記得大學(xué)剛畢業(yè)那會(huì)，周圍很多同學(xué)包括我自己，都開(kāi)始變得迷茫和彷徨。當(dāng)初雄糾糾氣昂昂跨進(jìn)社會(huì)的時(shí)候，對(duì)前方可能會(huì)遇到的絞肉機(jī)般的殘酷與艱辛多少還是有點(diǎn)準(zhǔn)備不足。一個(gè)同學(xué)對(duì)我說(shuō)，她平時(shí)工作做得又快又好，她的上司又懶又笨，卻拿著比她高得多的工資然后壓榨和剝削她，而她做的工作也是準(zhǔn)備和整理各種文檔材料，機(jī)械又無(wú)聊，沒(méi)有希望，未來(lái)看不到光亮，想改變，卻又無(wú)力改變，只能每次走過(guò)房產(chǎn)中介門(mén)口的時(shí)候瞥一眼高不可攀的房?jī)r(jià)然后發(fā)出一聲嘆息。

一、迷惘的根源——社會(huì)分工

亞當(dāng).斯密在《國(guó)富論》的開(kāi)篇討論勞動(dòng)分工的時(shí)候說(shuō)：人的天賦差別并不大, 造成人們才能上重大差別的是分工的后果。他指出哲學(xué)家和挑夫之間的差別, 就是職業(yè)分工的結(jié)果。他說(shuō)分工的發(fā)展，把工人的一生消磨在少數(shù)單純的操作上,他們的智力不能發(fā)揮,因而變成最愚鈍最無(wú)知的人。工人單調(diào)的無(wú)變化的工作,消毀了他們精神上的勇氣,毀壞了他們的肉體上的活動(dòng)力。

馬克思在《資本論》第一卷第十二章里,引證了斯密的這種見(jiàn)解。他說(shuō)：“工場(chǎng)手工業(yè)把工人變成畸形物，它壓抑工人的多種多樣的生產(chǎn)志趣和生產(chǎn)才能，人為地培植工人片面的技巧。”

“在工場(chǎng)手工業(yè)中，總體工人在社會(huì)生產(chǎn)力上的富有，是以工人在個(gè)人生產(chǎn)力上的貧乏為條件的。”

“無(wú)知是迷信之母，也是工業(yè)之母。思索和想象會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤，但是手足活動(dòng)的習(xí)慣既不靠思索，也不靠想象。因此，在最少用腦筋的地方，工場(chǎng)手工業(yè)也就最繁榮，所以，可以把工場(chǎng)看成一部機(jī)器，而人是機(jī)器的各個(gè)部分。”

馬克思又引述亞·斯密在國(guó)富論中的觀點(diǎn)說(shuō)：“大多數(shù)人的智力，必然由他們的日常活動(dòng)發(fā)展起來(lái)。終生從事少數(shù)簡(jiǎn)單操作的人……沒(méi)有機(jī)會(huì)運(yùn)用自己的智力……他的遲鈍和無(wú)知就達(dá)到無(wú)以復(fù)加的地步。”

斯密在描述了局部工人的愚鈍以后繼續(xù)說(shuō)：“他的呆板的、單調(diào)的生活自然損害了他的進(jìn)取精神……它甚至破壞了他的身體的活力，使他除了從事他所會(huì)的那種局部工作以外，不能精力充沛地持久地使用自己的力量。因此，他在自己的專門(mén)職業(yè)中的技能是靠犧牲他的智力的、社會(huì)的和軍事的德性而取得的。但是，在每一個(gè)工業(yè)的文明的社會(huì)中，這是勞動(dòng)貧民即廣大人民群眾必然陷入的境地。”

上面的這幾段話，為我打開(kāi)了探索人類與商業(yè)社會(huì)本質(zhì)規(guī)律的大門(mén)。資本主義與工業(yè)發(fā)展之濫觴，便是將業(yè)務(wù)流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，提高了社會(huì)生產(chǎn)率，使勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)了較為充分的就業(yè)，老板們不需要雇傭有經(jīng)驗(yàn)的昂貴勞動(dòng)者，只需要隨便抓個(gè)人過(guò)來(lái)，稍加培訓(xùn)，即可上崗成為流水線上的一名工人。這個(gè)規(guī)律在后工業(yè)化時(shí)代的今天仍然適用。

