價錢、同價錢比質量的原則，選定優質施工隊伍，園林局成立技術總監小組，按照設計標準，一著不讓抓施工管理。暫定管護付款方式為施工結束付款1/3，第一年管護結束付款1/3，第二年檢查驗收付清的付費方式運作，栽植管護?；钣墒┕し揭蛔サ降?，打造優質景觀。

三、強化日常管理，提高管護水平。

“三分種，七分管”，管理是園林綠化建設的重要環節。07年，我局所有管護工作將嚴格依據《江蘇省城市的管護標準》進行管護，主干道達到一級標準，其它地方達到二級標準。工作中強化技術指導，實行科學管理。管護以新加坡綠化作參照系，與世界一流接軌，在修剪上強調精品化、藝術化；除草方面消滅雜草及所有非園林綠化種植植物；樹木病蟲害管理上做到無病蟲害，無長勢不良的現象；園林形象整理方面做到無一株非正常歪斜與死亡的樹木。

四、完善制度建設，落實工作責任。

在明春綠化中，我局將在20__年管理工作的基礎上，繼續推行并深化以“責任到人，分片承包，量化考核，獎優罰劣”為中心內容的考核機制。成立由局領導牽頭，分區領導及相關科室參加的考核小組，對全城區道路、游園、公園、廣場等管護區段進行考核。考核分為定期與不定期兩種形式，量化打分并與工資掛鉤?？傊?，在07年里，凡是能進行量化考核的一律進行量化考核，不論正式工還是臨時工，不論是領導還是職工，都要做到人人肩頭有壓力，個個身上有責任。以此充分調動每一個人的工作積極性、主動性，形成合力、動力。

當前雖是園林相對清閑的時節。但春季大戰在即，我局將緊抓當前，重點抓好以下工作：

（1） 按照規劃設計的要求，提前挖好春季栽植喬木的樹坑，進行土壤改良風化，土質不好，進行客土改良。

（2） 將全城區喬木，灌木綠籬修剪一新，使冬季保持良好的景觀，并為來年生長打下基礎。

（3） 做好日常管理工作。做好形象整理、樹木防寒、補栽苗木的扶正、衛生保潔等工作。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇12】

一、指導思想

以《語文課程標準》為指導，以區教師發展中心和學校教科研工作計劃中的有關內容為切入點，以“促進教師專業成長，提高學生的語文綜合素質”為落腳點，進一步完善常規管理，深化課堂教學改革，不斷探尋語文教學新的生長點，扎實提升組員語文素養。

二、工作重點及措施

（一）加強學科教學常規的管理

推進區教師發展中心的“教學常規達標”工作的有關精神，真正做好確保三條底線、精簡課外作業、提高課堂效率、營造陽光心態等工作，落實教學常規全員達標。據此，重點做好以下幾方面工作：

1、組織組員認真學習區教師發展中心的“教學常規達標”工作的有關要求，明確備課、上課、作業批改與輔導、學業檢測與評價的規范，高效完成各項要求。

2、重視學生學習習慣和方法的培養，促進語文學習的健康發展。要求學生在平時的學習過程中，字要規規矩矩的寫，話要清清楚楚的說，練習要踏踏實實的做，作文要認認真真的完成。要求學生要有書周記本、語文摘抄本（素材積累）和作文本。不定期舉行學習方法經驗交流會。

3、繼續加強對學生的學法指導。在教學過程中，要注意讓學生學會學習，開展有效地預習指導、聽課指導、作業指導、復習指導、考試指導、看書指導、學習資料管理指導等學法指導工作。

4、追求常態教學，提高課堂教學實效性。要力爭課堂教學常態化，不走過場、不搞形成，在追尋實效的基礎上力求教學的創新和藝術化。

5、作業布置要突出層次性，落實培優補差工作。對布置學生的練習，教師自己先做，要做到“四精”：精選、精練、精批、精講；對待學生的作業，要做到“四必”：有發必收、有收必改、有改必評、有錯必糾。

