談判薪水幾乎對所有人來說都不是一個舒服的話題。特別是已經(jīng)獲得了一份讓人艷羨的工作，大部分人不愿意對工資問題提出質(zhì)疑，以免危及到已經(jīng)到手的工作機(jī)會。其實(shí)大部分老板對于談判薪金或者在薪水問題上討價還價都是有心理準(zhǔn)備的。以價值問題為重點(diǎn)進(jìn)行公正、合理的談判，通常都能夠改變應(yīng)試者本來的不利處境。

在獵頭服務(wù)中，我們經(jīng)常協(xié)助應(yīng)試者進(jìn)行薪金談判。最近，我曾與一名參加客戶公司高級職位面試的應(yīng)試者一起工作。在兩個月的面試過程中，她經(jīng)歷了六輪面試，擊敗了幾名非常出色的候選人，與包括香港地區(qū)總經(jīng)理在內(nèi)的不同級別的經(jīng)理見過面。

當(dāng)她最終得到了這個期盼已久的職位時，卻對提供的薪水非常失望。雖然很失望，但由于擔(dān)心會危及已到手的位子，她沒有提出任何質(zhì)疑，第二天就接受了。就在當(dāng)天下午，客戶給我打來了電話，說讓他感到極其安慰的是應(yīng)試者接受了他們的條件。事實(shí)上，他們一直擔(dān)心所提供的薪金太低，早就準(zhǔn)備給予更高的薪水。

其實(shí)大部分老板對于談判薪金或者在薪水問題上討價還價都是有心理準(zhǔn)備的。以價值問題為重點(diǎn)進(jìn)行公正、合理的談判，通常都能夠改變應(yīng)試者本來的不利處境。

在上面的例子中，應(yīng)試者一切都很順利。與她一起走過了六輪緊張激烈的面試，這說明公司對她非常有興趣。在向其提供該職位的時候，很明顯，他們認(rèn)為她是最優(yōu)秀的應(yīng)試者，即使對提供的標(biāo)準(zhǔn)有任何問題，也不會立即收回承諾。

還價可以幫助你向雇主表明立場，這樣至少可以讓他們了解你是如何評價自己的。許多時候，即使當(dāng)時沒有給你漲工資，雇主也會提供一段試用期，試用期結(jié)束后再根據(jù)你的表現(xiàn)重新制定薪金標(biāo)準(zhǔn)。最后，即使你接受了該職位，也要表明你的決定是因?yàn)榭粗剡@一機(jī)會以及其它因素，為以后談判薪金打下伏筆。

總的說來，雇主不會反駁你，除非他另有企圖。我認(rèn)識的另一個應(yīng)試者就試圖用其它雇主向他提供的薪金改變原來的薪水。這無可厚非，除非實(shí)際上并沒有別人給你出價。在這個案例中，雇主很想雇用這名應(yīng)試者，便具體詢問了對手公司給他提供的薪金。但當(dāng)確認(rèn)并沒有其它人決定雇用這名應(yīng)試者時，我的客戶馬上改變了主意并終止了談判。

我們遇到的談判高手都是那些為人正直又精通專業(yè)的人才。我們也遇到過某些應(yīng)試者提出過分的要求，盡管他們沒有最終得到所要求的一切，但他們所做的努力還是得到了雇主的尊重，因?yàn)樗麄儓?jiān)持了自己的專業(yè)立場，勇敢地捍衛(wèi)了自身的價值。