一份優秀的職業生涯規劃書能幫助業務員樹立職業生涯理想。下面是由小編分享的業務員職業生涯規劃范文，希望對你有用。

業務員職業生涯規劃范文(一)

(一)自我認識

在進行職業規劃之前我們需要對自我進行全面的分析，把自己擺在一個合適的位置上，這樣才會更有利于以后的發展。我是個腳踏實地、認真負責、肯吃苦耐勞的學生，并富有責任感，我的缺點是沒有什么主見，做事略顯急燥，有時也會小有抱怨。生活給我經驗是要少些抱怨，多做些實事，對此我也會努力改進的。我喜歡在溫暖的陽光下聽著輕柔的音樂，看著文字優美的書，安靜的歌聲讓我身心放松，優雅的文字令我精神愉悅。我也喜歡在周末去打做做運動，比如打羽毛球、輪滑等，汗水淋漓的感覺很舒暢。我們要對生活抱有一種樂觀的態度，要積極向上，這樣才能擁有更好的價值觀。

(二)社會環境和職業分析

我們的社會安定，政治穩定，經濟發展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。在這樣一個多元化的社會下，我國的電子商務也在蓬勃發展，逐步成為國民經濟新的增長點。據調查電子商務行業是目前十大熱門行業之一，雖然中國的管理科學發展較晚，且大部分專業知識都是來源于國外，中國的企業管理還有很多不完善之處，但中國的電子商務行業的發展是相當樂觀，而且有很大的提升空間，這也就為我們從業于電子商務行業提供了許多機會。

21世紀，全球市場上只有供應鏈而沒有企業，市場競爭將是供應鏈和供應鏈的競爭，而不是企業間的競爭。企業作為供應鏈中的一環，必須與其他企業共同合作，以供應鏈的形式同其他企業組成的供應鏈相競爭，企業要想降低成本，就需要對物流與供應鏈進行有效的管理，這也就促使企業需要一大批具有此知識的人才。

面對一份工作也許我們面臨著兩難的選擇，其實我們都想要一份自己感興趣、和自己專業匹配且高薪的工作，但往往很多企業需要的是高學歷、有相關工作經驗的人員，企業它清楚的了解自己需要什么樣的員工，而剛畢業的同學都顯的很生澀、迷茫，缺乏經驗，面對這樣的情況我們就失去了自主權。很多職場人士面對激烈的競爭力，都認為能找到一份工作就已經很滿足了，解決溫飽才是最重要的。多數人往往把理想拋在了一旁，根本也不會考慮工作與你的適合與否，對于職業生涯的未來也是抱著走一步算一步的觀念。正是這種缺少考慮的觀念使人們浪費了時間，還喪失了興趣，并且在這段時間中能力也并沒有提升，若如此職業發展也就到此為止，發展前景也就基本結束了。面對從業盲目的屈服于現實或不切實際的憧憬都是不可取的。我也曾聽過有些老師說先就業后擇業，有的學生認為“先就業后擇業”就是隨便找個單位，在就業時盲目降低自己的期望值、屈服于現實，當理想與現實相差較大時就跳槽走人。其實，“先就業”，是要求畢業生擯棄陳舊的擇業觀念，在涉世之初積累社會和工作經驗，在社會競爭中發現機會，為以后職業發展和職業成功打下堅實的基礎。“先就業后擇業”是讓學生適當降低自己的期望值，從觀念上接受、肯定自己的職業選擇，而絕不意味著倉促就業和頻繁跳槽，不能僅僅視第一份工作為人生職業生涯中的一個小小“跳板”，實際上，它更是人生職業生涯中一個重要開端，而一個好的職業開端將是個體今后獲得職業成功和職業滿意必不可少的條件。

(三)所需知識及就業方向

也許很多學電子商務專業的學生都和我一樣對未來總是感到迷茫，但實際上腳下的路很寬廣，機會也很多，把握住了就能受益一生。

目前本專業有兩個專業方向：網站設計與程序方向和網絡營銷編輯方向。

我認為學習該專業的我們，要具有經濟數學、英語、經濟法、經濟寫作等基礎知識，與此同時還要具備計算機基礎、電子商務概論、計算機網絡與網絡營銷、商品學、市場營銷、外貌英語函電、現代物流、國際貿易等很多專業知識。