（二）加強學科“有效課堂”的研究

倡導語文組人人參與學校主課題《做學生學習力的促進者》的課題研究，通過科研促進教師的反思，促進專業成長。

1、認真落實教師個人的二次備課工作，教師要根據課程標準、教材內容以及班級教學實際，分析學情，調整好教學方案，并寫出每個課時的調整后的簡要教學思路和流程，在備課過程中，要把教師自己“課前做練習”作為備課的一個重要環節。

2、努力提高教研組的工作實效，在教學教研過程中落實教師專業發展的同伴互助，規范和深化校本教研活動，打造校園合作教研文化，有效增強教師開展自主教研的內驅力和專業素養，努力構筑“自覺課堂”。

（1）本學年將以大數據網絡研究為主要方式，以如何構筑“有效課堂”為總的研究重點，以每次測驗的數據分析作為課堂教學效果的重要檢測對象。能理性對待網絡分析數據，并能結合分析結果及時反饋，及時調整教學重點和改進教學方式，不斷優化教學模式，從而不斷提高教學效果。

（2）所有參加教研活動的教師，必須提前開展鉆研教材、設計教案等活動，在此基礎上參加聽課交流活動，比較各種教學思路的優缺點，探索提高課堂有效性的相關策略。

（3）同年級教師之間要加強“同課異構”式交流研討活動和相互聽課活動。同年級同教師之間必須經常性地開展課堂教學設計的交流探討活動，每月到同年級教師處聽課不少于一次。

（4）努力提高“校外教研”活動的學習效果。每位有機會外出教研學習的教師在回校后都要在組內或者校內開設一節匯報課，向教導處上交學習體會，說明在外出教研學習過程中學到了什么，什么樣的做法可以使我們“引為已用”等。

（三）拓寬教師專業培養的渠道

我組教師年齡整體偏大，但許多教師依然有很大的成長空間，因此認真做好科研師訓等工作，為教師搭建專業快速成長的平臺，仍然是教學教研工作中的一項極為重要的任務。

1、繼續認真做好各種校本培訓工作。本學期將結合教師在教學過程中的實際需要，開展師德、教學技能、教學理論等多方面的校本培訓工作。認真開展以培養能教、能說、能寫“三能”教師為目的的學科教師培訓活動。

2、繼續開展青年教師基本功大練兵活動。要求各青年教師結合區“語文評優課”活動，不斷提升自身的課堂教學水平，并能逐步形成自己的教學風格。

3、繼續開展新老教師的師徒結對工作。要求徒弟每周至少聽師傅一節課，并上1節課請師傅指導，并及時做好資料的整理和反思；虛心向師傅學習，與師傅經常交流教學中的困惑和心得；積極參加區組織的各種培訓活動，及時反思總結，將理論與實踐結合起來；善于吸收同行優秀的經驗，充分珍惜利用身邊的教學資源，努力提升自己的課堂教學水平；加強自身基本功的練習。

4、以省“立體閱讀”課程基地建設為契機，進一步提升組內教師的專業素養，要求教師加強閱讀，提升人文素養。本學期繼續開展讀書學習活動。繼續向老師推薦一些與語文教學密切相關的網站，繼續不定期發放相關學習資料并集中組織學習，把校本培訓與平時學習結合起來，要求每位語文老師每周讀一篇有關新課程的教學論文，每月至少讀一本教育雜志，每學期至少讀一部教育理論專著，并做好讀書筆記。讓先進的教育思想牢牢扎根于每位教師的心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐。

