導(dǎo)語：所謂職業(yè)需求，是指一個人對某種職業(yè)的渴求和欲望。這種渴求和欲望，成為一個人職業(yè)行為的積極性的源泉。

有個故事說年輕的億萬富翁要選女朋友，競爭者過萬，最后PK出來三位——一位是世界小姐，美麗大方;一位是NGO的親善大使，在非洲服務(wù)多年，擁有愛心;一位則是年少進(jìn)入投行，擁有一流經(jīng)濟(jì)頭腦。最后誰贏了?答案是——身材最好的那個。

笑話如果不反映現(xiàn)實(shí)的荒誕，就不好笑。我以為這個笑話其實(shí)是反映 職場 的：職場上的晉升真的在反映一個人的能力嗎?又或者說，職場人真的知道自己的職業(yè)需要些什么嗎?

職業(yè)發(fā)展更像一個黑盒子，你有時(shí)候能猜的出來丟進(jìn)入什么，能換出來什么，但是卻不知道為什么。有的時(shí)候你甚至連標(biāo)準(zhǔn)答案長什么樣子都想不到。如果你在民企遇到一個好老大，在外企找到一個好導(dǎo)師，你還能大概知道點(diǎn)端倪，如果你在機(jī)關(guān)，或者你只能依靠上司幾毫秒的臉色陰晴來猜測自己做得好還是不好，這就比 LIE TO ME 還難。

有一個經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)組建游戲，是讓上司和下屬互相溝通三個你對于對方的期望，和三件最感謝對方的事情——每次這個練習(xí)大家都哭的昏天暗地——因?yàn)榇鸢干壳橐渤龊跻饬稀＿@其實(shí)也證明，其實(shí)你并不太知道你的上司到底需要你做些什么。職業(yè)的需求看似明晰如績效，或者雞血如“把每一件事情做到最好!”，但是仔細(xì)想來絕非那么簡單。

我嘗試來打開這個黑盒子：如果你把縱軸作為“清晰-潛在”，橫軸作為“對個人行為的要求——對組織行為的要求”，那么你能得到一個四象限的企業(yè)需求矩陣。

A 區(qū)是KPI、績效等對于個人的明確要求;比如說每個月的績效指標(biāo)如何。這個不多說了。

B 區(qū)是組織對于你的明確要求以及被寫出的企業(yè)文化，簡單的比如遲到罰50塊錢，郵件24小時(shí)內(nèi)一定要回復(fù)，精細(xì)的如沃爾瑪，允許你越級給上上級領(lǐng)導(dǎo)寫信，但是務(wù)必需要抄送一份給你的直屬上司——你可以報(bào)告，但是不能小報(bào)告。B區(qū)的很多內(nèi)容，都記錄于公司的企業(yè)手冊之中。

C 區(qū)是深層的企業(yè)文化和永無成文的潛規(guī)則。深層的企業(yè)文化指那些永遠(yuǎn)不會寫出來的東西——比如某公司的老板每天下班不走，工作到8點(diǎn)并且還給員工報(bào)銷晚餐盒飯，大家只好陪著——公司鼓勵加班，卻從未寫入企業(yè)文化說我加班我自豪。但是老板估計(jì)也不知道他一走，大家就一起合唱，月亮走我也走，然后關(guān)上一鍵隱藏的淘寶或微博鳥獸散去。

每一種強(qiáng)勢文化背后，都一定有更深層次的亞文化對抗，這些東西日久成精，就變成了潛規(guī)則，隨著中國人獨(dú)有隱忍卻又門兒清的性格，潛規(guī)則全都藏在每個人深深的腦海里。你需要找個師傅，而不是導(dǎo)師，才能慢慢的獲得真?zhèn)鳌?/p>

D 區(qū)是個人的才干、氣質(zhì)，那些KPI不寫，但是大家又期待的東西。企業(yè)不總是提升業(yè)績最好的那個人，而是提升被認(rèn)為最有“領(lǐng)導(dǎo)才能”或者“格局”的人。這個才能和格局具體意味著什么?有些企業(yè)意味著決斷力，有些地方則意味著心胸品格，你仔細(xì)觀察一下企業(yè)的得力的領(lǐng)導(dǎo)者，可得其端倪。

當(dāng)然，以上都是說健康企業(yè)，我見過混亂企業(yè)的需求矩陣，一塊蚊帳樣。

最后來點(diǎn)更厚黑的——這四塊的科技樹明顯就不是同一個方向的，到底該攀哪一個? 民企中個人的作用明顯，考核標(biāo)準(zhǔn)也相對清晰，所以民企中A區(qū)(個人能力)最重要——只要你能完成任務(wù)，其他都好說。外企中間組織力量更強(qiáng)大，規(guī)范清晰細(xì)節(jié)，所以外企中B區(qū)(組織規(guī)范)最重要，這也是為什么外企很強(qiáng)調(diào)“職業(yè)化”“職業(yè)素養(yǎng)”的原因。而國企和機(jī)關(guān)中，組織大過天，真正起作用的規(guī)則又大多模糊，搞清楚潛規(guī)則的C區(qū)是最最重要。而才干的D區(qū)部分，則是最需要你自己把握的部分，畢竟工作不僅僅是滿足企業(yè)的需求，而是要成長為自己的樣子。

很多企業(yè)的管理者或 培訓(xùn) 師，很多求被勵志的青年，拿著國外的理論或名人傳記，硬套在自己的公司或職業(yè)上——努力總是好事，但藥不對癥，有益卻無效罷了。