其實我們可以從事的工作有很多，如網店運營經理/主管、網絡貿易:國內網絡貿易、國際網絡貿易、網絡營銷、網絡編輯 、網站建設與維護、網店美工等，此專業還可以在呼叫中心從事電話營銷的工作。就拿我們最適合的崗位網絡營銷來說，到目前為止，電子商務已經得到了中國相當部分企業的認可，尤其是占中國企業總數99%的中小企業，由于中小企業生存發展的需要，他們急需通過網絡這種效率高、成本低的手段，因此他們對網絡營銷具有較大的依賴性，存在網絡營銷人才的需求缺口，已形成明確的網絡營銷崗位職責。網絡營銷專員能夠有效地利用b2b平臺、搜索引擎、企業網站、撥棵、論壇等幫助企業實施營銷活動，并可以進行網絡營銷效果分析、網絡營銷方案設計和實施。所以我們畢業后可工作的面還是很廣的。

(四)未來人生職業規劃

在對職業分析和就業方向分析的同時，我清楚的知道我面對著怎樣的行業，以及這個行業可以帶給我什么。現在一份雄偉的宏圖已展現在我的面前，我該做的就是豐滿自己的羽翼，在成長的天空中盡情的翱翔。現在我該做的就是增長自己的力量，完成好學業。

1、短期規劃(五年一貫制大專階段：xxxx)

目標：保持優點不斷克服自己的缺點，努力學習專業知識并扎實掌握知識的合理運用，在平時多看一些文學書，鍛煉自己的寫作能力。在四年級時可以獲得公共英語2級證書和助理電子商務師證書，為以后工作打牢基礎。在學生會里盡職、準時完成老師布置的任務，讓自己的工作能力、管理能力、組織能力和領導能力都有進一步提升。珍惜在學校里的生活。走出校門接觸社會，了解社會，積累社會經驗是非常有必要的，在寒暑假假找一些和專業相關的兼職，不斷使自己的反映、記憶力、語言組織等多方面的能力全面發展。

2、長期規劃

職業目標：世界500強企業工作人員

通過不斷的努力加強自身修養、以及各方面的能力，并改善自己的性格，俗話說：“性格決定命運”，一個人的性格特質更是決定了他的工作質量，現在企業里都需要肯吃苦、腳踏實地、責任感強、抗壓性強的人才，我要不斷克服自身的缺點。養成良好的生活、學習、飲食習慣，加強自身修養，提高自己的交際能力，并擴大自己的交際圈。

實習時先找一份比較穩定的關于網絡營銷的基本工作，利用兩年的時間積累工作經驗，再應聘到世界500強企業，再工作中繼續努力，時間允許將自學完成大學本科專業，提高自己的專業知識和學歷。如果應聘不成功，我將繼續努力，以此為奮斗目標。

(五)結束語

計劃固然好，但仍需要我們付諸實際。愛因斯坦曾說過“成功=1%的天分+99%的汗水。”一份規劃做的再好，也需要規劃的人堅持不懈的努力。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影，成功需要一個人必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。為實現夢想所付出的努力，不管多辛苦都是值得的。

業務員職業生涯規劃范文(二)

一、自我分析

1、職業興趣

心目中的理想職業

第1理想職業是：廣告

第2理想職業是：設計

第3理想職業是：營銷

藝術型(A)

①喜歡以各種藝術形式的創作來表現自己的才能，實現自身的價值；

②具有特殊藝術才能和個性；

③樂于創造新穎的、與眾不同的藝術成果，渴望表現自己的個性。

主要是指各類藝術創作工作。

主要職業：音樂、舞蹈、戲劇等方面的演員、藝術家編導、教師；文學、藝術方面的評論員；廣播節目的主持人、編輯、作者；繪畫、書法、攝影家；藝術、家具、珠寶、房屋裝飾等行業的設計師等。

企業型/事業型(E)

①精力充沛、自信、善交際，具有領導才能；

②喜歡競爭，敢冒風險；

③喜愛權力、地位和物質財富。

主要是指那些組織與影響他人共同完成組織目標的工作。

主要職業：經理企業家、政府官員、商人、行業部門和單位的領導者、管理者等。

2、職業能力

言語能力傾向(V)：是指對詞及其含義的理解和使用能力，對詞、句子、段落、篇章的理解能力，以及善于清楚正確地表達自己的觀念和向別人介紹信息的能力。

空間判斷能力傾向(S)：是指對立體圖形以及平面圖形與立體圖形之間的關系的理解能力，包括能看懂幾何圖形，對立體圖形的3個面的理解力，識別物體在空間運動中的聯系，解決幾何問題。

