寫心得可以將自己的經驗和知識積累起來，有助于在以后的工作和生活中更好地發揮自己的優勢。什么樣的畢業生的心得體會才算是優秀的呢？這里整理一些畢業生的心得體會，方便大家學習。

畢業生的心得體會篇1

20__年7月3日進入公司參加工作，已經半年有余，半年來的學習過程是我在公司領導、同事的關懷和幫助下明辨是非、審慎思慮的自我追索、自我提升、自我成就的過程。

一、堅持加強自身學習，努力認識業務關節，掌握業務技能。

作為化工專業的畢業生，貿易對于一個才跨出校門的工學本科生來說著實是一種挑戰，也是一次機遇。從打掃衛生、收發快遞、燒水泡茶中品味同事的信任，從復印、打字、數據錄入中戒除年青的浮躁，從合同評審、請款付款、掛賬開票中理解業務的基本，從詢價報價、催貨收貨、入庫掛賬、售后服務中認識工作的本質。

1.保持年輕人應有的敬畏心。敬畏心是不能缺失的，它是與人交往最重要的心態。同事之間、客戶之間的相互尊敬和相互激勵是建立信任和友誼的基礎和保證，在工作中我始終保持敬畏之心為人處事，用和諧來化解同事之間的工作沖突，用尊重來取得客戶的信賴和認可。

2.做好小事，克服失誤。數據錄入和整理、發票清單、材質書清單、三級帳、合同評審、付款請款等工作都是常規性工作中容易出錯的地方，經過長時間的熟悉和鍛煉，到目前為止能做到95%以上準確率。在此，感謝我的領導和同事容忍我在工作之初的粗心和失誤。

二、聽從指揮，服從安排，用執行力理解業務水平。

在訂單量大而雜的情況下，我們需要更多的時間來對訂單進行處理并對合同進行跟蹤。在領導的安排和指導、同事的大力幫助下，我認真的落實了7月份以前青島武船、青島海西合同的詢報價、合同評審、發票材質書整理、掛賬開票工作。

1.審慎應對詢報價工作，對公司秘密守口如瓶。在詢價過程中面對經驗豐富的鋼廠銷售人員、經銷商，我堅持做到三緘其口、內心篤定，不向任何供應商透漏任何不能告知的信息和情報。在比價過程中，對客戶堅持做到不知不懂、不懂不謂，嚴守價格機密。

2.堅持做好合同跟進，并按照要求落實掛賬開票工作。在部門領導和同事的大力幫助下，我完成了6月至10月份的青島武船、青島海西的近50份合同評審、請款工作，對合同的跟蹤和執行有了一定的主觀認識。同時，和部門同事一起開展了7、8月份的掛賬開票工作，把7月份以前的所有合同近3萬噸貨物的發票、材質書進行了整理，并開出了發票近1.5億元。

三、深刻總結經驗、教訓，提高業務技能，轉變業務心態。

在領導的安排下，我于10月份開始負責落實青島武船海工部、青島海西重機、青島武船麥克德莫特的業務工作。這是公司、部門領導對我的信任和關懷，我懷著感激的心情嚴格要求自己在崗位上做出100%的努力。

1.認真總結前期工作的教訓，有的放矢的開展各項基礎工作。基礎工作是一名合格的業務員必須重視的工作，我在處理日常基礎工作的過程中認真對待每一個詢價單、報價單，仔細審查每一個合同評審、每一條條款、每一個合同清單的數據，嚴格核對每一張材質書、每一份發票、每一張收據，以及交給客戶的每一份清單、資料、報告、函件。我堅信，只有做好了每一項基礎工作，才能避免不必要的麻煩、消耗不必要的時間和精力。

2.總結規律，科學維護供應商、客戶關系的，提高工作效率，降低工作成本。一要始終本著學習的心態與供應商進行溝通，堅持同供應商建立不拖延、不忽悠、不欺瞞、不自大的“四不”和諧交往氛圍。始終本著服務的心態與客戶進行溝通，努力建立信譽好、產品好、服務好、溝通好的“四好”高品質合作關系。二要加強自身學習，努力用科學的方法提高工作效率，不蠻干、瞎干。三要努力提高業務水平，減少不必要業務開支，用細心、耐心、誠心的工作逐步降低業務費用。

如果說2012年是我勤學苦練的一年，那么2013年將是我扎實上進的第一年，在明年的工作中，我需要進一步加強自身的學習和修為，踏踏實實做好基礎工作，勤勤懇懇完成各項任務，始終堅持學習為主、實踐為本的態度認真完成公司、部門安排的各項工作指標和任務。

