職業規劃是每個學生步入社會都要面臨的問題。下面是由小編分享的人生的職業規劃，希望對你有用。

人生的職業規劃(一)

“30歲之前，別指望掙多少錢!”這是當我剛踏上營銷路上的時候，我的上司給我的忠告。有人說良言可以讓一個人受用一輩子，我不敢說這句話可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來當我做到我上司同樣職位的時候，我也將這句話送給我所有的下屬。

人在年輕的時候有時總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個胖子或一步能登上天。而這句話雖然樸實，但我卻認為蘊含著深刻的職業定位道理。它告訴所有還沒有到30歲的營銷人(當然也針對其他行業的職業人員)，在30歲之前，你的營銷職業該如何去定位;它也嚴厲的告誡所有涉業不深的營銷人，30歲之前，做好營銷生涯的職業定位和規劃比掙錢更重要;他也毫不客氣的反問那些輕狂浮躁的營銷人，30歲之前你又能掙多少錢?

耐不住性子，心氣浮躁，這山看著那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發展方向，跳槽是義無反顧。到后來正如我在《營銷人，你閉關了嗎?》一文中所說，30歲的時候出現職業蹉跎，不進則退!這是目前很多30歲未到營銷人職業狀況的真實寫照。

我們可以算一筆賬，假設你從出生后上學沒有留過級或復讀并順利考上本科院校。畢業后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營企業。文中列舉的企業均為年銷售額過億的民營企業(選擇民營企業更具有代表性)。

從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業就找到了合適的工作也沒有走彎路(但實際情況是一個剛畢業的大學生畢業后1—3年都處在一個擇業期)。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。如果30之前，你沒有做好一個很好的規劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會成本。

30歲之前，對于大多數營銷人來說，沒有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒經驗，二即使是名校畢業，但文憑也不能給企業帶來直接的經濟效益。因此營銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。

古語有云叫“欲速則不達。”老子說“合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下。”荀子說：“不積小流，無以成江河;不積跬步，無以至千里。”這些道理告訴我們，職業發展也要遵循循序漸進的自然規律。

30歲之前，對于一個營銷人而言，本人認為應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務實，要誠實肯干，要勤奮好學，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個好的心態，心態決定了你有一個好的定位，定位決定了你有一個好的規劃，規劃決定了你有一個好的未來。

口才難以遮擋長久的無才，外表掩蓋不了真實的內在，小聰明只能逞一時的得意，不義之財終究花的不光彩。營銷人只有腳踏實地的工作，具備真才實學才會有一個美好的將來。

在此本人想結合自己的經歷和大家分享——作為一個營銷人如何進行30歲前的職業規劃。我認為營銷人要做好職業規劃必須要做好五件事。

第一件事，職業規劃三要素分析。

本人總結的職業規劃三要素為：愛好、性格和特長。

第一，愛好。我認為愛好應該是放在一個營銷人職業生涯規劃考慮的首位。因為只有你喜歡營銷這個職業，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。如果你不喜歡營銷這個職業，所有的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會獲得好的結果。所以，當你決定從事營銷行業時，你要問自己是否真的因為我喜歡這個行業，還是抱著試試看的態度或其他原因。

第二，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難改變的，但也并不是不可改變。我認為愛好可以改變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種?你的職業決定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對于一個性格內向(如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通)的人，關鍵看你能不能改變以適應營銷職業的需要。如果你無法改變或不愿改變(改變是痛苦的)，那么你最好選擇其他職業。

第三，特長。特長是你現有專長和潛在專長的總稱。特長也分為基礎特長和專業特長。基礎他長如溝通能力強，組織能力強等。專業特長如計算機熟練、擅長策劃等。在計劃經濟時代，由于職業人在企業一干就是一輩子，改變外部環境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的不足。在市場經濟條件下，職業人的流動性增強，改變外部環境的空間加大，因此如何最大限度的發揮自己的優點成為自我完善的核心。世界上沒有完美的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發揮成為一個人取得成功的關鍵，因為有時候不足很難彌補，況且有彌補不足的時間還不如用這個時間去發揮自己的優勢。因此，特長分析很關鍵。