察覺細節能力傾向(P)：是指對物體或圖形的有關細節具有正確的知覺能力，對于圖形的明暗、線的寬度和長度做出區別和比較，看出其細微的差異。

3、個人特質

善于觀察周圍的人或物，但不尋求找到其動機和含義。他們能意識到事物的真實狀況。他們對直接從經驗中和感覺中得到的信息非常感興趣，而且他們很有藝術美學的天分，他們努力試圖為自己創造一種優雅而個性化的環境。他們將全部的注意力和精力都投注到當前生動的現實生活上，所以他們總能從簡單的喜悅當中找到美和快樂。總是細細品味人生的甜蜜，具有豐富的常識，包容力極強。抱持著順勢而為的態度，總是有自己一套務實及具有創造力的方式來待人處事。他們非常有耐心，而且柔韌靈活，所以對于他人和生活都非常有包容性。他們很少批評其他人的行為和信仰。他們對于事物很少排拒。面對變化，他們選擇容納和回應，而不是努力去排斥或是想要控制一切。

完全著眼于現在，他們除了必要的準備之外不再做任何計劃。他們是的短期規劃者，當事情辦妥之后他們會感到放松，因此他們全身心地投入到此時此刻的工作中，喜歡享受現今經驗而不是迅速沖往下一個挑戰。

4、職業價值觀

生活型(L)生活型的人希望將生活的各個主要方面整合為一個整體，喜歡平衡個人的、家庭的和職業的需要，因此，生活型的人需要一個能夠提供&39;足夠彈性&39;的工作環境來實現這一目標。生活型的人甚至可以犧牲職業的一些方面，例如放棄職位的提升，來換取三者的平衡。他們將成功定義的比職業成功更廣泛。相對于具體的工作環境、工作內容，生活型的人更關注自己如何生活、在哪里居住、如何處理家庭事情及怎樣自我提升等。

職業中你所看重的東西——

重要：10.能從事自己感興趣的工作。

次重要：1.工資高福利好。

次不重要：7.工作不太緊張、外部壓力少。

不重要：9.社會需要與社會貢獻較大

二、職業分析

廣告業務員

在廣告行業里,業務員稱為AE,他在廣告公司里扮演著一個舉足輕重的角色!他是廣告公司和廣告主聯系的紐帶,他們的能力都是很高的,他們還要通曉客戶市場,產品的基本資料,以往廣告資料,競爭品牌的市場和廣告資料.所以,廣告公司對業務員的要求很高的!

業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。并不是特指銷售員。同時由于兼職的出現，在信息網絡的作用下造就了不少新時代的兼職業務員.

業務員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發光的黃金；就是從成千上萬名客戶篩選真正的買家；就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手，獲得客戶的寵幸。業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己——業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。

廣告文案策劃人員

廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

職業描述

廣告文案策劃，即廣告文案的策劃和撰寫人員，是廣告行業的重要職位之一。

所謂廣告文案，廣義上指通過廣告語言、形象和其他因素，對既定的廣告主題、廣告創意所進行的具體表現；狹義上則指表現廣告信息的言語與文字構成。而廣告文案策劃，就是對廣告文案的標題、正文、口號等進行創意設計、選擇搭配和撰寫成案的專業人才。

廣告文案策劃案需要具備策略性思維、創意思維及較強的文字功底，是廣告行業的重要崗位，同時也是營銷、策劃領域急需的人才。一位的文案策劃首先要具備以下素質：

1、具備廣告行業及廣告文案概論基礎知識，包括文案的歷史和發展、廣告學、及營銷學、心理學、消費者行為學和策劃學等發面知識；

2、熟練掌握廣告創作流程，及廣告的創意思維模式；

3、熟練掌握各種文案表現手法，具備一定的文學功底；

除此之外，成為文案策劃的另外兩個必要條件，就是經驗和對廣告的“敏感”。正所謂“聞道有先后”，經驗是一個人的寶貴財富，對于文案策劃來說也是如此，不經過上百次作業的磨煉，不經過多次廣告思想的熏陶，是很難成長為一位文案策劃的。另一項重要素質是對廣告的“敏感”，就是指廣告人對廣告潮流、消費者心態以及創意更新的總體感覺。知識可以從書本和案例中學習，技術可以在實際操作中磨練，而經驗和敏感度，則是要從日常生活的各個方面不斷積累才能得到，而這也是晉升為自身文案策劃的必由之路。

職業資格認證標準

2005年3月，國家勞動和社會保障部中國就業培訓指導中心推出廣告文案職業崗位培訓項目。該項目成為我國針對廣告文案從業人員的資格認證項目，為人才奇缺的廣告行業帶來福音。

