做自我介紹要注意個人品行，不要太過夸張，給人浮躁的感覺。研究生求職時候的自我介紹怎樣寫才正確？接下來給大家整理研究生求職時候的自我介紹，希望對大家有所幫助。

研究生求職時候的自我介紹篇1

您好，我是來自__×大學光學專業(yè)的應屆碩士畢業(yè)生，師從__×大學光學專業(yè)__×教授。我想申請的職位是貴校的物理教師。我相信在__大學__×校訓的培養(yǎng)下，我有能力接受任何挑戰(zhàn)。自入大學以來，我一直重視自身能力和素質的綜合培養(yǎng)，不斷學習新知識積極參加各種社會實踐活動鍛煉自己。在本科及研究生的七年時間內，持之以恒地努力，在學習、工作等方面取得了一定的成績，各方面能力也有了很大的提高。

本科期間我認真、扎實的的學習和掌握了基礎的專業(yè)知識，系統(tǒng)地掌握了物理學方面的相關的理論知識，熟練使用WindowsXP操作系統(tǒng)和辦公軟件，掌握Word、Powerpoint、Excel、C++等，熟悉Photoshop以及一些常用軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。

本科畢業(yè)后我曾在____教育中心任教，從事高一物理教學工作，這是一所正規(guī)的輔導學校，在這一年當中我受益頗多，具備了一名教師應有的素質，有一定的授課經驗和學生管理能力，我相信這將在我以后的教師工作中起積極的作用，也使我更有信心能夠勝任教師這個崗位。

研究生階段，我依然努力學習學科基礎知識，積極對課題進行研究和實踐，學習與掌握了信號處理的相關知識、激光雷達系統(tǒng)的原理，以及應用小波工具箱和小波程序處理信號等技術，并有望在激光雷達信號處理理論及實驗研究上取得突破性進展。并利用實驗室的條件積極從事實驗研究工作，實驗與理論相結合，進一步充實和提高了自己。

曾任__大學研究生學生會信息采編團隊小組長，參加研究生代表大會、運動會等的宣傳、組織和信息采集工作，提高了我的組織和創(chuàng)新能力。還參加的__×大學物理科學與技術學院基礎物理實驗光學部分的教學工作，我待人誠懇，交際廣泛，具有很好的合作能力。

我相信經過更多的實踐與培訓，可以勝任貴校所招聘的工作崗位。我熱切地期望能成為貴校中的一員，請在實踐中考驗我！請給我一次證明的機會！謝謝！

研究生求職時候的自我介紹篇2

我是菏澤學院中文系漢語言文學專業(yè)__級x班的學生。我的論文題目是《衛(wèi)斯理系列科幻小說的創(chuàng)作特點》。衛(wèi)斯理系列科幻小說在科幻小說界的地位毋庸質疑，其奇特的構思、豐富的想象力，淵博的

知識和深度的思考，深深地吸引了一批又一批的讀者。作為與金庸同為香港四大才子之一的倪匡所締造的"衛(wèi)斯理"神話，有必要在文學界引起重視并加以研，但是當前而言，研究工作極其零散，毫無系統(tǒng)性，甚至可以說是空白。

在著手準備論文寫作的時候，我重新大量閱讀了衛(wèi)斯理系列經典小說。對衛(wèi)斯理系列科幻小說做進一步的了解，縷清思路的基礎上，確定論文大致思路和研究方向。為了完成論文，本人收集了大量的文獻資料，其中主要來自網上的論文期刊、圖書館的書目、學習教材的理論資料和衛(wèi)斯理中文網。

研究生求職時候的自我介紹篇3

尊敬的各位面試官：

上午好!

