市場營銷應屆生面試常見問題？面試在求職過程中是一個很重要的環節，相信每個人都希望自己的面試有好的結果，其中面試過程中自己的表現是很重要的，下面小編給大家帶來市場營銷應屆生面試常見問題，供大家參考！

市場營銷應屆生面試常見問題

1、具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

2、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

3、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

4、若受到獎勵，你有什么感想?

答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

6、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

有激情：其實這是一種工作心度。對于業務工作來說沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報。

溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

7、電話推銷和面對面的推銷有什么區別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

8、在你的前任工作中，你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的?

答：不斷回訪

9、 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰斗，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什么方法才能打贏。

10、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯系，面訪。拜訪以后24小時內一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節假日給所有的客戶群發節日祝福。功夫在詩外。客戶認可你的人之后才會接受你的公司及你的產品。

11、講一個這樣的經歷：給你定的'銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任務目標的?

答：分流。與人合作或者說外包。

12、 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的?

答：有，幸運加努力。

13、 當你接管了一個新的行銷區或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?

答：建立良好的客戶關系。

14、 在打推銷電話時，提前要做哪些準備?

答：準備好客戶的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

15、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?

答：利用下班時間或晚上處理;

16、 請向我推銷一下這支鉛筆。

答：你好，請問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

17、 你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?

答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恒才會有好的業績。

18、和業已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?

答：都喜歡，相對更喜歡跟新客戶打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

19、 如果某位客戶一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低于你的產品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產品?

答：差異化，讓客戶了解我們產品與他銷售產品的不同之處。

20、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?

答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確。

面試應注意的問題

1.盡可能的微笑——微笑是溝通的橋梁，表達你的善意和尊重，顯示你的信心。同時注意體態、禮儀。

2. 盡可能降低心理緊張程度。沒有必要就不要附加太多的肢體動作——那樣看起來比較慌亂

3.千萬不要不懂裝懂——這是面試官最討厭的!

4.可以技巧的避開自己的弱項，不可亂說，不要把自己和應聘職位相關的缺點倒出來。

5.面試時候要注意力集中——有些面試官聲音很小或者現場環境不好，稍不留意會聽錯或者遺漏

6. 給出該單位選你的有力的依據和理由，如和其他人相比你的優勢等。

7.忠誠度，不要讓人以為你是玩票的，也不要讓人懷疑你想以這里為跳板。

8.面試前最好多收集公司的資料，對公司有個大概認識

9.做好自己個人資料的整理，認識自己的強項和不足，準備充分

10.千萬別遲到

其實呢，面試沒有一定的秘籍和寶典，主要是看面試人員對你的印象，初始印象最為重要。

祝你面試順利!

面試時求職者適合反問的問題有哪些

1、為什么?

比如“你們為什么選擇關停零配件業務，而不是嘗試將它出售?”或者“你們為什么決定向以產品為導向的組織結構轉變?”你應該已經提過這種問題。這不僅能展示你對公司情況作了功課并進行了思考，而且說明你是以相當開放的姿態來進行一次饒有趣味的探討。索貝爾建議，要避免提出別人可能只回答“是”或“不是”的問題，這已是經驗法之談。

2、 詢問面試官本人在該公司的工作感受。

你希望了解面試官的一些背景情況，從而與其建立良好關系，但請勿讓對方感到被冒犯。

徐州招聘專家建議，可以這樣問，比如“我知道您五年前就已經進入現在這家公司。在此期間，公司取得了長足的發展。您認為，跟您剛開始時相比，現在的工作體驗跟當初比起來怎么樣?” 或者你也可以問：“在這里工作，您最喜歡的是什么地方?”

3、展示自身價值。

為了創造一種雙向的談話模式，可以考慮在面試中提及你在目前工作中學到的、可能對未來的雇主有益的技術或流程。顯然，采用這種方法的時候必須謹慎，以免泄露專利信息或者其他機密。

4、關注未來。

此類問題比如“貴公司的生產力在過去三年中獲得了很可觀的改善。您認為未來在業務運作層面還有哪些地方具有提升的空間?”，“未來幾年，有哪些潛在的增長領域最讓公司上下興奮和期待?”顯然，通過招聘者對這些問題的回答，你也能了解到如果應聘成功，你今后的職業生涯將如何發展。

5、面試官的選擇標準是什么?