1、考試內容

該職業資格鑒定考核分為理論知識考試、專業技能考試。考試內容為廣告行業及廣告文案概論基礎知識、廣告文案的定位及創作思維訓練、廣告文案的實戰訓練、文案的實際應用案例。

2、報考條件

具有廣告專業中等職業學歷或相關職業資格的人員均可報名。

三、結論

職業目標

將來從事(娛樂、傳媒、服務行業的)廣告策劃

職業發展策略

進入娛樂、傳媒、服務行業(到年輕化地區發展)

職業發展路徑

走管理路線

具體路徑

廣告業務員→初級廣告文案人員→中級廣告策劃師→高級廣告創意總監

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四、職業規劃具體實施計劃

短期計劃(大專階段)

時間跨度：-

本期目標

畢業時從事廣告方面的業務員工作

細分目標

校內：完成學習科目校內：從事相關工作

計劃內容

專業學習：市場調研和廣告文案以及營銷策劃的主修

職業技能培養：市場調研實習

職業素質提升：專業區域開發平臺

職業實踐計劃：暑假相關實習

策略和措施

為了達成廣告業務員的基本目標，暑假實習與平臺練習

備注

重點在于多參與廣告策劃的執行與基本業務熟悉

中期計劃(畢業后五年)

計劃名稱

廣告文案策劃師

本期目標

在娛樂、傳媒、服務行業擔任中級廣告策劃人員

細分目標

廣告業務員——初級廣告文案人員——中級廣告策劃師

計劃內容

職場適應：從業務轉向策劃人員

三脈積累(知脈、人脈、錢脈)：拿到廣告文案策劃師的資格證書，結交相關朋友，在工作期間完成一定資金的積累

策略和措施

重點在于調節，從重視業績到廣告本身為客戶帶來的利益。

業務員職業生涯規劃范文(三)

1、信息發布推廣方法

登陸各種b2b平臺，包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，盡可能多的發布產品，當你產品發布足夠多時。你會發現買家會自然找到你，到時候你在家里等訂單就好了。

2、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

3、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

4、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

5、快捷網址推廣方法

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

6、網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可 Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

如何規劃自己的職業生涯

首先；首先問五個W：

Where I am from(我要去哪里?)

Where I want to go(我在哪里?)

What I hold(我有什么?)

What difference i have(我的差距在哪里?)

What I can do (我要怎么做?)

以上五個W涵蓋了目標、定位、條件、距離、計劃等諸多方面，只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計，把自身因素和社會條件做到程度的契合，對實施過程加以控制，并能夠在現實生活中知曉趨利避害，使職業生涯規劃更具有實際意義。

其次；做好職業定位

定位是自我定位和社會定位的統一，只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做準確定位。

檢視個人特質(一)欲望(Desires)) (做事的能力)在此人生階段 ，你究竟要什么?(二)能力(Ability) 你擅長什么?(一般技術以及特別技術)(三)性格特質(氣質、性質) (Temperament) (氣質、性質)你是什么類型的人?在何種情況下有表現?(四)資產(Assets) (有形與無形)你有什么比別人占優勢的地方?

每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同：定位重點在于澄清自己有什么。過高或者過低估價自己，過于看重自己的文憑，或者看重自己的成績，有的過于低估自己身上的潛質，所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事。

外貿業務員就業前景分析：

職導網職業規劃師，某名企人力資源總監曾先生表示：

一系列統計數據表明，廣東、江蘇、福建等外貿大省進出口企業形勢正在逐漸好轉。 2009年11月，廣東省進出口總值為600.1億美元，增長12.4%，高于全國增長9.8%的幅度，占全國進出口總值的28.8%。備受關注的東莞出口降幅在連續9個月高于同期全國水平之后，10月終于扭轉趨勢，由高走低。其中，加工貿易降幅繼續收窄，一般貿易轉跌為升。一項針對東莞企業的調查表明，七成當地企業對明年經濟形勢表示樂觀。東莞市對外貿易經濟合作局綜合科一位負責人也對記者表示，東莞的外貿形勢已開始觸底反彈，向好的形勢明年仍將持續，但何時能恢復正增長還無法判斷。 1~11月份，江蘇省進出口規模繼續保持全國第二位，實現進出口3038.3億美元，同比下降17%。江蘇省商務廳副廳長笪家祥對《每日經濟新聞》表示，預計12月份江蘇進出口將繼續保持增長，跌幅也將繼續收窄，其中出口保持小幅正增長，進口延續11月份的強勁增長態勢。其中，作為出口重點的機電產品各項指標全面出現正增長讓人感到驚喜，這也是自2008年11月以來首次出現正增長。

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