三、具體活動安排

第一周：布置本學期工作，理論學習

第二周：魯__老師公開課

第三周：馬__老師公開課

第四周：張__校長示范課

第五周：國慶長假

第六周：理論學習，作文競賽選拔

第七周：吳__老師公開課

第八周：陳__老師公開課

第九周：丁__老師公開課

第十周：學術沙龍

第十一周：期中考試

第十二周：理論學習，專題研討

第十三周：翁__老師公開課

第十四周：陳__老師公開課

第十五周：課題研討，備課組活動

第十六周：黃__老師公開課

第十七周：沈__老師公開課

第十八周：李__老師公開課

第十九周：期末復習研討

第二十周：期末總結，上交學期材料

銷售年度工作計劃怎么寫【篇13】

我校圖書館已經成為學校的特色之，學生最喜歡的校園場所，然而這些遠遠沒有達到最終的目標，在硬件和閱讀活動不斷開展的基礎上，這學期圖書館重點工作主要是兩大方面：一方面將閱讀活動和學校的各項工作相結合，活動更入人心，更有特色，同時著力在老師中間推廣閱讀，包括老師們對閱讀活動參與的主動性、閱讀與學科教學的融合性、圖書館課程的有效實施性。為此，本學期圖書館計劃從以下幾點開展工作。

一、做好開館準備，有序逐步放開

開學前兩周處理丟卡、轉學生辦卡、召開“小管”會議強調本學期工作要求、培訓三年級小管的工作、家長義工排班調整、入館禮儀強化、班級圖書角選書、班級挑選英文圖書等等相關事宜。處理好開館的準備工作，讓圖書館有序逐步地開館。

二、閱讀活動和學校的各項工作相結合

本學期是非常忙碌的一學期，如愛心周、讀書節、科技節、藝術節等等幾個重要的全校性大活動，為了讓閱讀活動不增加師生額外負擔，本學期閱讀活動將與學校各項活動相結合進行，讓閱讀像日常常規一樣深入人心。本學期重點是科技讀書節，在上學年舉辦的全員參與性科技體驗活動受到學生喜歡，本次科技讀書節，將繼續采用全員參與性方式，與創客合作，讓學生體驗更多的創新體驗活動。另外，讀書節期間還將舉行各種科技類的主題活動。

三、閱讀與學科教學的融合性

推廣閱讀本不該是語文老師一個人的事，而是每個學科老師的責任，以往只有個別學科的某些老師在嘗試推廣閱讀，本學期希望借助智慧課堂評比的契機，讓更多愿意嘗試的老師也能滲透閱讀內容進入學科課堂，這樣既不增加學科教師的負擔，也是一種新的課堂形式的挑戰。

圖書館工作行事歷：

二月份：

1、開館準備；

2、部分新書錄入、上架；

3、轉學生、丟卡生補辦圖書證；

4、閱讀課正常入館；

5、學期初入館禮儀的整頓；

6、閱讀課量化表的發放；

7、挑選班級圖書角圖書（各班100本）；

8、英文繪本入班登記；

9、寒假作業上交及展示；

10、召開“小管”會議；

11、制定新學期工作計劃和行事歷；

三月份：

1、第二輪“故事爸媽團”開講；（儲霞負責）

2、為兒童哲學教學研究提供資源支持；

3、故事哥哥姐姐講故事的招募、培訓、開展（午間）；

4、與教導處商定如何將閱讀融入智慧課堂評比中。

5、與大隊部合作策劃讀書節活動。

四月份：

1、科技讀書節啟動儀式；

2、科技讀書節全員體驗活動；

3、第三屆“小牛頓”班級科普知識初賽；

4、“小牛頓”科普知識擂臺賽決賽；

5、“故事爸媽團”主題：科技主題；

6、組織各班開展科技主題的班級讀書會；

7、更換挑選班級漂流圖書；

8、結合學校森林課堂設計閱讀活動；

10、主題展示：科技創造未來

11、世界讀書日——校長為圖書館當一天義工；

五月份：

1、與大隊部商定閱讀與校園文化藝術節的融合方案；

2、帶領學生、家長、老師挑選圖書；

3、主題展示：有趣的職業介紹

4、“故事爸媽團”主題：有趣的職業介紹

六月份：

1、歸還班級圖書。

2、期末圖書清點；

3、布置各年級段暑假閱讀作業；

4、商定閱讀之星、最優小管；

5帶領優秀小管、家長前往書店挑選書籍作為獎勵；

6、統計本學期閱讀的各項數據。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇14】

一、指導思想

認真學習學校、教學處關于三帆中學課程設置的精神及北京市“十一五”時期教育發展規劃。根據以學生發展為出發點，以提高學生學習質量為重點的本學期學校工作重點，加強教研組隊伍建設，充分發揮每位教師的特長，注重課堂教學質量，注重有效教學，注重學生學習質量的提高。

