求職者談薪酬的技巧

求職者對于“薪酬問題”應該直言不諱。

薪酬是求職目標中很關鍵的一部分，談薪是求職過程中的重要步驟，完全不需回避。不妨大膽說出你的期望薪酬，當然，這需要恰當的時機。

面試一開始便開門見山討論薪酬不夠明智，但可以在被問及時如實回答。

若面試官始終沒有提到薪酬問題，也可以在對自己成功應聘較有把握的情況下，選個恰當的時機詢問。當然，也不排除有些面試官詢問薪酬是“另有目的”。

比如他想要了解你是看重薪酬還是企業的發展機會和工作平臺，因為一味看重薪酬的人比較容易跳槽。對此，你可以這樣回答：“我比較看重該職位的發展和晉升機會，薪資多少并不重要，重要的是我的工作能力和專業知識是不是貴公司所需要的，我是否能為公司贏取更大的利益。”然后順勢將話題由薪金轉到展示你以往突出的工作成績、自身良好的綜合素質以及你能為公司做貢獻的專業領域上來。

在面試時可以問HR什么問題

面試是一個雙向的過程，只有雙方都同意了，這場面試才算成功，所以在面試時，你可以向HR提問以下問題：

企業的文化、發展前景

在面試中，有些HR會提問求職者是否了解企業的文化以及發展前景。他這樣問的目的是想知道你對企業了解多少，感興趣的程度有多深。你可以做出大致的回答，然后引出HR官方的答案。

這個問題對于求職者來說至關重要，求職者只有了解企業的文化并且贊同企業的文化，才有機會在公司發展下去。同時，公司的發展前景是求職者長期發展的關鍵，求職者有必要就發展前景問個明白。

應聘崗位的職責要求

招聘的信息上一般都有寫崗位的職責要求，但是基本上比較綜合，簡略的描述。太過于模糊了，具體的崗位職責并不能清楚了解，所以在面試的時候就應該把具體的細節問清楚，這樣才能根據自身的條件預計是否勝任得了這個崗位。

同時，根據個人的職業規劃來決定要不要這份工作。

應聘崗位團隊的規模及分工

招聘信息上很少寫應聘崗位的詳細介紹，在面試的時候，我們可以向HR了解。問清楚所在崗位的團隊規模有多大，主要負責哪些業務，這些業務是怎么分工。如果你進入團隊會負責哪些工作任務等關于崗位的情況。

公司的考核機制

你可以向HR提問公司考核機制的問題，了解公司的管理制度。從考核機制方面可以間接了解該公司的運營狀態和對員工的管理方式。

如果該公司的考核機制太過于嚴格，你覺得自己無法承受，可以放棄這份工作，以免入職后才發現自己適應不了!

應聘崗位的薪資

如果HR沒有提薪資方面的問題，你可以適當問一下，畢竟這才是最關心的問題吧。工作就是為了賺錢，問薪資是理所應當的，值得注意的是，覺得高了，心里開心就可以，不要表現出來。低了，也不要抱怨，不要討價還價，委婉拒絕即可。如果HR開口問你要多少，再把你心理的價位報上去。

面試中聆聽的禮儀

(1)專注有禮。

當主考人向你提問或介紹情況時，應該注視對方以表示專注傾聽，可以通過直視的雙眼，贊許的點頭，表示你在認真地傾聽他所提供的更多的信息。

(2)有所反應。

要不時地通過表情、手勢、點頭等必要的附合，向對方表示你在認真地傾聽。如果巧妙地插入一兩句話，效果則更好，如“原來如此”、“你說的對”、“是的”、“沒錯”等。

(3)有所收獲。

聆聽是捕捉信息、處理信息、反饋信息的過程。一個優秀的聆聽者應當善于通過主考官的談話捕捉信息。

(4)有所判斷。

求職者傾聽時要仔細、認真地品味對方話語中的言外之意、弦外之音、微妙情感，細細咀嚼品味，以便正確判斷他的真正意圖。

職場求職面試基本禮儀

一.求職面試入坐姿勢

1、坐姿包括坐姿和坐定的姿勢。如果面試官讓你坐下，你不用故意客套地說：“您先坐?！鄙駪B保持大方得體即可。入座時要輕而緩，不要發出任何嘈雜的聲音。面試過程中，身體不要隨意扭動，雙手不應有多余的動作，雙腿不可反復抖動，這些都是缺乏教養和傲慢的表現。有些人因為緊張，無意識地用手摸頭發、耳朵、甚至捂嘴說話，雖然你是無心的，但面試官可能會因此而認為你沒有用心交談，還會懷疑你話語的真實性。