我叫__，今年__歲，是__人，年x月份研究生畢業(yè)，本科和研究生都在__大學就讀，本科的時候學的是民商法專業(yè)，研究生讀的是法理專業(yè)。

在學校期間，除了專業(yè)學習之外，會參加各種學校活動，加入過學生會，本科的時候擔任文藝部的部長，組織過多場學校的文藝晚會，在研究生期間又擔任研究生會主席，并兼任我們學院內部刊《x法律評論》的主編。在每年的暑假我還會去法院或檢察院實習。

我屬于熱情開朗，具有親和力，平易近人的類型，而在這幾年的學生會工作當中，又提高了自己的辦事和處事能力，鍛煉我吃苦耐勞的精神，也增加了自己的生活閱歷，我記得在本科時候我們學生會自己籌錢去拍一部__電影，在__上還可以看到，在拍攝過程中，會遇到各種困難，如場地或設備，但是我和我們學生會的同學都能一一解決，這個過程養(yǎng)成了了我的良好的團隊合作精神和積極的學__取精神。

另外一方面我認為在工作當中，責任兩個字一直很重要的，不管是多小的事，只要是自己答應的或是本職的事，我都會盡自己的努力做好，不會說干到一半因為一些困難就放到那不管。

這次我之所以應聘銀行，首先是因為我喜歡這個職業(yè)，另外一方面我認為銀行是一個窗口行業(yè)，會遇到很多不同的客戶，這會拓展我的交流面，特別能鍛煉我的與人溝通的能力，同時也可以讓我學到更多的知識與技能，雖然我的專業(yè)是法律，但是我會很用心的去學習銀行方面的知識，并且將法律知識與銀行方面的知識結合起來，相信他能讓我充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢與價值，我相信我有能力和信心做好這份工作，同時也非常感謝__銀行給我這樣一次展現(xiàn)自己的機會!

研究生求職時候的自我介紹篇4

你好/大家好，我叫__，研究生就讀于__學校，專業(yè)方向是畜牧獸醫(yī)。

我的職業(yè)理想是成為一名優(yōu)秀的獸醫(yī)師，所以我當時選擇了學習畜牧獸醫(yī)專業(yè)。我希望在未來成為這方面的專家。為了實現(xiàn)這個夢想，在校期間我特別注重與此相關的專業(yè)課程的學習，也取得了很好的成績。并且在教研室里一年半的時間，我積累許多相關領域經驗，也鍛煉了自己的實際動手能力，使我更進一步接近我的夢想。

在課余時間，我積極參見各種活動，比如歌唱比賽，學校交誼舞會，戶外徒步露營，騎自行車旅行，創(chuàng)立研究生英語角……我是一個比較外向的人，喜歡與人交流。同時我是一個有強烈進取心的人，期望每天都能做一個更好的自己，所以常常找出自己的不足，并且加以改進。

我認為一份職業(yè)要符合自己的興趣和性格，能充分發(fā)揮自己的特長，這樣才能夠以全部的熱情投入工作，享受所從事的事業(yè)，獲得成功。通過對自己的綜合分析，我相信我適合這份職業(yè)，熱愛這份職業(yè)并且能做好。__又是如此優(yōu)秀和受人尊敬的公司，我夢想在這里工作。這就是我來到這里應聘這份工作的原因。謝謝!

研究生求職時候的自我介紹篇5

尊敬的面試官：

您好！

我是__大學土木工程學院工程力學專業(yè)20__屆碩士研究生，將于20__年6月畢業(yè)，很想成為中南勘測設計研究院的一員，謹向您介紹自己。

在本科四年和保送研究生的三年期間，本著“艱苦樸素、實事求是、嚴格要求、勇于探索”的校訓嚴格要求自己，學習刻苦，工作認真，成績優(yōu)秀，年年獲得獎學金，并積極參加社會實踐。系統(tǒng)地學習專業(yè)知識的同時廣泛地涉獵了大量書籍，不斷拓寬知識面和社會閱歷，積極參與生產和科研項目。

我的計算機和英語水平良好。計算機通過了計算機國家二級，能熟練地運用VB、VC、Fortran語言編制程序，并為同學和自己編制過不少實用的程序；能熟練使用AutoCAD、ANSYS、Flac、Abaqus等專業(yè)軟件。英語通過了大學英語四級考試，能比較熟練的閱讀行業(yè)資料。

在校期間的學習和生活，使我懂得求實、創(chuàng)新、團結、進取是職業(yè)生涯的第一要義。如果有幸成為貴單位的一員，我將兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實地工作，在實踐中不斷學習，發(fā)揮自己的主動性、創(chuàng)造性，為單位的發(fā)展竭盡全力。