第二件事，選好行業。

古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業很重要。在市場經濟下，任何行業都需要營銷人員。營銷人在選擇行業時必須從自身和行業特點兩個方面進行分析。

自身方面，要統籌考慮到愛好(如有的人喜歡IT行業，有的喜歡醫藥行業)，性格(如培訓行業對性格外向有很高的要求，儀器行業需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可信賴的感覺)和特長(如醫藥、機械等產品技術含量高的行業要求營銷人員必須是相關專業畢業)。

在行業特性方面，有的行業發展已經趨于成熟，對營銷人員的素質要求較高;有的行業才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員;快速消費品行業由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫藥行業的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫院人脈等。

因此如果你喜歡自己的專業，又喜歡營銷，你可以選擇專業對口的行業。如果你的專業無法對口(如經濟學、哲學等)，選擇快速消費品行業或耐用品行業中發展成熟的領域是一個比較好的選擇，因為在這樣的行業中你能得到很好的鍛煉。

第三件事，做好職業細分。

營銷工作具體分到企業的崗位有很多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發人員、后勤保障人員、銷售經理或總監助理等都稱為營銷人員。

面對這么多職位你如何選擇?本人的意見是盡管崗位很多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。

銷售為“武”，市場為“文”，具體特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》一文。武者，性格要外向，擅于執行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣;文者，性格內向或中性，擅于思考，縝密分析，運籌帷幄，斜旁諫言;選擇文還是武，要結合自身和當前具體情況。

當然，作為一個優秀的營銷人能文武兼備自然最好，但能做到這一點的畢竟是少數。就如同一個銷售總監做不好市場總監，一個市場營銷教授做不好企業營銷老總一樣。如果你能做到，那就面臨著先做銷售還是先做市場的問題。本人認為如何抉擇，主要看哪個崗位進入阻力最小，因為剛進入營銷行業，剛開始阻力過大會挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長期發展。如果做不到，那就踏踏實實的做自己擅長的事，不要瞎折騰。因為一個優秀的銷售者不一定是一個優秀的策劃者，反之亦然。

第四件事，選好企業。

做好職業細分后，就要選擇目標企業。當然，世界500強不一定是最好的，適合的才是最好的。

首先我們要討論的是，選擇外資企業還是選擇內資企業。本人認為要結合自身情況權衡利弊，正如我在《中國營銷人應該向誰學習》一文中所說，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時任何決定都必須要有前提。

去外資企業，首先你的綜合素質要高，否則不會被錄取你。在外資企業(如可口可樂)，由于其運作了上百年甚至幾百年，所有企業營銷的體系很健全，也很規范，不論什么崗位都會接受到專業化的培訓，同時其有一整套完善的銷售模式(如可口可樂的101系統)和方法(如可口可樂的線路圖)，你只要按照他的規則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規范和系統的培訓;第二，掌握先進的銷售模式和方法;第三，還可以給自己的職業生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創新;第二，強勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場問題解決能力;第三，由于要求高，人員變動相互較小，個人晉升的空間有限。

而內資企業的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統的培訓;第二，銷售模式和方法需要自己摸索;第三，鍍金效果沒外資企業好;第四，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發揮主觀能動性和創新意識;第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力;第三，憑業績說話，相對考核公平，晉升機會多，空間大。

因此，我們經常說，一個外資企業的銷售經理到內資企業就不一定能做好，一是不適應，認為企業不規范;二是品牌既處在弱勢，還要面對和解決比在外資企業多得多的各種疑難問題。一個外資企業的銷售經理的市場操作能力不一定比內資企業的銷售經理強，外資企業好的銷售業績是建立在外資企業的品牌和好的營銷模式

上，而內資企業好的銷售業績通常是建立在優秀的銷售經理身上(相對而言)。因此，我建議一些內資民營企業的人力資源部在招聘銷售經理時，選擇優秀的內資企業從業人員可能比選擇外資企業更好。

討論完去外資還是內資后，我們要討論選擇目標企業的基本條件。例如你選擇的是快速消費品行業，那么這個目標企業應該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業所處的細分行業正在高速發展，企業產供銷一體化，企業發展勢頭強勁，老板謙虛敬業。這樣的企業首先基礎好，同時經過幾年的發展企業趨于規范不至于太亂或變數太大，同時企業處于積極實現規模經濟中，企業薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業)，其次，企業有進一步發展空間，個人發展機會更多。當然，一個新企業、商貿企業或一個規模較小(年銷售在一千萬以下)的企業，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風險和對你的判斷力要求更高。

