房產中介行業吃香嗎

吃香

根據專家觀點，國內經濟的穩定發展是房地產市場前景的重要支撐。隨著經濟的不斷增長和人民生活水平的提高，對于居住環境的需求也在不斷增加。因此這個行業是吃香的。

房產中介行業前景怎么樣

1、線上線下的結合會越來越密切，前景比較好

利用互聯網整合營銷平臺，提供覆蓋全產業鏈的綜合服務是房地產中介未來發展的主流。客戶通過VR、視頻看房等線上工具進行第一輪看房。經過篩選和大數據匹配，線上確定買的方向，線下看房效率就非常高了，尤其是二手房領域。

2、品牌效應會逐步增強，前景比較好

隨著行業的發展，往后房產中介行業將會更加透明，以往中介賺取中介費的時代將會越行越遠，唯有服務才是腰包不瘦的核心關鍵。加強管理，增加員工素質，為客戶提高優質服務，樹立品牌效應是房地產中介未來的發展趨勢。

3、新房與二手房界限會模糊化，前景比較好

隨著增量房市場向存量房市場的轉變，一手房將越來越少并難以找到目標客戶，二手房買賣成為市場的主流，二手房經紀手握大量客戶，一手房不得不向二手房經紀開放房源，未來經紀人將不區分一手房經紀和二手房經紀，房產經紀人既可代理一手房，也可代理二手房。

4、中介經營會越來越專業，前景比較好

房地產作為不動產，是一種特殊商品，其交易是產權交易，不僅有一套嚴格而復雜的規程，涉及到眾多的法律法規，而且還需要有著相當的專業知識。房地產中介作為這一流通領域的主要信息傳遞者，不僅開發商對中介企業的依賴會越來越強，物業銷售領域也逐步由中介企業壟斷，房屋買賣租售人員也會因對房地產有關專業知識的準備不足而需要房地產中介的服務，再加之房地產商品的特殊屬性要求，從而促使房地產中介企業進一步向專業化方向發展。

5、從業人員綜合素質會不斷提高，前景比較好

房產中介工作涉及面廣泛，是多學科知識的綜合能力體現。因此，從事房地產中介服務工作的人員不僅要精通房地產業務、房地產法律等方面知識，掌握現代化信息設備的操作技巧，還要具備公關能力和敬業精神。

房地產行業未來前景如何

房地產行業行業萎縮趨勢早就已經形成，只是疫情和經濟下行加速了萎縮的進程而已，這沒有什么值得驚訝的，而且這個下降趨勢是完全不可逆的，主要基于以下四個原因：

一是城市化進程將會放緩。中國城市化水平已經比較高，未來增速將會顯著降低。城市化率預計將從現在的60%增長到70%，城市化率上升面臨天花板現象，城市人口增速放緩，未來每年再增長幾個百分點是不可能的，城市化的人口紅利會逐漸消失。

二是舊城改造總量將會減少。經過20多年的城市建設，舊城改造“大拆大建”的狀況會逐漸消失。

三是住房質量已大幅提高。2012年，當時的住建部下發了住宅質量標準，對住宅和寫字樓等各種商品性房屋的建筑質量進行了規范，將原來商品房30年左右的安全標準期提高到了至少70年，甚至100年。這意味著，2010年以后城市新建造的各種商品房理論上可以使用70~100年，也就是說老城市的折舊改造量會大幅減少。假設一個城市有10億立方米的存量住房，按照30年的折舊期來計算，每年大約3 000多萬平方米的房子要拆了重建，如果折舊期變為100年，則每年重建的房屋平均只有1 000多萬平方米了。

四是住房市場已基本平衡，人均住房面積不會再大幅增加。當前，我國人均住房面積已經達到50平方米，困難家庭住房改善的要求逐漸降低。未來盡管還會繼續存在住房改善的需求，但只是局部性、結構性的，從總體上看人均住房面積不足的現象將逐漸消失。

從上述四個新形勢來看，在今后十幾年的長周期里，中國房地產市場每年“鋪天蓋地”十六七億平方米的新房竣工銷售的時代基本已經結束。2018年新房銷售量僅僅比2017年增長了1.8%就是一個明顯的信號。這與1998—2008年年均增長25%，2008—2012年年均增長15%，2012—2018年年均增長6%~7%相比，增幅已經大幅下滑。換句話說，今后十幾年房地產業的新房銷售量不會再由17億平方米逐年增加，而是會逐年萎縮。

房地產行業現狀局限原因

原因一：市場競爭激烈

房地產行業是一個充滿競爭的行業，特別是在大城市。每年有大量的房地產專業畢業生涌入市場，導致行業內人才供應過剩。面對如此激烈的競爭環境，高考畢業生可能會面臨較大的就業壓力。

原因二：行業發展前景不確定

近年來，房地產行業經歷了反復的調控和政策的變化，行業發展前景具有不確定性。政府對房地產市場的政策調整可能導致行業內工作機會的減少。對于剛剛步入社會的高考畢業生而言，選擇一個前景不確定的專業可能會增加就業風險。

原因三：職業發展空間有限

房地產行業雖然充滿了挑戰和機遇，但在職業發展方面存在一定的局限性。房地產策劃人員的晉升路徑較為狹窄，往往需要一定的經驗積累和人脈資源。對于高考畢業生來說，他們缺乏相關經驗和人脈，想要在房地產行業中有較好的發展可能相對較為困難。

房地產銷售技巧有哪些

1、了解到用戶真正想要房子

房產銷售人員，要明確的一點，那就是只要走進房地產營銷中心的，都是由購房需求的，這時就必須根據客戶的問題選擇合適的房源提供。如新婚夫婦，看中的是房子的性價比;而投資商，則是注重房子是否存在升值的潛力。

2、在銷售時，不可只提高一個選擇，至少要兩個

無論客戶對房源有哪種要求，銷售人員都不可只給到一個選擇，否則客戶不滿意就直接走了。而給到兩個或多個選擇的話，可以讓客戶有更多的時間參考，并更大概率的促成這單。

3、對于自己想要表達的內容，反復強調

客戶在參觀樓盤時，極有可能沒注意銷售人員說的話，或是沒聽明白，這時銷售人員應在適當的時間，重復強調自己想要表達的內容，將自己的觀念帶給客服，這樣能夠讓客戶更了解。

4、充分了解房源的信息，給客戶更多的安全感

客戶在購買房子時，普遍有個心理，那就是怕被忽悠，存在很多的不安。若是這時銷售人員都無法將自己的房源介紹清楚，更會讓客戶對房子的好壞產生懷疑，造成客戶的流失。

5、說服力要強，能夠巧妙的應用旁證打消客戶疑惑的心理

客戶在買房子時，就和買別的東西一樣，喜歡看其的評價，看是否值得自己去買。因此銷售人員若是想要促成客戶買房，最好是介紹幾個當地有影響力的人的評說，打消客戶的疑慮。