通過職業生涯規劃書，市場營銷專業的學生可以清楚地認識自己，下面是由小編分享的市場營銷專業的職業生涯規劃書，希望對你有用。

市場營銷專業的職業生涯規劃書(一)

一、成功源自清晰目標

每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃 ，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏 職業生涯規劃 。

我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢?

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃 ：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。

在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。

1、職業

職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關系：

A.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工;

B.職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能;

C.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富;

D.創造財富與報酬的關系，相對于創造的財富必須獲得合理的報酬;

E.獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。

根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什么 經驗 和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的營銷人員都應認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能?如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距?

2、職業生涯及其階段

職業生涯就是一個人從事職業的 經歷 。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中后期和職業生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段，屬于職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨;40歲到55歲是職業生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌;55歲到70歲是職業生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授 經驗 。

了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。

3、內、外職業生涯

外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。

內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經理，她獲得的只是外職業生涯的一個職務，至于她是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，并不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔任該職務了，她的知識觀念、 經驗 能力和心理素質依然為她自己擁有。

只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯之旅才能一帆風順。內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，營銷人員必須用內職業生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。另一方面，外職業生涯發展順利，還可以促進內職業生涯的發展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。

在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業生涯后期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作!

二、營銷人員應避免的心態

1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。

2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。

3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。

4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

三、 職業規劃 的重要性

對營銷人員來說， 職業規劃 就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。

職業規劃最大好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。

考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。營銷人員 職業規劃 的三點原則如下：

1、 職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣

職業生涯能夠成功發展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內向、不善于與人溝通，沒有敏感的市場意識，那么他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優缺點是制定職業規劃 的前提。

從事一項自己擅長的工作，我們會工作得游刃有余;從事一項自己所喜歡的工作，我們會工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那么我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的 職業規劃 核心所在。

2、 職業規劃 要考慮到實際情況，并具有可執行性

有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、 經驗 的積累、知識的積累，所以 職業規劃 不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。

3、 職業規劃 發展目標必須有可持續發展性

職業發展規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會限制個人奮斗的熱情，而且不利于自己長遠發展。

四、建立成功營銷個人品牌

優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎?

回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發展機會。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。

對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注于自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：

體現個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個人品牌的建立與企業品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然后通過多種方式去體現自己的獨特性。

體現出自己才能的價值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業負責，更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。

可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。

五、正確面對營銷職業優劣勢

1、優勢

積累充足的社會經驗,經商 經驗 ,為以后自己創業做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。

2、劣勢

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會,把不利轉為有利，就距離成功不遠了。p副標題e

市場營銷專業的職業生涯規劃書(二)

一、 引言

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規劃自己的職業生涯，使自己以后回首不會感到后悔。

二、自我分析

1、 個人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。

在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。

在做事放個上，有事過于墨守成規，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志愿者協會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。

2、 職業興趣

心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業。注重團隊合作，善于發現問題。

3、職業能力

個人適應環境的能力較強，易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。

4、職業價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，

5、勝任能力 能力優勢行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性 ，從不打無把握的仗，較嚴于律己。

能力劣勢只談實際的事務 ，會把實情藏在心中 ，有事過于墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

三、職業分析

1、 家庭環境分析

家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。

2、 學校環境分析

就讀于安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。

3、社會環境分析：

1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈，以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

4、職業環境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。 人才市場上

隨著一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。

四、職業定位

1、 職業目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業的發展路徑

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英

五、計劃實施方案

1、步入社會初期：-年

在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。

2、 立足社會：-年

一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系;鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。

3、長期計劃()

通過前七年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。

六、評估調整

職業目標評估： 擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。

職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業知識。

實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上“就業升本擇 業創業”的總策略不會改變。

七、結束語

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃， 雖然不能決定我的命運， 但卻不僅讓我更清楚地看到自己， 更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求 索。

并會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!

市場營銷專業的職業生涯規劃書(三)

初入大學就應該樹立正確的職業生涯規劃理念，大一就進行職業規劃，從一開始就不走彎路。

大學一年級

大學的學習環境與中學的學習環境有很大的不同，所以想要使自己成為一名優秀的大學生，第一步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍最廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中最起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課最大的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。

我盡量堅持每天預習當天的任務，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經常交流，詢問學習以及將來的就業情況。總之，大一一年來，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環境。同時初步了解了自己相關的職業，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應大學學習環境，學好每門必修課，打好基礎，同時在人際交往、社會實踐和科學研究等方面有所拓展和延伸.

大學二年級

萬事學為先。沒有扎實的專業基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時候我都不能放松自己的學習，大二依然如此，學習還是主要任務。對于本專業有了基本的了解后，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實踐能力才是信息工程學科不死的靈魂，因此我要在大二的時候初步接觸實驗室，積累相關經驗，增加見識。同時，這一年我將以提高自身基本素質為主，通過參加學生會或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能，開始嘗試兼職社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感，主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語計算機的相關證書考試，并開始有選擇的輔修其他專業的知識充實自己。這是一個為我自己的未來打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執著，但我卻過得充實。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

大學三年級

臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續深造還是就業。打算考研，我就應該加大力度的學習專業知識，擴大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準備。另一條路就是就業。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業學術文章時，大膽提出自己的見解，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。參加和自己專業有關的的活動，與同學交流求職工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業的人士請教求職的一些相關問題。如果我還希望出國留學，那我還得多接觸留學顧問，參與留學系列活動，準備toefl、gre、注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考等。

在之前的三年中我為自己定下相同的要求：1、每個星期都要閱讀一本書，可以是人生勵志，文學，經濟，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養，定期登陸一些信息工程學學術網站，了解當下的社會信息工程科學的前沿等。2、每個星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。3、利用電腦這一資源，學習運用網絡的資源充實自己，學習和掌握新的知識。

大學四年級

學無止境，但是我認為系統的學習在大三就可以算是結束了。在大四時，首先要檢驗自己已確定的職業要求是否明確，大學前三年的準備是否已充分。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加各種招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備，并且及時做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時關注新聞報道。增加實踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛煉自己的機會，力圖早日適應社會的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。

結束語

一學期的職業生涯規劃課程即將結束，周老師讓初入大學懵懵懂懂的我對自己的未來進行了深刻明晰的規劃，我在很短的時間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心里的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。

看過“市場營銷專業的職業生涯規劃書”