研究生求職時候的自我介紹篇6

各位老師：

大家好，很榮幸能來參加這次研究生面試，請先允許我自我介紹一下：我叫__，今年__歲。本科就讀于__大學__專業(yè)。

我從踏入大學門檻的那天起，經過良師的精心指導以及自己的奮力拼搏、自強不息，我逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，并為做一個知識型的社會主義建設者打下堅實的基礎。

在大學期間，我始終以提高自身的綜合素質為目的，以個人的全面發(fā)展為奮斗方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。為適應社會發(fā)展的需求，我認真學習專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結合暑期社會實踐，從而提高了自己的學習能力和分析處理問題能力。

“學而知不足”是我學習、工作的動力，除了必修課外，還自學Office、Photoshop、Dreamweaver等軟件。

學習之余，我堅持參加各種體育活動與社交活動。在思想行為方面，我作風優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務。

作為一名研究新生，我所擁有的是年青和知識。年輕也許意味著欠缺經驗，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學識克服各種困難實現(xiàn)自我的人生價值。我也希望在今后的學習生活中，我能和大家成為學習上的良友與生活中的知己，謝謝!

研究生求職時候的自我介紹篇7

各位老師，同學：

家好。我叫__，來自蘇州大學材料與化學化工學部級化學班。

非常榮幸能夠有機會參加這次保研面試，我希望能夠通過自己的`努力成功進入材化部，完成即將而來的研究生學業(yè)。

我來自江蘇省揚州市，高中時期一直任班級班長，先后獲得校三好生，揚州市三好生。大學期間，在學部領導、團委老師的關心下，同學們的幫助下，自己學會很多，收獲很多。

在學習方面：先后獲得國家勵志獎學金，蘇州大學人民綜合三等獎學金，國家助學金。在工作方面：曾擔任材化部學生會主席，化學班副班長，組織參與學校、學部各類大型活動，認真負責元旦晚會各項工作。先后獲得蘇州大學優(yōu)秀學生會干部，蘇州大學暑期社會實踐先進個人，蘇州大學青年志愿服務先進個人，蘇州大學優(yōu)秀共青團員。

在生活方面：我性格開朗，做事積極認真，善于溝通語言交流及管理領導工作。樂于幫助他人，積極參加各類志愿服務活動，擔任蘇大校慶志愿者，蘇州市園林志愿者，蘇州市天平山志愿者。愛好排球，帶領材化部排球隊連續(xù)兩次奪得蘇州大學排球聯(lián)賽男子冠軍。科研方面：我成功申請國家級創(chuàng)新性實驗，并擔任項目主持人。現(xiàn)在恩師郎建平教授實驗室學習，參與師兄師姐的實驗科研工作，并取得較大收獲。自己也在實驗過程中取得一定的成國。

我是一個對任何事情都積極樂觀，并且盡全力去做對，做好，做棒!我不怕困難，我不缺少勇氣和斗志，我希望通過自己的努力，能夠從各個方面提高自己。將自己的熱情，激情，才情奉獻給蘇州大學材料與化學化工學部。

研究生求職時候的自我介紹篇8

各位老師，早上好!

很榮幸有機會參加此次面試。我希望今天我能有好的表現(xiàn)。我希望此次面試能夠成功。現(xiàn)在，請允許我自我介紹一下。我叫___，今年__歲，出生于__省。畢業(yè)于__學院__專業(yè)。我在___年畢業(yè)獲得學士學位。大學期間，我努力學習，掌握了基本的專業(yè)知識。成為一名優(yōu)秀的企業(yè)經理人是我長期渴望的夢想。我渴望有機會施展我的才能。

本科畢業(yè)后，我在___實習，從事___工作，扎實的會計專業(yè)課基礎使我在工作中如魚得水。實習期間，我努力做好本職工作的&39;同時，注意發(fā)現(xiàn)大廳人員管理中的問題，并帶來了很多新穎的可操作的發(fā)展思路。20__年，我進入___公司，從事___工作。較強的邏輯思維能力和系統(tǒng)思維能力，使我在工作中能夠正確處理___工作方方面面的問題。通過參加公司內部計劃的制定，我對管理知識有了更深入的理解和掌握，因此，我有信心進一步學習管理知識，從事企業(yè)管理或相關研究工作。

之所以報考研究生，主要有以下三點原因：一是我對管理學有強烈的興趣，希望能夠深入系統(tǒng)的開展相關知識的學習;二是為了實現(xiàn)企業(yè)經理人的夢想，需要更深層次的自我發(fā)展，學習提高;三是為了指導實際工作，經過鍛煉，能夠提升自已的管理能力，提高所在企業(yè)的管理水平。

最后我希望9月份能夠以學生的身份出現(xiàn)在這里，聆聽各位老師的教誨!我的介紹完了，謝謝!