徐州招聘專家表示，你應該問“如果把選擇范圍縮小到最后的兩名求職者，他們具有同等經驗和技能，您最終會如何選擇?”雖然招聘者給你的回答可能不那么直接(真相可能是薪資要求較低的求職者勝出)，但仍然能獲得一些有價值的信息。

徐州招聘專家認為，合適的問題“能夠讓你展示自己的學識而又不顯得妄自尊大，能夠讓你的勝算大大提高。這樣，你很有可能會聽到對你來說最動聽的提問：‘你最快什么時候能上班?’”

6、了解企業文化。

徐州招聘專家表示，通過提問能了解到這家公司的工作氛圍。你可以問“導致新員工表現不佳的最普遍原因是什么?”或者反之，“什么樣的人能在貴公司取得成功?”以及一些類似的問題，比如“為什么人們來這里工作，而不是去競爭對手的公司?您認為他們留在這里的原因是什么?”這些問題都能夠引出一些很有價值的見解。

面試官怎么進行面試

1、握手、自我介紹

面試的第一步，極易被很多面試官忽視的細節。面試官應先伸手主動與應聘者握手，會讓對方感到親切，可以消除一些應聘者的緊張心理。

然后是雙方落坐，給求職者斟茶倒水，面試官進行自我介紹。面試官的開場白一般不要超過兩分鐘。

開場白一般包括以下內容：

(1)歡迎應聘者，告訴他你的名字和職位，為接下來的面試打下積極的基調：明確表示歡迎應聘者來參加某項職位的面試;贊揚應聘者的經驗和成就，表示你一直想進一步了解他;感謝應聘者安排時間來面試。

(2)解釋面試的目的，告訴應聘者：面試是雙方深入了解的機會，有助你進一步了解應聘者的背景和經驗，有助于應聘者了解應聘的職位和組織。

(3)描述面試計劃，告訴應聘者你將：回顧應聘者的工作和經驗，然后問他在過去的工作/經驗中做過的事情的實例，以及他是如何做到這一點的。

(4)提供有關信息，并回答應聘者提出的有關職位和組織的問題。可以簡單介紹一下公司概況、職位要求以及公司的基本工作規范。

(5)在面試過程中做記錄。可以向應聘者解釋記錄的原因是為幫助面試官記錄面試細節，以便客觀評價每位應聘者，作出公正的評價。

(6)簡要追蹤應聘者的工作經歷。把話題轉到主要背景了解部分，告訴應聘者你將開始回顧了解他的背景情況，要告訴他在了解他的背景概貌后，你將主要會問他更詳細的信息。這將使應聘者大致明白你想要的信息的詳細程度。

2、面試提問

進入面試正題。對于簡歷上的疑點，事先要列出面試問題。在面試前，面試官一定要認真細致地閱讀求職簡歷，努力找出求職者的疑點。提問疑點的目的就是設法搞清事實真相。一般來說，疑點主要包括：工作時間是否存在空白段，為什么頻繁跳槽，離職的真正原因，最近獲得哪些新技能等。

對于職位要求的提問，是面試的重點。

面試前，面試官要根據每一項職位要求列出對應的問題，問題不必太多，2-3個即可。這樣，多項職位要求的問題累計起來可以達到10個左右。耗時大約15-20分鐘。

對于職位要求的提問，要滿足STAR原則，即每個問題都要涵蓋情形(SITUATION)、任務(TASK)、行動(ACTION)和結果(RESULT)。

例如，我們首先要了解應聘者是在一個什么樣的情形(SITUATION)之下取得銷售業績的。接著，我們要了解應聘者為了完成工作，上司賦予了哪些工作任務(TASK)。接下來，我們要了解應聘者為了完成這些任務采取了哪些行動(ACTION)。最后，我們來關注結果(RESULT)。

3、結束面試

當你覺得應該結束面試的時候，你可以這樣告知應聘者：“您還有什么問題要問嗎?”。詢問應聘者一些緩沖問題，如“給你兩分鐘，請你仔細考慮，你還有什么需要補充嗎?您還有什么優點我們沒有談到?”等，利用緩沖問題時間，回顧記錄。

最后告知應聘者招聘的后續步驟(如：復試待通知)，并且感謝應聘者。

求職面試的流程一般有哪些

面試的流程：

(1)自我介紹

(2)自身的優缺點

(3)若有經驗，離職的原因和從上一家公司獲得了什么?

(4)對公司的了解有多少

(5)自己的職業規劃

(6)面試官與面試者之間的一些溝通