但站在勞動(dòng)者角度帶來(lái)的弊端也是顯而易見(jiàn)的，由于業(yè)務(wù)流程的高度細(xì)化，大部分勞動(dòng)者只能被禁錮在流水線前日復(fù)一日不知疲倦地敲著那顆釘子，可替代性很強(qiáng)，因此價(jià)值很低。而且更糟糕的是，由于這種重復(fù)機(jī)械勞動(dòng)的禁錮，勞動(dòng)者還失去了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這意味著他很難提升自我的內(nèi)在價(jià)值。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明。我還在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作的時(shí)候，因?yàn)楦耸碌耐卤容^熟，所以有機(jī)會(huì)近距離觀察過(guò)普通HR們的工作狀態(tài)。我當(dāng)時(shí)所在的事務(wù)所有幾千人，整個(gè)HR部門(mén)任務(wù)比較重，因此分工也很細(xì)，單就員工信息一項(xiàng)，就分為信息輸入、信息審核、信息維護(hù)等幾個(gè)崗位。我一關(guān)系比較好的同事就是專門(mén)負(fù)責(zé)信息維護(hù)的，因?yàn)閱T工每天各種信息變動(dòng)量太大，導(dǎo)致她每天的工作狀態(tài)就是在員工信息的海洋中掙扎，加班到晚上九、十點(diǎn)鐘是常態(tài)。即沒(méi)時(shí)間談朋友，也沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)新的技能給自己充電。當(dāng)然，工資也漲不上去。業(yè)余學(xué)習(xí)就更別說(shuō)了，回家就躺床上一動(dòng)不動(dòng)了。

因此，要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，首先就要突破商業(yè)社會(huì)勞動(dòng)分工套下的這一天然枷鎖，這也是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由所要突破的第一層枷鎖。突破的方法就是，有意識(shí)地避開(kāi)機(jī)械勞動(dòng)的崗位，去找學(xué)習(xí)空間大的工作，最好的狀態(tài)是工作的過(guò)程就是學(xué)習(xí)的過(guò)程，這樣你在工作中所花的每一分鐘都會(huì)慢慢凝結(jié)成你的個(gè)人的價(jià)值。這就是為什么會(huì)計(jì)師事務(wù)所里面，審計(jì)人員的工資普遍高于前臺(tái)、行政、秘書(shū)、人事(我知道很多求安穩(wěn)的女生都喜歡這些工作)以及基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)人員(報(bào)銷，應(yīng)收應(yīng)付等)。

所以說(shuō)，一個(gè)人的不可替代性越強(qiáng)，就越有價(jià)值。現(xiàn)在大學(xué)教育就是培養(yǎng)打工仔的，每個(gè)人都學(xué)得很專。因此，拍腦袋想一下，如果你是個(gè)跨學(xué)科的復(fù)合型人材，那你是不是更有價(jià)值?這就是為什么投行里面做IPO項(xiàng)目承做寫(xiě)申報(bào)材料的那幫人賺得比審計(jì)多(先不考慮金融行業(yè)特性的影響，這個(gè)后面會(huì)再分析)——因?yàn)樽鐾缎械眉婢咦C券、會(huì)計(jì)、法律等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。這決定了投行人員的稀缺性。

因此，構(gòu)建個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力的第一步，即將自己培養(yǎng)成復(fù)合型人材，在自己擅長(zhǎng)的專業(yè)上做出深度的同時(shí)，同時(shí)兼顧知識(shí)的廣度，在相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域上擴(kuò)展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。選擇工作的時(shí)候，規(guī)避主要內(nèi)容都是dirty work的工作，最完美的狀態(tài)就是每時(shí)每刻都能學(xué)到新的知識(shí)，按照10000小時(shí)定律努力下去，就有可能成為某行業(yè)的頂尖人才。

但是，請(qǐng)記住，我們的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。什么是財(cái)務(wù)自由?被動(dòng)收入能夠覆蓋為了滿足自己欲望而產(chǎn)生的支出才能稱之為財(cái)務(wù)自由。悶頭搞技術(shù)則是第二個(gè)陷阱和枷鎖。

二、 高富帥與屌絲的不同玩法

金融行業(yè)有金融高富帥，也有金融民工，IT行業(yè)有IT高富帥，也有IT民工，任何一個(gè)行業(yè)都是如此。如何區(qū)分兩者?