作為一個年輕人、一名中共黨員、一名武漢公司的職工，希望能用堅持不懈的毅力、百折不撓的熱情、不斷提高的業務能力堅守若生的事業，為“興船報國，創新超越”添一份力。

畢業生的心得體會篇2

歲月如梭，轉眼間四個月的實習支教生活已經成為回憶。無論是在生活上還勝作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習慣。這四個月的實習支教經歷讓我明白了作為一名教師應盡的義務和職責。在這看似漫長卻又短暫的四個月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。

實習期間，雖然對我們支教教師來說很短暫，但對于學生來說卻關系重大，我們的每一個舉動都有可能影響他們一輩子，所以我一向抱著“職責為重”的態度認真對待教學。我想這是作為一名教師最起碼的要求。

在學校我進取配合學校的教師與領導，為學校舉辦的各項活動的準備;在教學方面，我堅持“教書為主，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀點。教書其實并非自我想的那么簡單。雖然講的資料很簡單，可是必須懂得如何去講，所以我精心設計每堂課程。我一有時間就會走進其他教師的課堂，學習他們的教學技能，經過比較學習，提高自我的教學技能。

在育人方面，我會認真細致的對待每一位學生。因為如果不時時注意學生的細節問題，有可能會使他們養成很多不好的習慣，最終影響他們的一生，所以，我隨時注意他們的舉動幫忙他們發現自我的缺點并及時的改正。

__的條件不是自我心目中想的那樣惡劣，但也不是很好。從開始到支教結束，真正度過的安穩日子也就一個月。最開始面臨的問題就是廚房設施不全，一周左右都不能做飯。接下來就是水的問題。有時候學校停水，在此期間我們要到學校外面抬水吃，實在沒水就只能吃馕。可是不管出現什么樣的困難，我們大家一齊努力克服。我們來自不一樣的專業，有化學的，數學的，思政的，歷史的。開始都不認識，但經過幾個月的相處，我們成為了的朋友。

總之，四個月的實習支教生活讓我收獲不少：思想上的提高，工作關系的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶爾出現的畏首畏尾，教學經驗不足等。可是，從總體上來看，我對我的實習支教生活還算滿意。我期望自我能夠經過這次總結吸取經驗，在以后的工作與生活中能夠再接再厲，爭取做得更好!

畢業生的心得體會篇3

實習過程中，處于前臺這樣一個比較容易接觸公司內部文件以及高層管理人員的位置上，對信息收集起了一定的幫助，我采用了勤看、勤問、勤學、勤練的方式，對__日常管理工作的開展有了比較全面而深入的了解。在系統了解了公司經營管理的特點、方式和運作規律后，對__的經營理念、企業精神有了深刻的認識。

堅持以經營為龍頭，不斷構造新的盈利模式。面對愈演愈烈的市場競爭，__能夠立足根本，堅持以經營為龍頭，廣開信息渠道，積極搶占市場份額，不斷加大科研開發力度，不斷構造新的盈利模式。藉著工業年的東風，在“走資源再生利用之路，大力發展循環經濟，以高度的社會責任感，促進企業可持續發展”的戰略指導下，已建立非織造布、化纖、服裝制造等多產業經營體系，還將在化工、染整、布料后整理、環境工程、資源再生利用等項目深化發展，形成產業集群。

畢業生的心得體會篇4

轉眼間,實習就快結束了,回顧一下這段時間的自己,感慨很多很多!以下是我在不同實習地點所學到的知識:

1、在進行推銷黑貓衛士時,我知道了推銷也需要技巧,即在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法.在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產品的關心多集中于經濟耐用上。當你了解到這以后，就可重點從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。

2、在北大滄物流園昌盛配貨站實習期間,我深深體會到了積累知識的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業課轉，但還是常常涉及到課外的知識，最多用到的還是人際交往的能力。有了良好的人際圈,遇到不懂的事情時,會有人熱情的伸出雙手.最后我總結出一句鐵道理，平時多看多學，到了社會總有用到的時候。”

3、在百花園實習時,我知道了一個公司要想得到消費者的認可,必須從它的產品和服務態度上說服,否則只是空談!

4、在華豐家電美菱冰箱公司實習之前,我對冰箱的知識一無所知,而到那后我明白了購買家用電冰箱除功能滿足需求外，更應權衡經濟性。比如容積大小的確定，應視飲食習慣、食物采購方便程度、住房條件和家庭經濟情況等綜合因素而定。容積過小，會對使用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價貴、電耗高、多占空間等.家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內溫度、箱外調節箱內溫度、電冰箱會自動制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產成本，到頭來必然會通過售價轉嫁到消費者身上。

在實習期間最重要的是,通過工作我體會到了父母的艱辛,他們為了我們付出的遠遠不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時間來說吧,每天從早上七點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊吆喝著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想,我們才干都久啊!父母為了我們工作了都久?要知道父母的付出和子女的回報永遠是成反比的!