二、工作要點

1、貫徹新理念，實施新課程給歷史課堂教學注入了新的生機。面臨教育改革的熱潮，每一位歷史教師都應切實轉變觀念，積極投身到歷史教育教學改革的實踐中，努力構建開放而有活力的歷史課程體系。認真落實《歷史課程標準》，不斷學習，更新觀念，將理論聯系實踐，把先進的教育理念轉化為科學可行的教育教學行為，適應時代的挑戰。

2、開學初，教研組制訂好活動計劃。堅持每兩周開展一次教研活動，年級組備課活動，每次活動有一位主講人，及時聯系自己的教學實踐，反思自己的教學行為，認真寫好教學后記，教學隨筆。

3、圍繞“教師如何教學生學習”和“學生如何學”這兩個方面中心，開展本學期教學工作。教學中注意從總體上把握教材的基本結構和發展脈絡，重視對內容的深廣度作出恰如其分的規定，便于有的放矢地教學；重視學生知識結構的轉化，將教材的基本知識結構轉化為學生自己的認知結構和學習能力。注重學科的思想教育的陣地作用。在中國史教學中突出愛國主義教育和民族自尊心及民族自豪感的培養；在世界史教學中注重審美觀、世界觀和社會發展規律的教育。

4、積極參加西城區、學校組織的教科研活動。積極參加“十一五”課題活動，認真學習相關的教學理論，在教學中不斷改進教學方法，不斷總結教學經驗。

5、繼續歷史活動室的建設，做到有內容、有記錄。開設活動小組，由陳老師負責。

6、本學期由商老師開設《古典文化賞析》、陳老師《圍棋》。

7、開拓教師視野，組織全組教師外出進行歷史文化參觀活動。

8、完成學?！叭钡慕M織出題和閱卷工作。

9、積極參加學校的公開課展示活動。

按照教學處提出的課前教學設計、課上教學展示、課后教學反思的教學展示活動要求，推出骨干教師展示課。

銷售年度工作計劃怎么寫【篇15】

一、指導思想

20__年，華油實業公司健康安全環保工作堅持以為統領，牢固樹立“安全第一，環保優先，以人為本”的理念，認真落實油田公司健康安全環保工作部署，按照“一個推進”、“三個提升”、“六項建設”、“八個強化”的總體要求，全面落實責任，深化風險管理，夯實健康安全環?；鶎踊A工作，不斷完善健康安全環保長效機制，為公司持續穩定發展提供堅實保障。

二、目標和指標

奮斗目標：零傷害、零污染、零事故。

安全生產工作目標：

六個杜絕：杜絕造成較大社會影響的安全事故；杜絕較大工業生產火災、爆炸事故；杜絕重傷（1人）以上的安全責任事故；杜絕交通死亡事故（同等及以上責任）；杜絕一次直接經濟損失3萬元（消防事故損失控制在2.8萬元以下）以上事故；杜絕急性職業病危害事故和放射事故。

四個全面：全面落實安全生產責任制，全面推進hse管理體系有效運行；全面整治事故隱患，全面加強應急管理工作。

三個不超：工業生產員工負傷率不超過千分之一，交通事故重傷（同等及以上責任）不超過一人，有害作業場所危害因素指標不超過國家規定的標準。

兩個確保：確保重點單位、關鍵裝置、要害部位的生產安全，確保公共聚集場所的安全。

一個爭創：爭創油田公司安全生產先進單位。

環境保護工作目標：杜絕重大及以上責任環境事件；工業污水排放達標率100％，修井作業廢水回收率100％；無污染作業率100%；有控廢氣排放達標率100％；油泥處理率達到100%；“三廢”處理設施運行率、完好率、有效率達到98%；綠化覆蓋率大于40％。