答案是：高富帥是有能力配置資源的人，而民工就是流水線上的工人。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，人的欲望與需求是無(wú)限的，相對(duì)來(lái)說(shuō)資源永遠(yuǎn)是稀缺的，因此有能力配置資源的人才能成為高富帥。那么市場(chǎng)的資源都在由哪些人在支配呢?

做生意不過(guò)是買(mǎi)和賣，順著這個(gè)邏輯可以推導(dǎo)出，有權(quán)力買(mǎi)和有能力賣的就可能成為支配資源的高富帥。

想想政府里哪些部門(mén)最有話語(yǔ)權(quán)?花錢(qián)的部門(mén)。腐敗和尋租什么時(shí)候最容易發(fā)生?花錢(qián)的時(shí)候。

但是，花錢(qián)總是比賺錢(qián)容易，真正的高富帥本質(zhì)都是在做銷售類的工作。

一個(gè)公司老板實(shí)際上是最大的銷售，如果老板拉業(yè)務(wù)能力還不如手下的銷售，那銷售早就自己出去成立銷售公司了。銷售是利潤(rùn)中心，后臺(tái)管理支持部門(mén)都是成本中心，而在所有老板心里最重要的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。做企業(yè)不賺錢(qián)就是犯罪。

再舉個(gè)例子。還是我在做審計(jì)的時(shí)候，我們部門(mén)有個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，有時(shí)會(huì)私下向我們抱怨部門(mén)合伙人審計(jì)技術(shù)不行，審個(gè)底稿要審半天，還經(jīng)常有不明白的問(wèn)題問(wèn)她。這種想法很多人都會(huì)有，覺(jué)得自己比老板技術(shù)牛逼。不排除很多老板技術(shù)比下面的員工差，但是從不可替代性來(lái)思考，老板的價(jià)值還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于員工。第一，老板拉不到業(yè)務(wù)，部門(mén)所有人都得喝西北風(fēng)去，而沒(méi)有了一個(gè)干活的項(xiàng)目經(jīng)理，隨便外面街上或者下面等著升經(jīng)理的一抓一大把，無(wú)數(shù)人盯著你的位子。

但是成為高富帥也僅僅是目標(biāo)，而非路徑。要成為有能力配置市場(chǎng)資源的高富帥，你必須要能撬動(dòng)更多的資源，這就要求你得給你的人生上杠桿。

三、給你的人生上杠桿

不管你做的是技術(shù)，還是中后臺(tái)的管理，還是所謂的各種dirty work，你能創(chuàng)造的價(jià)值都是有明顯的天花板的。如果你從事的工作只能單純是靠出賣腦力和體力，那么就算是能力再?gòu)?qiáng)，天賦再高，24個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)，一個(gè)人最多也就頂倆，頂仨，這是人的生理極限所決定的，那么你也就創(chuàng)造了兩三個(gè)人的價(jià)值，拿兩三個(gè)人的工資，以絕大多數(shù)人的天賦與努力程度來(lái)說(shuō)，在北上廣深這種地方一個(gè)月拿兩三萬(wàn)就到頂了。

會(huì)計(jì)事務(wù)所中就囤積了大量的第五級(jí)的高級(jí)審計(jì)員，考出CPA也升不上經(jīng)理，過(guò)著常年加班的生活，累死累活，好點(diǎn)的勉強(qiáng)能夠到30萬(wàn)一年，差點(diǎn)的只能拿20萬(wàn)不到，這已經(jīng)是百尺桿頭，再進(jìn)一步就要猝死了。加上現(xiàn)在審計(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來(lái)的趨勢(shì)能保證不下滑就已經(jīng)不錯(cuò)了。在國(guó)外體力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng)的價(jià)值差不多，中國(guó)慢慢的也會(huì)有這種趨勢(shì)，因此我對(duì)于水泥工、石匠、木匠月薪過(guò)萬(wàn)一點(diǎn)也不驚奇，這就是市場(chǎng)供需和工作難度決定的。現(xiàn)在會(huì)用微軟OFFICE的很多，但會(huì)且愿意累磚的卻很少。

所以，要學(xué)會(huì)給你的人生上杠桿，用你的24個(gè)小時(shí)去撬動(dòng)許許多多的別人的24個(gè)小時(shí)，你才能用你那渺小的微薄的身驅(qū)去創(chuàng)造出更大的價(jià)值。為什么世界上最有錢(qián)的都是企業(yè)家與高管，因?yàn)樗麄兌媒o自己的人生上杠桿，他們的時(shí)間并沒(méi)有花在永無(wú)盡頭的dirty work上，而是花在了撬動(dòng)和配置資源上，他們洞悉市場(chǎng)，知道市場(chǎng)需要什么商品和服務(wù)，然后建立生產(chǎn)的流水線，再找?guī)讉€(gè)老實(shí)可憐的大學(xué)畢業(yè)生去為他們?nèi)諒?fù)一日地敲那一顆釘子。那些朝九晚五的白領(lǐng)們，只不過(guò)都是被他們支配的資源而已。