研究生求職時候的自我介紹篇9

我叫______，碩士研究生畢業(yè)。之前從事過三年的營銷和管理工作、兩年的教師工作;我始終相信“金子，無論在哪里都會發(fā)出耀眼的光芒”。在三年營銷工作中，我在市場策劃與開發(fā)、營銷、行政管理、人員培訓等各方面都受到了深刻的鍛煉，積累了許多受益終生的寶貴經驗。

我始終相信“金子，無論在哪里都會發(fā)出耀眼的光芒”。我能憑借自己的才智與勤奮在非專業(yè)領域取得令人欣慰的成績，在自己的專業(yè)領域自然也不甘落后，“完美”是我一生追逐的目標。半年的助教以及兩年的教育教學經驗培養(yǎng)了我自信從容、落落大方的氣質;擔任本科生研究設計型實驗的輔導員、參與水生生物重點實驗室的實驗項目、擔任家教等不僅鍛煉了我獨立科研、開發(fā)的.能力，而且進一步鞏固了我的專業(yè)知識、實驗技能等。

由于始終秉承著“學以致用”的準則，所以我注意保握社會發(fā)展的脈搏，立足于現(xiàn)實，力爭把自己培養(yǎng)成適應市場經濟體制需求的兼具教育科研、市場開發(fā)與管理能力的多面手。

研究生求職時候的自我介紹篇10

尊敬的教授：

早上好，我很榮幸能參加研究生復試。非常感謝你給我這個機會!

我叫__，我來自廣西，我22歲了。我是南京工業(yè)大學的一個本科生，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)。南京工業(yè)大學具有悠久的歷史，美麗的校園風景為我提供良好的學習環(huán)境。三年的努力后，我掌握所學的大部分專業(yè)課程，有良好的英語能力。

在我的大學在過去的3年里，作為一個本科生，我一直努力工作，在我的專業(yè)上已經建立了扎實的專業(yè)基礎知識，全面提高了我的素質。我有很多的獎學金，我感到我落在別人的后面，我會盡快找到原因，盡力趕上別人。只擁有這個，我可以專心學習，最后終于成功了。我相信我的扎實的教育背景，將為我一個基金會完成我的學士學位課程!

我是一個充滿激情的女孩。我總是感到新鮮事物感興趣，我將會精力充沛時遇到困難。我是一個堅持的人。我曾經為自己設立一個目標，我會爭取我所有的努力到最后一刻。我也是一個很隨和的人享受與周圍的人，同時良好的關系，我也是一個團隊精神的女孩。

在我的業(yè)余時間，我喜歡跳舞，打羽毛球和看英語電影。跳舞和打羽毛球是我最喜歡的運動。他們使我保持健康，充滿活力和品種的樂觀的人生態(tài)度。另外，我真的很喜歡看英語電影。它不僅可以消磨時間，而且消費我的聽力技巧。我知道我的英語不夠好，我會繼續(xù)研究。

研究生求職時候的自我介紹篇11

各位教授：下午好!很高興有機會能參加這次面試和各位教授交流。首先，我簡潔地介紹一下自己，我叫__，今年25歲，來自河南商丘，20__年畢業(yè)于河南理工大學機械與動力工程學院，所學的專業(yè)是工業(yè)設計。