健康安全環保各項工作指標控制在油田公司下達的控制指標之內。

三、主要工作任務

20__年，公司健康安全環保工作要做到：“一個推進”、“三個提升”、“六項建設”、“八個強化”。

（一）一個推進：強力推進有感領導、直線責任、屬地管理

1、強力推進有感領導。有感領導就是各級領導通過以身作則的良好個人安全行為，使崗位員工真正感知到安全生產的重要性、感受到領導做好安全的示范性，感悟到自身做好安全的必要性。公司每一名領導干部特別是各級組織的正職領導要深刻領會有感領導本質內涵，自覺學習掌握hse知識和管理技能，提高踐行有感領導的能力。要在工作中主動做到“八個親自”：親自制定個人安全行動計劃，認真落實和實施；親自主持召開hse工作會議，研究解決生產中hse重大問題；親自組織開展hse審核，及時發現并改進hse管理薄弱環節；親自組織開展hse危害辨識、風險評價與控制工作，推動全員辨識、分級管理、系統評價、監督實施；親自宣貫hse理念，講授法律法規和hse相關知識；親自到聯系點開展hse活動并填寫反饋單，解決基層單位hse管理活動中存在的問題；親自進行安全經驗分享活動，推動活動廣泛開展；親自檢查考核副職履職情況，督促副職hse責任落實。將領導干部落實“八個親自”要求納入到hse體系審核和領導干部安全環保述職中和個人業績考核中，推動領導干部深入踐行有感領導。

2、強力推進直線責任。直線責任就是落實企業各級一把手對安全環保全面負責，一級對一級，層層抓落實；公司將全面修訂各級領導干部的職責，明確業務和領域范圍內的安全環保工作及承擔的安全環保責任，落實各項工作的負責人對各自承擔工作的安全環保負責，做到誰工作誰負責、誰管理誰負責、誰組織誰負責。公司與科級單位和機關職能部門，科級單位與基層隊，基層隊與班組要層層簽訂《安全環保責任書》，明確安全環保目標，嚴格安全環保業績考核。

成立hse分委會。按照公司領導分工，設立黨群系統、生產和安全環保、法規和物管、科技和市嘗經營和財務、資產和人事等六個hse分委會。hse分委會主任由公司分管領導擔任，成員由相關部門和單位領導組成。明確hse分委會職責和工作流程，建立工作例會、重大問題評議等工作機制?？萍墕挝灰鶕緃se分委會設立模式，于2月底前完成hse分管小組設立工作。各分管小組對業務范圍內的安全環保工作負直線責任。公司hse分委會和基層單位的分管小組成員要按照集團公司《hse管理原則要求》認真履行管理職責，對本系統分管業務范圍內的安全環保工作負領導責任。

各分委會和管理小組要根據分管業務特點，指導業務部門對業務范圍內的操作標準、技術規范開展適用性評價，及時清理作廢文件，修訂完善相關標準；組織開展危害辨識與評價，全面辨識本系統存在的危害因素，分級評價，制定控制措施并監督實施；開展工藝安全分析和工作前安全分析，加強對安全環保關鍵節點的控制；加強源頭控制,設計方案編制要明確生產作業、施工過程中hse危害因素控制措施，加強設計方案論證，嚴格進行技術交底，狠抓施工過程管理，嚴格監督檢查，對重點項目要實施全過程監控。

3、強力推進屬地管理。屬地管理就是要落實每一位領導對分管領域、業務、系統的安全環保負責，落實每一名員工對自己工作崗位區域內的安全環保負責，包括對區域內設備、作業活動及承包商的安全環保負責，做到誰的領域誰負責、誰的區域誰負責、誰的屬地誰負責。

實行屬地管理區域負責制。以生產崗位為基點，以生產現場和施工現場為單元，對基層崗位員工的屬地進行詳細的劃分，標出每塊區域、每臺設備和每條工藝的安全環保負責人，賦予屬地主管清晰、明確的安全環保職責，將屬地安全環保責任落實到崗位和員工。同時加大屬地內的業績考核，促進屬地安全職責的有效落實。強化屬地管理責任意識，落實屬地職責，承擔屬地責任。