拓展可以給你帶來(lái)項(xiàng)目來(lái)源的中間人及合作伙伴是上杠桿，拓展分銷商與經(jīng)銷商是上杠桿，雇傭員工給你干活是上杠桿，通過(guò)金融手段用別人的錢(qián)幫你贈(zèng)錢(qián)是上杠桿。

世界上最NB的人是資本家，這些人懂得用別人的錢(qián)、別人的智慧、別人的體力給自己賺錢(qián)。為什么資本家可以富可敵國(guó)短時(shí)間內(nèi)積累起來(lái)普通人幾輩子也賺不到的財(cái)富——因?yàn)檫@些人懂得不停地給自己的人生上杠桿。

看到這里，聰明的人馬上應(yīng)該馬上會(huì)想到，傳統(tǒng)的成功學(xué)扯淡在哪里。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的成功學(xué)強(qiáng)調(diào)的只是志向、努力、勤奮等等這些成功的必要不充分條件。

某碼農(nóng)偶然看到一則雞湯，說(shuō)李嘉誠(chéng)華人首富，仍然一天工作12個(gè)小時(shí)，受到鼓舞，每天打了雞血似的狠編12個(gè)小時(shí)程序，若干年后終于從一個(gè)碼農(nóng)變成幾個(gè)碼農(nóng)的頭子，工資也漲了幾千塊。

這樣能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由么?放棄吧。因沒(méi)有一個(gè)煤礦工人靠挖煤挖得又多又快而當(dāng)上煤老板的。

李嘉誠(chéng)每天工作12小時(shí)在干嘛呢?人家在跟富商政要聊天吃飯打高爾夫球呢。換句話說(shuō)，人家談笑風(fēng)聲之間把資源給配置了。

那怎樣才能當(dāng)上煤老板呢?決定你是礦工還是老板的關(guān)鍵因素是什么?對(duì)了，就是人脈。p副標(biāo)題e

   四、不要嫉妒富二代

同樣地，也不要嫉妒官二代和拆二代。

正常的二代一般都受過(guò)更好的教育，見(jiàn)過(guò)更多的世面，比他們繼承的財(cái)富更重要的是他們從父輩那里繼承的價(jià)值觀和資源，只要做人相對(duì)靠譜，富二代成功的機(jī)率自然比寒門(mén)小子們大得多。

上面已經(jīng)提到，人脈對(duì)于成功的重要性。而富二代們踏入社會(huì)伊始就有了一個(gè)重要的特殊人脈——他們的老爹(媽)。他們可以找到更好的工作和更好的平臺(tái)，本質(zhì)源于他們父輩隱性的信用背書(shū)以及其背后資源的潛在交換價(jià)值。

沒(méi)辦法，誰(shuí)叫人老爹把人這一輩子順帶也奮斗完了呢。別地命海心了，踏踏實(shí)實(shí)成為富一代才是當(dāng)務(wù)之急。

年輕人有血性外爭(zhēng)主權(quán)內(nèi)爭(zhēng)人right是必要的，但是LOSER永遠(yuǎn)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。不論是對(duì)于國(guó)家還是個(gè)人都是如此。

王小波說(shuō)：人的痛苦是對(duì)自己無(wú)能的憤怒。

適應(yīng)規(guī)則，利用規(guī)則，最終才能改造規(guī)則。LOSER不管在亂世還是治世都是LOSER。

五、技術(shù)是1，而人脈就是1后面的0。

在中國(guó)，做生意最難的是與人建立信任。與你建立了信任的人就是你的人脈。

只有與人建立了信任，才能高效地調(diào)動(dòng)和配置資源。

如果你沒(méi)有或不能與合作伙伴、經(jīng)銷商、員工建立信任關(guān)系，那談何上杠桿。

年薪100萬(wàn)與年薪10萬(wàn)的區(qū)別就在于，年薪百萬(wàn)的人賺錢(qián)的效率高，一年能賺別人10年的錢(qián)。人脈越廣，信息來(lái)源越廣泛，潛在的生意機(jī)會(huì)就越多，資源驅(qū)動(dòng)就更容易，賺錢(qián)的效率自然就高。