其次，我想談一下我四年的大學生活，讓我學到了很多，很多的實踐讓我從從各個方面提高了自己，不但讓我學會了如何思考，學習的方法，還讓我看到了實踐的重要性，作為一名學生，我深知學習機會的不易，我學習很努力，其中3年拿了學校的獎學金，我還積極地參加各種活動和設計大賽，曾在河南理工大學首屆和第二屆青少年科技文化節(jié)中分別榮獲“攝影大賽優(yōu)秀獎”和“節(jié)徽設計大賽二等獎”。在20__年中的“張江杯”設計大賽中工業(yè)設計類中設計的筆記本電腦榮獲優(yōu)秀獎。在大學中我也遇到了好的老師和朋友，從他們身上我學到了很多東西，這對我能力的提高和成長起了很大的作用。

再次，我來介紹一下我的畢業(yè)之后的工作情況，我大致工作了兩年的時間，第一年是在福建迪特工業(yè)設計公司，擔任工業(yè)設計師，主要從事產品設計工作，曾在設計總監(jiān)的帶領下為參加多個設計項目-泉州佳樂集團開發(fā)的可視門鈴設計和輝煌水暖08年的新產品開發(fā)設計.其中為輝煌水暖開發(fā)命名為龍的水龍頭已投入生產并獲得了好評.第二年是在福建文創(chuàng)太陽能有限公司工作，擔任設計師，主要的工作為太陽能燈具和音響的產品設計,公司畫冊的設計;為公司的設計的多款太陽能燈具已投入生產,并受到了客戶的好評,在工業(yè)設計小組共同努力下設計的太陽能音響已進入了產品的測試階段,在公司的期間曾多次到車間深入了解材料工藝模具加工和產品生產過程,多次到廣交會順德工業(yè)設計博覽會了解市場的產品信息。

最后，我想談一下，我考研的原因和研究的方向，我喜歡做設計，當看著自己的創(chuàng)意和產品得到別人認可的時候是一件無比興奮的事情;還有就是兩年的工作經驗讓我認識到我專業(yè)知識的局限，感覺在設計方面還有很多東西要學，自己的知識和能力還遠遠不夠，特別是在經濟快速發(fā)展的今天，更需要通過系統(tǒng)的復習來提高自己的能力，來最大化地實現(xiàn)自我價值，想通過3年的學習來對工業(yè)設計有個更加深入的了解，我很喜歡學校的感覺和體現(xiàn)出來的學習氛圍，到處充滿著青春活力，有很多的機會讓你去實踐和嘗試，讓人可以深入思考和進行學術的研究。如果我有機會在這所學校學習，我計劃把自己的研究方向定為工業(yè)設計，因為我發(fā)現(xiàn)設計在社會的發(fā)展中發(fā)揮了越來越重要的作用，特別在國家由制造業(yè)大國轉變?yōu)閯?chuàng)新型國家的時候更是如此，雖然現(xiàn)在中國整個社會對設計的認可還不是很高，特別是在一些中小型企業(yè)中，但是縱觀一些發(fā)達國家的發(fā)展過程，不難發(fā)現(xiàn)，工業(yè)設計將會在社會發(fā)展起到不可替代的作用。

研究生求職時候的自我介紹篇12

您好,我是來自黑龍江大學光學專業(yè)的應屆碩士畢業(yè)生，從黑龍江大學光學專業(yè)蔡喜平教授。我想申請的職位是貴校的物理教師。我相信在黑龍江大學“參天盡物，博學慎思”校訓的培養(yǎng)下，我有能力接受任何挑戰(zhàn).自入大學以來，我一直重視自身能力和素質的綜合培養(yǎng)，不斷學習新知識積極參加各種社會實踐活動鍛煉自己。在本科及研究生的七年時間內，持之以恒地努力，在學習、工作等方面取得了一定的成績,各方面能力也有了很大的提高。

本科期間我認真、扎實的的學習和掌握了基礎的專業(yè)知識，系統(tǒng)地掌握了物理學方面的相關的理論知識，熟練使用windowsxp操作系統(tǒng)和辦公軟件，掌握word、powerpoint、excel、c++等，熟悉photoshop以及一些常用軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。

本科畢業(yè)后我曾在北京金鑰匙教育中心任教，從事高一物理教學工作，這是一所正規(guī)的輔導學校，在這一年當中我受益頗多，具備了一名教師應有的素質，有一定的授課經驗和學生管理能力，我相信這將在我以后的教師工作中起積極的作用，也使我更有信心能夠勝任教師這個崗位。