第五件事，做好30歲前的職業規劃圖。

古語說先謀而后動，這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進行規劃。形成一個清晰的職業脈絡并按此脈絡一路前行。

在規劃中要考慮到重要的四點。

第一點，慎重選擇，求穩為先。

就是說在選擇企業時一定要慎重，哪怕多花些時間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說，第一，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環境，出業績時間顯然要推后，這叫耽誤時間;第二，由于經驗不足，職務不高，跳過去還是主管，等于從頭再來，浪費時間。第三，到新環境人員不熟，遇到企業關系復雜，或許干不長久，留下敗筆(企業的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立，缺少支持的營銷你如何發力，最終主動走人。而在一個企業做的時間長一些(一般至少3年)，以上的問題就或許不會發生，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業后，你才能真正掌握一個企業營銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現象。

第二點，任何企業都有問題。

不要以為到了一個新企業，企業就沒有問題。每個企業都有問題，每個企業都有每個企業的問題，只是問題不同罷了。

第三點，搞清時間長度和時間密度的問題。

我們舉一線銷售人員的例子來說明，通常情況下，一個銷售人員在銷售職業中要遵循1235的職業發展時間規律，即做1年業代，做2年銷售主管，做3年區域經理，做5年省區或分公司經理。為什么這樣安排?前3年是基礎，要打牢;后7年是帶團隊、做管理，要扎實。其后再做大區經理或銷售總監、營銷總經理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經驗和能力的標準，這要看營銷人員的學習力和悟性。有的人做1年區域經理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力。

第四點，在規劃中設定不同階段的崗位及時間目標、知識掌握目標、能力目標和薪酬目標。

崗位目標就是你各個階段所有達到的崗位層次。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管。知識掌握目標就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等;在區域經理階段，所要掌握的知識就是經銷商開發和管理、區域市場促銷策劃等。能力目標就是你能真正管理多少人和多大的區域。所以不要被職務頭銜的光環繞昏了頭腦，一個企業給你一個銷售經理的頭銜，你卻只負責一個城市的一個片區，做著業代相同的工作，我認為這不叫銷售經理，就是個業代。薪酬目標可以給你增加一些前進的動力，也是你能力和價值的體現，所以薪酬的目標也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。

目標決定你的方向，方向決定了你的結果。

做好以上五件事后，你30歲之前的營銷職業規劃就算完成了，但如何按規劃去執行和在執行中不斷微調也很關鍵。其實，關于營銷人職業生涯規劃的文章和書籍很多，各位可能多有拜讀。但本人認為要么過于理論化，要么過于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。

本人結合自身的成長經歷和做過一段時間人力資源的工作經歷來與各位進行這個話題的探討，希望能給各位營銷人帶來一些行之有效的幫助。我想，如果運行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”!

“30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業生涯規劃是關鍵!”這是營銷人的一堂必修課。

人生的職業規劃(二)

一.前言

好的計劃是成功的開始，古語講，凡事“預則立，不預則廢”就是這個道理，所以我明白擁有成功的

職業生涯實現完美的人生。

二.自我分析與評價

1.自我評價自信與堅強

我給自己設定了不同時期的不同職業目標，為了能夠實現這些職業目標，我會不懈的去努力，我的自信與堅強就是我實現這些目標最大的保障。

2.職業興趣攝影類，制圖類

我有較強獨立思考能力和空間想象能力，喜歡去探索新的事物，去自然去享受自然，用自己的筆去描述自然。

3.職業個性敢于創新，堅持不懈

我是一個善于發現新事物和探索新事物的人，善于和別人溝通，敢于創新，敢于探索，總是堅持不懈!

4.職業價值觀綜合選擇

我的人才素質測評報告結果顯示我的職業價值觀排在前三的是追求關系(8分)，追求成就(7分)，支持滿足(5分)，我的具體的是：首先在得到一份工作后要和自己的同事、領導關系相處的融洽，在這之后要追求自己的勞動成果，做好自己分內工作的同時，適當去幫助他人。在工作時也需要他人的支持!

