導語：選擇外資企業還是選擇內資企業。要結合自身情況權衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。

去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。

在外資企業(如可口可樂)，由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規 范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式(如可口可樂的101系統)和方法(如可口可樂的線路圖)，你只要按照他的規則做 事就行。

因此，好的方面是：

第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓;

第二，掌握先進的銷售模式和方法;

第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。

不好的方面是：

第一，固有的模式限制了個體的創新;

第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力;

第三，由于要 求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。

而內資企業的狀況正好相反。

不好的方面是：

第一，很難接受到系統的培訓;

第二，銷 售模式和方法需要自己摸索;

第三，鍍金效果沒外資企業好;

第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。

好的方面是：

第一，銷售 人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識;

第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力;

第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范;二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多 得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上(相對而言)。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。