2、不同性別，對于面試就座時的禮儀要求也不同。男性就座時，雙腳踏地，雙膝之間至少要有一拳的距離，雙手可分別放在左右膝蓋之上，若是面試穿著較正式的西裝，應解開上衣紐扣。

3、女性在面試入座時，雙腿并攏并斜放一側，雙腳可稍有前后之差，如果兩腿斜向左方，則右腳放在左腳之后;如果兩腿斜向右方，則左腳放置右腳之后。這樣對方從正面看雙腳是交成一點的，腿部線條更顯修長，也顯得頗為嫻雅。若女性穿著套裙，入座前應收攏裙邊再就坐，坐下后，上身挺直，頭部端正，目光平視面試官。坐穩后，身子一般占座位的2/3，兩手掌心向下，自然放在兩腿上，兩腳自然放好，兩膝并攏，面帶微笑保持自然放松。

二.面試交談，距離禮儀

職場面試人員進入面試室，一坐下來就習慣地將椅子往前靠。由于這位面試官非常親切，面試者慢慢變得輕松起來，開始講述自己對這份工作的向往，說到激動的地方，就不由自主將身子探得更近了?？粗d奮演說、唾沫橫飛的面試者，面試官似乎有些尷尬，而此時的面試者已經失禮了。

交談的目的是為了與別人溝通思想，要做到愉快地交談，除了要注意說話的內容外，還應注意與主考官保持一定的距離，這樣才能讓對方聽得清楚、明白。西歐一些國家從衛生角度研究出，人說話時，可產生170左右個飛沫，可飄揚1米遠，最遠達1.2米，咳嗽時能排出460左右個飛沫，最遠可噴出9米遠，就更別說打噴嚏會產生多少病菌了。也就是說，保持適當距離交談，也是對別人的禮貌。

1.保持距離合乎禮儀

從禮儀上說，說話時與對方離得太遠，會使對方誤認為你不愿向他表示友好和親近，這顯然是失禮的。但是如果離得太近交談，一不小心就會把口沫濺在別人臉上，這是最尷尬的。因此，從禮儀角度來講，一般與主考官保持一兩個人的距離最為適宜。這樣做，既讓對方感到親切，同時又保持一定的“社交距離”，在人們的主觀感受上，這也是最舒服的。

2.保持距離交談更有效

在求職面試中，人作為一個整體形象，雙方交談傳遞信息，不僅憑借語言，而且還要依賴身體語言來發揮魅力，如手部動作、表情變化等。美學原理告訴我們，距離能產生美。說明距離在交談中還是能起到一定作用的。面試時選擇一個最佳位置和最佳距離，才能夠更好地發揮。

面試交談時，無論是從衛生角度還是從文明禮貌角度來考慮，都應該與人保持一定的距離，這樣，有利于大家的身體健康，對雙方都是有利的。倘若交談時忽然想打噴嚏、清喉嚨，要轉過身“行事”，最好是取出手帕或餐巾紙捂住口，做過之后要表示歉意。

三.禮貌起身，離開有禮

面試交談完后，要禮貌起身。起立的動作最重要的是穩重、安靜、自然，絕不能發出任何聲音。入座通常由左邊進入座位，起立時可由左邊退出。一般我們坐椅子時，有上座的專門規定，進入房間可由左邊開始坐，站立時也要站在椅子的左邊，無論是就坐還是起身都不要發出任何聲音。

職場上應該要注意的事情

1、少說多做，周圍會有許多人通過種種方法了解你，其中有善意的，也有不懷好意的，初入職場把自己搞得神秘點沒壞處;

2、抓緊時間了解一下公司的組織結構，某某人和某某人是死對頭，某某人是BOSS的親戚這種事一定要搞清楚，不然一句話說錯，死都莫名其妙。

3、在你熟悉工作及了解了老板的脾氣前，躲他遠一點，一是防備辦錯事說錯話，二是防備有人因妒生恨。

4、不要越級匯報工作，只對自己的直接領導負責。

5、說話事實求事，不要養成吹牛的習慣，

6、不要急于表現自己的工作能力，時間會證明一切，急于表現自己會給自己樹立不必要的對手;

7、不要急于交朋友，職場不是大學，利益相關，對任何人都不要毫無保留的展現自己;

8、不要附和別人說的老板的壞話，這種時候一笑而過是最好的處理辦法。

9、“擇其木者得棲良木，擇其君者得遇明君”，對于不理想的工作不要強迫自己去做。

10、永遠記得一句話“占小便宜吃大虧”，不要自作聰明，職場老手的眼睛都是雪亮的。