5.勝任能力

優勢能力：

敢于創新;堅持不懈;具有積極向上的心態;對自己充滿信心;有上進心;

劣勢能力：

做事沒有邏輯性;不能很好的整理自己的文件;有點懶惰;沒有很好的語言表達能力;

三.職業分析

參考人才素質測評報告建議以及通過向朋友親戚的了解，我對影響職業選擇相關外部環境進行了較為系統的分析。

1.家庭環境分析

我們家在農村，父母在私營企業上班，家庭經濟狀況一般，在農村，大家最喜歡攀比的就是家庭狀況，還有就是子女的就業情況，大家對我都有很大的期望。

2.學校環境分析

我就讀的學校是南通農院，它是一所綜合性全日制普通高等學校，學校專業特色鮮明，有著獨特的辦學理念，學校教學設施齊全，師資力量也比較不錯，教學質量也在不斷提高，總而言之，我們學校在同行列的大專院校中排在前列。

3職業分析

機械制造與自動化這個職業在目前是一個很熱門的專業，而我們在這方面的人才也不是很多，現在的社會是靠機器發展的一個機械化的社會，所以在這方面就業比較良好。

4.社會環境分析

我國目前就業形勢都趨向飽和，但我認為在機械設計和機械制圖方面(制藥工程專業職業生涯規劃范文)還需要更多人才，而職業市場對技能型人才技能技術要求較高。同時面向這方面的人才也在不斷增多。

5、職業環境分析

隨著我國發展的不斷深入，工業產品的需求不斷增加，同時這方面技能人才的需求也在不斷增長，我認為只要掌握好一門技能，在機械行業也是可以找到一份好的工作的。

我生長在中國經濟比較發達的沿海城市，沿海城市的就業狀況較好，對人才的需求量較多，而需求量多可對人才技能技術要求也很高。

職業分析小結：

我認為周邊給了我一個良好的就業環境，但這并不代表不需要危機感，只有更好的充實自己，才能在就業中取得相應的優勢。

四.職業定位

綜合前面的自我分析和職業分析這兩部分的內容，我得出本人的職業定位的swot分析如下

內部環境因素優勢因素(s)弱勢因素(w)

工作認真負責，做事小心細致，有耐心。沒有很好的語言表達能力。

外部環境因素機會因素(o)威脅因素(t)

在一個經濟比較發達的地區，有多種的職業應聘。目前就業形勢嚴峻。

結論：

我希望將來從事機械設計或機械制圖方面工作，進入國家企業或好一些的私營企業，并通過自己不斷的努力和學習來實現自己的目標，為國家的發展做出自己的一份貢獻，具體的路徑如下：

職業目標將來從事機械設計或機械制圖的職業

職業發展策略回自己家鄉浙江發展

職業發展路徑打好基礎，循序漸進

具體路徑初級工→中級工→技術人員

近期計劃

20xx~20xx年

英語過四級，計算機過江蘇省一極b，拿到中級證書。加入黨組織。

大一英語過3.5級，計算機過一等級，考工拿中級證書，考cad制圖證書。

增加英語閱讀量，熟記詞匯。多參與專業技能培訓，豐富計算機知識。

大一以適應大學生活為主，大二以專業課學習和技能為主，為實現總目表堅持到底

掌握基本的職業技能

中期計劃

20xx~20xx年

畢業后能找到發展自我專業類型的工作。

第一年以學習為主。地二年學習同時不段積累經驗。

搞好人際關系，適應工作環境，在技能方面不段強化自己。

學習他人經驗。多多實習。

進一步提高技能，積累經驗

五年計劃

20xx~

能成為一個中級或高級的技術人員。

學習更多的技能，能拿到高級證書。

積累更多的經驗，多創新，多思考。

謙虛學習，多向有經驗的師傅學習。

長期計劃

~退休

創業!