實習就要結束了,經過這兩個月的實習,使我對以往課內學習過的基礎知識有了更深刻的理解.通過理論與實踐的結合,使自己對專業知識與應用有了更進一步的了解.也為今后提高自己的學以致用打下了堅實的基礎.”路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,在即將到來的新的學期中,我會加倍努力的,因為我相信”一分耕耘,一分收獲”!

畢業生的心得體會篇5

今天是國際貿易實務實習的最后一天了，在這幾周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助下，我把老師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對于我來說是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿人員，而且是一名優秀的外貿人員，所以對于我的專業課我平時都是很認真的學習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平臺為我們提供了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業務操作。

第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發票、報檢單、報關單、貨運委托書等。

通過實訓,我對合同單證基本的業務填制從開始的一無所知到現在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,而且更重要的是英語的學習，在單證的填制和后一階段的業務操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性，想要學好國貿，英語是基礎，英語是國際貿易活動的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿知識在學的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿業務涉及到的單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業務內容。

第二階段是外貿業務的操作，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。

在業務操作的實習當中，最重要的就是貿易關系的建立，在這次的實習中，我扮演的兩個角色是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行，我的任務主要就是應進口商的申請開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯手幫助進出口商完成每單的業務。而作為進口商任務比較繁重，在實習的時候我是以FOB的貿易術語與出口商進行交易，所以我的任務又多加了投保，租船訂艙等相關程序，在交易過程中填制的這些單據又是和第一階段的實習聯系了起來，在此時也考的是各類單證的填制，如我的業務中涉及的有：保險單，貨運委托書、報關報檢單等，在交易過程中必須得與出口商，出口地銀行、進口地銀行等建立好貿易關系，在業務操作過程中業務都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實習中我更多的學會了團隊的合作精神。在這個角色當中，最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最后我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時候只是忙著找商家做生意并沒有好好的`核算一下價格，到最后了才發現自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿業務中，一定要先核算好自己的合適價格，否則不會像現在緊緊賠掉的是虛擬的Money,而是企業正在的人民幣，甚至會失掉自己的這份工作，這就算是實習得到的一次教訓吧。

本次實訓,對于我來說真的是一筆珍貴的財富，它給我帶來了

許多快樂和樂趣。并且我總結了在進出口貿易業務中的一些經驗和教訓，幫助我在以后的學習過程中不斷的充實自己，加強實例分析能力并加強訓練，努力提高業務操作能力，真正做到學以致用。在這個實習的過程我也學會了如何將理論知識運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣，與此同時，我也深刻感覺到了自己對國際貿易知識的了解還是太少了,以后要抓住更多的機會去學習一些相關知識。我想我還會珍惜在學校的每一次的實習,而這樣的實訓更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓的經歷,無論是今后的學習還是日后的工作,我都會更加努力，更加的謹慎做好每一件事。此次實訓將是我今后人生的一個良好開端,他使我學到了很多東西,為今后的學習做了引導,我相信在不遠的未來一定會有我屬于我自己的一片外貿天地。

畢業生的心得體會篇6

從9月15日我們一行11人從實習隊分到工作崗位來.

時間過得很快，現在一個月已經過去了，想想剛剛到工作崗位上時，換一個生疏的環境，從學生到教師角色的互換，以及自身的狀態來講，都感覺非常的不好，巴不得實習快點的結束。但是慢慢地隨著對周圍的適應，一方面對于我自身來講，首先是暴露了很多的問題，一方面我也漸漸開始喜歡上了這一職業。坦白的說，在沒實習之前，我感覺就體育這東西，我是再熟悉不過了，上體育課肯定是非常簡單的事情，但是無論什么事都是這樣，說總是比做容易。

當你真正的接觸了、深入了，就會發現有些事并不是像自己預想的那樣，就在我的上的第一節課時，不知道是緊張的原因還是沒有充分準備的原因，竟然在學生面前出現很低級的錯誤。這種簡單、明顯的錯誤不要說我的前輩老師了，業余就算是一個小學生也能指出我的這個錯誤。當時我真是無地自容，但是來到這個單位實習，我是帶了七個平行班，課時量也比較大，這給了我足夠的時間和機會去實踐。雖然我剛開始的時候是很排斥老師這項職業的，特別是體育老師，但是隨著一堂堂課上下來，當一堂課順利的上完，與開始一堂課的亂七八糟相比，真的是有一種說不出的成就感和喜悅。

這是一名旁觀者多感受不到的心情，當在下課的時候，每一位你的學生在看到你的時候都叫你一聲“老師好”時，真是從內心感覺到作為教師的一種神圣與榮耀。