銷售公司要怎樣去考核呢?以下是小編整理的銷售公司考核標準，以供大家參考。

銷售公司考核標準：

一、

考核目的：

為激勵銷售人員工作的積極性，提高公司的銷售業績，及時、公正、準確的反映銷售業績，特制定此績效考核辦法(試行)。

二、

考核范圍：

青島、濟南、北京銷售公司除銷售內勤外全部員工參加考核。

三、

考核周期：

銷售人員績效考核以季度為單位進行考核，每三個月為一個考核周期。第三個月最后一天，由銷售督導統計員工季度績效考核成績，核算、發放績效考核工資。 四、

考核方法：

(一)銷售人員績效考核采用自上而下的考核方法，每月底由被考核員工的上級領導對該員工進行考核，一般員工由組長和督導考核，組長由督導和集團分管領導考核。銷售督導由集團分管領導考核。

(二)“考核量化表”由員工確認簽字后有效。

(三)“考核量化表”在下月15日之前交財務部，總經辦存檔一份。

(四)被考核者如對考核工作或結果有重大疑義，可以向上級領導申訴或越一級申訴。

(五)總經辦為每位員工建立考核檔案，考核結果將作為獎金發放、評選先進、薪酬調整、職務升降、崗位調整、考核辭退等的重要依據。

(六)沒有參加績效考核的員工，在薪酬調整、獎金發放時不予考慮。

(七)試用期員工不參加績效考核。

(八)拓展空白市場的小組，第一季度不按本辦法參加考核。

(九)銷售督導考核成績為各小組考核成績的平均值，綜合素質考核由集團分管領導考核。

五、

工資分類：

銷售人員工資分為崗位工資和保底工資。

(一)崗位工資：崗位工資在每個季度內前兩個月全額發放，第三個月根據季度績效考核成績統算，發放季度績效考核工資，崗位工資根據不同的職級，具體標準如下(各分公司根據當地實際經濟情況確認各崗位工資)：

銷售督導3500元/月 銷售高層：3500元/月 銷售副總：2800元/月 職裝部部長：2000元/月 各崗位工資可根據人員的實際情況由集團分管領導酌情增減，并交財務部存檔。

(二)保底工資：保底工資為員工最低保障工資，在每個季度內前兩個月不發放，第三個月根據季度績效考核成績統算出季度績效考核工資，如低于季度保底工資按保底工資發放，如高于保底工資，按季度績效考核工資發放，根據不同的職級，具體保底工資標準如下(各分公司根據當地實際經濟情況確認各崗位工資)：

銷售督導：2200元/月 銷售高層：2200元/月 銷售副總：1800元/月 職裝部部長：1400元/月 五、季度績效考核成績的計算方法：

銷售人員工資分為崗位工資和保底工資，每季度前2個月發放崗位工資，第3個月根據每組季度績效考核比例及3個月崗位工資之和，計算季度績效考核工資，扣減前2個月發放的崗位工資額，即為第3個月工資實際發放工資額，如實際發放工資額低于保底工資，則發放保底工資。

計算公式如下：

季度績效工資額 = 應發季度績效工資 — 前2個月實發崗位工資 應發季度績效工資 = 季度崗位工資 * 季度績效考核比例 季度崗位工資=月度崗位工資 × 3 季度保底工資=月度保底工資 × 3

當應發季度績效工資低于季度保底工資時，按季度保底工資計算。

季度績效考核分為銷售業績考核(50分，即占季度績效考核比例的50%)，應收賬款考核(20分，即占季度績效考核比例的20%)，綜合素質考核(30分，即占季度績效考核比例的30%)，總分為100分，即工資總額的100%。

季度績效考核成績 = 銷售業績考核得分 + 應收賬款考核得分 + 綜合素質考核得分 (一)銷售業績考核得分計算方法：

(1) 銷售業績考核得分 = 季度實際銷售業績 / 季度目標銷售業績 * 50采用保留小數點后兩位，四舍五入的數學計算方法。

(2) 每個小組的季度目標銷售業績為各小組成員崗位銷售目標業績之和，具體崗位銷售目標如下：

銷售高層：70萬元/季 銷售副總：40萬元/季 職裝部長：20萬元/季 如某小組有高層1人，副總1人，部長2人，則該組的季度目標為：150萬元。

(3)銷售業績根據不同訂單、不同金額按相應比例計算：

銷售人員實際完成的銷售額，根據不同類別的訂單、不同金額按相應比例相加計算。 1)由公司組織實施并完成的訂單(A單)：金額低于500萬的，按合同簽訂額的30%計算。

2)由銷售人員搜集信息、小組人員組織實施、公司協助完成的訂單(B單)：金額低于500萬的，按合同簽訂額的50%計算。