研究生階段，我依然努力學習學科基礎知識，積極對課題進行研究和實踐,學習與掌握了信號處理的相關知識、激光雷達系統(tǒng)的原理，以及應用小波工具箱和小波程序處理信號等技術，并有望在激光雷達信號處理理論及實驗研究上取得突破性進展。并利用實驗室的條件積極從事實驗研究工作，實驗與理論相結合，進一步充實和提高了自己。

曾任黑龍江大學研究生學生會信息采編團隊小組長，參加研究生代表大會、運動會等的宣傳、組織和信息采集工作，提高了我的組織和創(chuàng)新能力。還參加的黑龍江大學物理科學與技術學院基礎物理實驗光學部分的教學工作，我待人誠懇，交際廣泛，具有很好的合作能力。

我相信經過更多的實踐與培訓，可以勝任貴校所招聘的工作崗位。我熱切地期望能成為貴校中的一員，請在實踐中考驗我!請給我一次證明的機會!謝謝!

研究生求職時候的自我介紹篇13

各位老師好，我叫鄧小群，1年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學[微博]，同年分配到北京工作，現(xiàn)在就職一家外企億書堂公司市場部部門經理。

下面我想從兩個方面介紹一下我自己。

工作業(yè)績：

1：年7月分配到北京__________公司重點實驗室;

年4月作為首席代表組建并運作上海辦事處，一年就為公司實現(xiàn)了______萬銷售業(yè)績。

2：20__年5月加入____________公司，在市場部任商務經理，帶領sales人員，推動中小企業(yè)的網站建設。

3：20__年元月份，加盟美資企業(yè)億書堂科技發(fā)展有限公司，任職市場部部門經理，主要負責培養(yǎng)銷售團隊，帶領我的客戶經理人及銷售人員推廣我們的軟件系統(tǒng)。

其中的成績：

在億書堂公司，作為市場部部門經理，帶領客戶經理，面對包括北大方正等競爭對手，最終將我們的軟件系統(tǒng)與惠普、康柏、恒基偉業(yè)四大隨身電腦硬件平臺捆綁成功!使我們的軟件成為該行業(yè)的一種標準!

研究生求職時候的自我介紹篇14

我叫蕭峰，山峰的峰。我是山東人，身段很“山東”，性格也很“山東”，呵呵。(點評：假如面試官是個矮小的男人，這個身段很“山東”的幽默就必須刪去，不然就是把自己的高興建立在人家的苦楚之上嘍!)20__年我從蘭州鐵道學院畢業(yè)，所學的專業(yè)叫火車頭，但實際上咱們的學習內容是用計算機軟件來規(guī)劃火車頭。

畢業(yè)后我首先從事了兩年的火車頭規(guī)劃作業(yè)，然后從20__年開端轉行從事軟件開發(fā)作業(yè)。從20__到20__年，我在徐州天潤軟件公司作業(yè)近兩年。估計您沒有聽說過這家公司，天潤是一個專業(yè)性很強的公司，是在幾年以前由幾個博士后興辦起來的，咱們主要效勞的對象就是鐵路系統(tǒng)。我開始擔任的是C++程序員，在作業(yè)了三個月之后被升職為項目經理，主要負責到客戶所在單位進行駐點式軟件施行。因為我?guī)У男〗M施行速度比較快，我?guī)ш犡撠熈斯救齻€合同額最大的項目，總計合同額約占公司全年營業(yè)額的30%。

20__年8月，我被一個朋友推薦到廣東藍天軟件公司擔任項目經理。在藍天作業(yè)的兩年時間里，我最大的成就是，我成功解決了兩個現(xiàn)已施行了一年半之久的爛尾項目。其中一個現(xiàn)已驗收完畢，給公司收回了15萬元的軟件款。我個人的體會是，軟件施行人員，必定要“以柔克剛”，對待客戶的情緒要“柔”，但是對一些不合理的客戶化要求要“剛”，不然項目施行起來就沒完沒了，公司底子就賺不到錢了。

我有幾個很好的朋友在神州數(shù)碼作業(yè)，他們都很鼓勵我過來，所以我今天來到這兒與您面試。我的毛遂自薦就做到這兒吧。