做好職業生涯規劃書能促進醫藥銷售員在職業生涯發展過程中將簡單的認知化為具體的行動。下面是小編為大家帶來的醫藥銷售職業生涯規劃范文，相信對你會有幫助的。

醫藥銷售職業生涯規劃范文(一)

解決大學生就業問題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學生就業壓力的一個就業觀念，即提醒大學生們不要因為想一步到位而錯失很多機會，要”先就業、再擇業”。而用人單位則認為應屆大學生存在的問題包括①期望值過高;②心理不穩定;③耐挫能力差;④不愿踏實做事，好高鶩遠。因此，進行全面而有針對性的職業生涯規劃指導，著力點還應當在提高大學生的就業競爭力，使大學生自覺主動地進行自我素質培養。高校需要將共性與個性相結合，指導大學生尋找自己的生涯路線，使大學生能夠在思想上端正認識，心態上調整平衡，從自身的特點和優勢出發，充分利用大學時光，培養自己的就業競爭力。

1、醫藥大學生職業價值觀傾向分析

職業價值觀是一個人對各種職業價值的基本認識和基本態度，是大學生職業人生的方向標。它表明了一個人通過工作所要追求的理想是什么:為了錢，為了權力，還是為了一種情感關系等等。它支配著人的擇業心態、行為以及信念和理解等;支配著職業人生認知、明白事物對自己職業發展的意義以及自我了解、自我定位、自我設計等;同時也為自認為正當的職業行為提供充足的理由。職業價值觀是相對穩定的，是人們思想認識的深層基礎，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當自身狀況和外界環境發生較大變化時，職業價值觀也會隨之而變。

目前，我們對本校選修《大學生職業生涯規劃》課程的1000多名醫藥類學生進行了不記名調查，通過對薪金水平、團隊和諧、工作穩定度、個人影響力，組織的社會地位等五個方面的追求程度調查了解當代醫藥學生在職業價值觀上的傾向，從而更有針對性地引導他們調整心態，積極鍛煉，把自己塑造成適應社會發展需要的有用人才，以求達到社會、學校、個人“三贏”的最佳狀態。通過調查我們發現:

1.1當代大學生有進取心，追求個人價值的實現。

在眾多擇業因素中，學生從更多地考慮收人因素轉變為更多地考慮自我實現因素，隱含著把自我價值的實現逐漸統一于貢獻社會的可能性。這種由錢本位向自我本位轉變的趨勢，是社會主義市場經濟的內在要求，是有利于社會進步的。然而，如何引導大學生把自我價值的實現與國家的發展、社會的需要結合起來，促進自我本位向社會本位轉變，還有待我們教育工作者進一步努力。

另一方面，大學生的個人發展觀還停留在目標形式，如何從現實出發，通過自身的努力和實踐去實現個人發展目標，對于大多數學生來說還處于迷茫狀態。因此如何指導大學生規劃好自己的大學生活和職業生涯成為高校幫助大學生實現個人價值的首要任務。

1.2對大學畢業后的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。

職業價值觀是具有階段性的。根據馬斯洛的需求層次理論，當人低層次的需要得到滿足以后，他就會產生更高層次的需求。從職業人生來看，大多數人的職業價值觀是具有階段性的，特別是隨著某一階段的自身需求滿足后，新的職業價值觀也就會隨之產生并確定下來。

這樣的職業價值觀傾向有利于教育，這充分調動大學生的積極性和創造性，為今后就業打下良好的基礎。同時也提醒教育工作者在指導的同時注重現實教育，在鼓勵的同時樹立危機感和良性競爭意識。

1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實現還很迷茫。

在發展個人才能的同時，學生能夠認識到團隊協作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個積極向上的團隊中工作。在職業指導過程中應該充分利用這種認知，著重引導學生如何從自身出發，學會調節人際關系，通過自身的努力創造良好的團隊環境。

1.4希望工作穩定，有發展，就業期望值偏高。

學生在畢業后，還是希望找一份穩定安逸的工作。就醫藥類學生的就業方向來看，畢業后能夠考上公務員的僅占5%左右，醫院對藥學人員的需求也在逐漸減少。醫學、藥學、生物制藥的研究人員要求不斷提高。隨著市場經濟的發展和調節，醫療改革的實施，大量的醫藥類專業本科畢業生可能走向各層次的公司企業等經營流通領域。因此，在大學期間調整學生的就業期望值，指導學生確定職業方向和目標，多方面發展，根據自身的優勢選擇職業方向成為必要。

通過本次職業價值觀調查，發現大學生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態，但由于對專業和行業缺乏了解，普遍對未來感到迷茫。因此，如果從低年級開始進行職業指導，充分調動學生的積極性提高就業競爭力，勢必取得事半功倍的效果。

2、加強和完善職業規劃指導教學的對策

個人的職業價值觀雖然具有相對穩定性，也會受到環境的影響發生一定的變化。作為高校教育者和就業指導人員，要促使學校培養的“產品”個體能夠適應社會市場的需要，我們應該調動各方面的積極作用，加強職業生涯規劃指導，充分做好職業生涯規劃指導成為形勢的迫切需要。