提高自己的管理水平。

能招商引資，創建自己的企業。

走專家的路線，發揚黨的精神和愛國精神。

人生的職業規劃(三)

俗話說得好，天生我材必有用，每個人都有攀登上成功頂峰的可能，但勝利卻永遠只向強者招手!成功的路上布滿荊棘和坎坷，跌倒在所難免，受傷毋庸置疑，難的是你能否在飽經困難和挫折后，仍能喊出 敢叫日月換新天 的豪情壯志 ..

為了更好的利用大學的光陰，清楚地認識自己的優缺點，適合什么職業的發展，特制定本計劃。首先，下面是自我認識部分：

一、基本情況：自己的興趣愛好有軍事、人文歷史、科學、自然、旅游(較廣泛)

自己的性格特點：內、向并兼，對事物偏于理性認識

自己的優點：1.自認為是有理想、有思想、有紀律、有自信和自知之明的人;遵紀守法，態度端正，堅持原則及責任感強;熱愛生活、積極樂觀，取他人之長補己之短。2.本人有一顆善于學習借鑒自我優化的消化力，對人真誠和藹、尊敬正直的友愛之心，善于培養興趣，重視實踐與探索。

自己的缺點：1.口才欠佳，交際面小。2.信賴隨和，計劃性弱。3.做事方式欠靈活。

自我總結：職業心理學的研究表明，一個人的性格對于其在工作中的表現有著非常重要的影響，本人認為，對于自身性格特點進行一下全面深入地了解，很有必要;根據 卡特爾16種人格因素測驗 結果如下：(得分越高越好)

樂群性：8分偏于外向 穩定性：6分 情緒較穩定

影響性：7分 好強 聰慧性：6分 較好

活潑性：5分 比較輕松，活潑 規范性：3分權宜靈活，計劃性弱

敢為性：9分 善于冒險 情感性：6分 易于幻想

懷疑性：3分 易于相處 想象性：5分 現實型

世故性：6分 精明 憂慮性：6分 煩惱

變革性：5分 自由 獨立性： 6分偏于獨立

自律性：7分 自律謹嚴 緊張性：4分偏于心平氣和

顯然，任何的測評結果，帶來的都是一個參考值，但通過對自身的 職業定位，個人風格特點 有了全面的認識，才能在未來的學習工作中獲得最大的成就感。

二、在校期間規劃如下：(20xx~20xx年)

現已是大二時期，很快就面臨就業了，從今以后要利用好大學的學習時間，樹立個人的職業目標，以勤奮的態度完成學業，爭取通過pro-e和CAD高級資格考證，英語能力繼續加強，以自身所具備的優勢，扎實的專業基礎在本地公司謀職做一名專業的技術人員。

一》 思想道德方面:樹立正確的人生觀,價值觀,奮斗觀,堅持正確的人生價值取向.

二》 科學技術方面:認真學習專業技能,同時,充分利用校內圖書館,書城與網絡信息,開拓視野,擴展知識范圍,嘗試專業設計方面的實踐.

三》 文體與身心發展方面:積極參加校內外文體活動,社團的演講賽,借此充分鍛煉膽量,展示個人能力.

四》 技能培訓方面:雖然通過了英語(B級)與CAD中級資格證書的考試,但仍達不到目標,我決定下學期參加pro e資格證書的考試并力爭通過.

五》 學業方面:提高自身素質,保證學習質量,學習時應注意,聽課,復習與綜合分析對比,知識累積不僅要博,更應做到專.本學期的任務或許會增加壓力,因此,要找準自己的定位,調整好心態,打好基礎知識,為更深層次的學習做好準備.

六》 求職方面:主要內容,參加與專業有關的或相關的暑期工作,多和同學交流求職工作心得,搜集相關公司信息,參加校內外招聘活動.

三、職業定位

根據個人的性格與興趣,適合的職業類型有:機械技術員,建筑景觀類,實驗技師 .. ,我的職業類型偏向于現實性和社會性,做事能力較靈活,動手能力強,同時有較強的社會責任感和人道主義傾向.經過自我剖析,畢業后的我將會直接從事與專業有關的工作,如:技術員,自我認可能力強.

計劃雖好,但重要的是具體實施并取得成效.然而,往往有計劃趕不上變化的時候,不僅要及時面對,分析問題,更要有解決的辦法.

每個人心中都有一座山峰,雕刻著理想、信念、抱負.

看過“人生的職業規劃”