面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。既然這樣，那么下面小編給大家帶來了10個最常見的面試問題及答案，供大家參考。

10個最常見的面試問題及答案

一、請做一下自我介紹

分析：一般人回答，這個問題過于平常，只說姓名，年齡，工作經驗，這些在簡歷上都有。其實企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括最強的技能，最深入研究的知識領域，個性中，最積極的部分。做過最成功的事兒，主要的成就等等。要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理，企業才會相信。

二、你最大的優點是什么?

參考回答：沉著冷靜，條理清楚，立場堅定，樂于助人，有責任心，加上例子，我在某某地方經過1到2年的培訓及項目實戰，加上實習工作，我想我適合這份工作。

三、說說你最大的缺點?

分析：這個問題企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么，如果求職者說自己小心眼，非常懶，工作效率低，企業肯定不會錄用你，要從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。

四、說說你對加班的看法

分析：實際上好多公司問這個問題并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。

參考回答：如果是工作需要的話，我會義不容辭的加班，我現在單身，沒有任何負擔，可以全身心的投入工作，但同時我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

五、你對工資的要求

分析：如果你對工資的要求太低，那顯然貶低自己的能力，如果你對工資要求太高，那樣會顯得你分量過重，公司受用不起，一些公司通常都事先對求聘的職位，定下開支預算。因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

參考回答：一，我的工資沒有硬性要求，我相信貴公司給出的工資水平友善合理。我注重的是，找對工作的機會，所以只要條件公平，我都不會計較太多。二，我受過系統的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也會變成特別感興趣，因此我希望公司，能根據我的情況和市場標準，給我合理的薪水。三，如果你必須自己說出具體的數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字，最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場做了調查，知道像自己這樣的學歷求職者有什么樣的價值。

六、未來你對自己的職業，有什么規劃?

分析：這是每一個應聘者，都不希望被問到的問題，但是幾乎每一個人都會問道，比較多的答案是管理者，當然，說出其他一些你感興趣的時候也是可以的，你要知道，考官總喜歡有進取心的應聘者，此時如果說不知道，或許就會使你失去一個好機會，最普通的回答應該是，我準備在技術領域有所突破或者我希望能按照公司的管理思路發展。

七、如果你沒被錄用，你怎么打算?

參考回答：現在的社會是一個競爭的社會，從這次面試中也可以看出這一點，有競爭就必然有優劣，有成功，必定就會有失敗，往往成功的背后有許多的困難和挫折，如果這次失敗也僅僅是一次而已，只有經過經驗經歷的積累，才能塑造出一個完美的成功者，我會從以下幾個方面來正確看待這個失敗，一，要敢于面對，面對這種失敗，不氣餒，接受已經失敗了這次機會，就不會回頭的這個現實。從心里一直和精神上體現出對這次失敗的抵抗力，要有自信，相信自己經歷了這次之后經過努力一定行，能夠超越自我。二，善于反思，對于這次面試經驗，要認真的總結，思考，剖析，能夠從自身的角度找差距，正確的對待自己，實事求是地評價自己，辯證地看待自己的成長得失，做一個明白人。三，走出陰影，克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時刻牢記自己的弱點，防患于未然，加強學習，提高自身素質，四，認真工作，回到原單位崗位后，要實實在在踏踏實實的工作，相信三百六十行，行行出狀元，爭取在本崗位上做出一定的成績，五，再接再厲，以后如果有機會的話會仍然再次參加競爭。

八、想過創業嗎?

分析：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你回答有的話千萬要小心，因為下一個問題可能就是，那你為什么不這樣做呢?

九、我們為什么要在眾多的面試者中選擇你?

分析：別過度吹噓自己的能力，或者信口開河的亂開支票，例如一定會為該公司帶來多少錢的業務等。這樣很容易給人一種說大話不切實際不靠譜的感覺。

參考回答：根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所積累的專業經驗以及人脈，相信正是貴公司所尋找的人才，而我在工作態度上，EQ上，也有圓融成熟的一面，和主管同事都能合作愉快。

十、和同事上司難以相處，你怎么辦?

參考回答，一，我會服從領導的指揮，配合同事的工作，我會從自身找原因仔細分析是不是自己的工作做得不夠好，還要看一下是不是為人處事方面做的不夠好，如果是這樣的話，我會努力改正，二，如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，及時改正，作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信他們會看見我的努力。

面試形象注意事項

面試注意事項一：注意形象

業務員一定要注意自己的形象，因為你在外面跑業務的時候代表的是公司形象，所以面試的時候也應當著職業裝，我做為面試官在面試業務員時通常很在意業務員的穿著的。體現的是職業精神。有句話叫 形象值百萬，講的就是業務人員一定要注意自己的外在形象。

面試注意事項二：面試必會知識點—銷售禮儀、溝通技巧

業務員在面試的時候一定要提前撐握好銷售禮儀及與客戶溝通的技巧，面試官通常會問到這方面的知識，例如如何與客戶進行溝通，拜訪客戶需要注意哪些事項等。這些知識點也需要撐握的。

面試注意事項三：面試必會知識點—推廣產品、開發客戶

業務員在面試的時候必須要知道怎么樣去推廣自己銷售的產品，拓展銷售渠道，尋找潛在客戶目標人群，開發客戶、完成銷售訂單等。這些都是面試官必會問到的知識點。所以面試前一定要針對自己應聘的公司產品做好充分準備工作。

面試注意事項四：面試必會知識點—維護客戶關系

業務員在面試的時候要撐握怎么維護好客戶關系，例如定期拜訪客戶，了解客戶的個人喜好，投其所好，定期打電話與客戶溝通，了解產品使用情況，將公司促銷或者優惠利好信息及時告知客戶，這些都是維護好客戶關系的好方法。

面試注意事項五：面試必會知識點—銷售管理

業務員在面試前要撐握銷售管理知識，業務談判，銷售合同簽訂注意事項，訂單管理跟蹤反饋等事項。這些也都是必須知道的要點。面試官一般都會問到的。

面試注意事項六：面試必會知識點—發貨及出貨管理跟蹤

業務員在面試的時候通常要知道與客戶簽訂好銷售合同，公司內部組織生產完成，這時需要發貨或出貨，過種跟蹤及與客戶溝通和反饋工作。這些也是面試官有可能問到的問題知識點。

面試注意事項七：面試必會知識點—帳款回收

業務員必須知道如何準備及時時完成自己銷售產品的貨款回收工作，遇到尾款難收回，知道用什么方法去解決。這也是業務員必須會的基本技能。面試官通常也會針對這個貨款回收問題提問的。

面試的回答技巧

(1) 把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據。一般情況下回答問題要結論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領。面試時間有限，神經有些緊張，多余的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。

(2) 講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡單地僅以“是”和“否”作答。應針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。

(3) 確認提問內容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復述一遍，并先 談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。

(4) 有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。

(5) 知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，回避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。