2.1在教育形式上，采用多種形式加強和輔助職業生涯規劃指導。

2.1.1充分調研職業生涯規劃指導必須具有針對性才有效果，而作為職業指導課程，只能在有限的時間內為大量的學生提供方向性的指導。隨著職業分類的細化，職業需求也在不斷變化，社會越來越需要一專多能的人才。因此職業指導教師不僅要熟悉專業的行業市場發展，掌握職業發展脈絡，而且對當代大學生的心理傾向要有一定的了解。因此，課前的調查和調研是必不可少的，而職業價值觀傾向分析則為我們提供了一定的教學方向。在教學的同時，應建立健全職業指導咨詢機構，組織開展創業培訓、開業指導、政策咨詢、項目論證和跟蹤輔導等服務。

2.1.2共性與個性相結合職業生涯規劃是一個周而復始的過程，需要不斷的調整和完善。因此在課程教學之余，還應該輔以專家講座，職業指導咨詢、網絡論壇，通過各種方式和渠道，使學生對職業發展有較明確的認識，進而端正職業價值觀，充分利用大學的時間提高自己的就業競爭力已實現職業目標。職業生涯規劃指導由個人的針對性和現實性。因此在教學過程中應通過案例分析、情境模擬、角色換位的教學方法和手段，提高學生的積極性和參與性，使學生能夠通過自己的分析來進一步端正認識。

2.2在教育內容上，指導學生調整職業價值觀以適應社會發展的需要。

2.2.1通過職業指導和學生的親身體驗，教育大學生調整和端正的個人職業價值觀。引導大學生把自我價值的實現與國家的發展、社會的需要結合起來。通過現場觀摩和情境演繹，強化市場意識和競爭意識。使學生們充分認識就業環境和市場競爭的嚴峻，加強自主意識，逐步形成適合個人發展的實施措施，找到職業目標實現的可行性途徑。

2.2.2職業道德與職業生涯規劃指導相結合。依據當前醫藥行業整風形式以及出現的違反醫藥行業法規的事件，對學生加強形勢政策教育和行業法規教育以及誠信道德教育，使學生能夠盡早的認識到醫藥人員職業道德，進一步明確自己身為醫藥人員的使命感。

完善的職業生涯規劃指導，能夠使學生進一步調整自己的職業價值觀，使自己的職業追求與社會建設的發展和需求相一致，不僅能夠使學生以更加積極的心態主動地面對學習生活，積累自身的資本，參與到社會競爭中，適應醫藥行業專業人才的需求，回報社會對大學生的培養。

隨著人們生活質量的提高，醫藥行業作為朝陽產業，其發展趨勢良好，醫藥行業對專業人才的需求量仍在擴大。因此作為醫藥類專業的學生應當將培養專業素質和綜合素質并重，根據個人條件和興趣盡早確定職業方向和目標，提升自身就業競爭力，以實現職業目標。

醫藥銷售職業生涯規劃范文(二)

一、目前的醫療藥品市場情況

目前,天下都正在進行著醫療藥品行業的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下,市場過于凌亂，醫藥行業業務員年工作計劃。我們要在整改以前把現有的企業規模做大做強,才能立足于行業的大潮之中。

現在,各地區的醫療藥品公司以及零售企業較多,但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫療藥品公司對待新產品上,不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現在,醫療藥品行業的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,各地區沒有一個統一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴性。

以前各地區之間穿插,各自做各自的業務,業務員對相連的區域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或者他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關。

二、20XX年歲情計劃

總結這一年,可以說是自己的學習階段,是*以及*給了我這個機會,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,在這搭道一聲謝謝。

自從做業務以來負責*以及*地區,可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區域給了我,對我有相當大的期望,可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20XX年的事情中首先要革新的。

20XX年,新的開端,*既然把*、*、*、*、*五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,因為這些地區都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。

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三、底下是我對下一年歲情的設法：

1、對于老客戶,以及固定客戶,要時常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或者宴宴客戶,好穩定與客戶瓜葛。

2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息。

3、要有好業績就得增強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技術向結合。

四、各地區的綜合情況

1、*地區商業公司較多,都是一些較大的具備潛在力量的可在開發型客戶資源,現有商業公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要*的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉接過來。

2、*地區現有的客戶中除幾家商業外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區都沒有開發出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該時常的在當地的貨站,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭奪把各地區的客戶資源都超過百名以上。

3、*地區距離沈陽較進,物價相對來說較低,只有時常的以及老客戶溝通,才知道現有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上,要從有優勢的品種談起,比如*,還有就是*方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊,看牢。

4、地區,一直不是很了解,但是從側面了解到*地區是最難做的一個地區,但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業動手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

5、*屬于*區域,此區域有一些品種要及其的注意,因為是屬于*的品種,但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源,雖說這個地區欠好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。

結合以上的設法,底下是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結,看看自己有哪一些事情上的掉誤,及時改正下次不要再犯。并及時以及內部工作人員溝通,得到單位的最新情況以及政策上的支持。

3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求,再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶。

4、、對所有客戶的都要有一個很好的事情態度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

5、客戶遇到疑難題目,不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的事情實力,才能更好的完成使命。

6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態度,這樣才能更好的完成整年使命。

7、與其他地區業務以及內部工作人員進行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產品情況以及他們方式方法。才能不停增長業務技術。

以上就是我這一年的事情計劃,事情中總會有各種各樣的困難,我會向帶領請示,向其他的業務員探討,以及*研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻。

醫藥銷售職業生涯規劃范文(三)

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx年工作做出如下計劃和安排

一、市場拓展和網絡建設

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區

7、河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作

一、目標明確

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為

1、成都的智能

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

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