而對(duì)于剛走向社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，磨練相關(guān)的職業(yè)技能固然重要，但兩耳不聞窗外事悶頭傻干是絕計(jì)沒(méi)有出頭之日的。技術(shù)與人脈之間的關(guān)系知乎某位大神已經(jīng)總結(jié)得很好了：技術(shù)是1，而人脈是1后面的0。沒(méi)有1光有0等于什么沒(méi)有，而悶頭搞技術(shù)你最多達(dá)到2，撐死到3，而有了人脈的催化，你可以十倍百倍地創(chuàng)造價(jià)值。

六、總結(jié)職業(yè)規(guī)劃之方法論

最近經(jīng)常有同學(xué)問(wèn)我畢業(yè)后做咨詢?cè)趺礃印＿@里我暫時(shí)不置可否，今后會(huì)有專門(mén)文章闡述我的觀點(diǎn)。

這里運(yùn)用一下咨詢的思維，給大家總結(jié)一下如何選擇工作。

我們把一個(gè)職業(yè)所需能力簡(jiǎn)化成兩個(gè)維度：智商和情商。表現(xiàn)形式分別為行業(yè)相關(guān)的技術(shù)與人脈。可得以下分類：

A、低智商低情商：行政、人事、前臺(tái)、文員、秘書(shū)(單純寫(xiě)文件搞不定老板的)、銀行柜臺(tái)、流程化模塊化的會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、IT運(yùn)維、碼農(nóng)

B、低智商高情商：銷售，能搞定D類老板的秘書(shū)

C、高智商低情商：投行承做、快銷marketing、咨詢顧問(wèn)、審計(jì)、金融機(jī)構(gòu)風(fēng)控及項(xiàng)目經(jīng)理、綜合能力要求較高的財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析、非標(biāo)準(zhǔn)化IT產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)人員

D、高智商高情商：CFO，CEO，銷售總監(jiān)，企業(yè)家，資本家

示意圖如下()：

p副標(biāo)題e

       我個(gè)人認(rèn)為適合于大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)規(guī)劃思路是：

1、規(guī)避A類工作

2、盡量從C類做起(咨詢顧問(wèn)這個(gè)以后專門(mén)文章會(huì)說(shuō))，為什么不是B，是因?yàn)樵谥袊?guó)大部分應(yīng)屆畢業(yè)生情商還是不夠的，在個(gè)人品質(zhì)上，普遍臉皮薄、害羞、內(nèi)斂，不如西方特別是歐美人熱情自信，因此如果先從B做起最后發(fā)現(xiàn)不適應(yīng)，而技術(shù)早就荒廢了，從管理人生的風(fēng)險(xiǎn)敞口角度是不太合理的。

3、D類是職場(chǎng)人士發(fā)展的終極目標(biāo)，建議先從C類做起，慢慢承擔(dān)起B(yǎng)類工作，雙劍合壁之時(shí)便是成功初成之日。

4、若實(shí)在不是做B類工作的料，那C類工作一直做下去，成為一個(gè)偽中產(chǎn)，至少生活品質(zhì)能保障。

沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)只有不賺錢(qián)的人。選工作做職業(yè)規(guī)劃除了看行業(yè)外，更重要的是看具體的崗位。同樣是公務(wù)員，有的崗位可以很容易發(fā)展出強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(特別是監(jiān)管類的)，有的崗位則很可能苦逼一生(比如稅務(wù)局、工商局柜臺(tái)，文職科員)。

之后幾篇文章會(huì)從一些方面詳細(xì)展開(kāi)，接下來(lái)幾篇標(biāo)題大致如下：

《如何拓展和利用人脈拉業(yè)務(wù)》

《乙方的誕生——淺談泛咨詢行業(yè)》

《創(chuàng)業(yè)的方法論》

《金融與政治》

最后還是給自己打個(gè)廣告，現(xiàn)在手頭上好多TOP100房企在上海的房地產(chǎn)項(xiàng)目，歡迎銀行同業(yè)部門(mén)、銀行投行部門(mén)、銀行金融機(jī)構(gòu)部門(mén)或信托、基金子公司、房地產(chǎn)基金、三方理財(cái)?shù)呐笥阉叫藕献鳌?/p>