他，一個從屏南山溝溝里走出的大學生，如今返鄉養蜂，把兒時的愛好當作創業項目來經營，成了淘寶上首個賣蜜蜂的人——

網上“蜂王”張為露，淘寶網上蜜蜂蜂群銷量最好的賣家，在淘寶出售籠蜂

在群山環抱中，在樹木繁茂的山坡上，分布著形色各異的蜂箱，這里就是張為露甜蜜事業的起點——天鷹谷中蜂籠蜂基地。張為露向記者炫耀道：“這里有面積近2萬畝的天星山國家森林公園，旁邊還有萬畝常青生態林，蜜源很多。”

“我4歲開始抓蜜蜂。四年級，家門前那棵高高的欏木石楠上掛了個蜂窩，我就爬上去收捕。養著養著上癮了，連上大學都帶著養！”張為露摸摸腦袋笑了。

34歲的張為露是屏南縣黛溪鎮周厝村人，這個從山溝溝里走出的大學生如今是淘寶上首個賣蜜蜂的人。

養蜂愛好成事業

2003年，張為露帶著一窩蜂邁進寧德師院大門。他在大學倉庫里養蜜蜂，這樁新鮮事，吸引了眾多同學好奇的目光。大學期間，他邊養蜂，邊與教授探討養蜂技術，還在當地刊物上發表了幾個關于蜜蜂的“豆腐塊”，玩得不亦樂乎。“當時養蜂純屬好玩，沒掙到什么錢。”一提到蜜蜂，張為露的臉上就泛起莫名的幸福。

張為露的創業才華在大學期間就時有展示。大二下學期，他和舍友組裝了3臺電腦，從事電腦、相機租賃和打印業務，從此他不再需要家里寄生活費。畢業后，他又相繼開過電腦商行、做過鼠標加工、養過泥鰍和黃鱔，卻因此先后虧了20多萬元。

“這些行業準入門檻低、跟進者多、利潤下降快，加上對市場估計不足、對自身盲目樂觀，所以之前的嘗試都沒有成功。”張為露說，他一直在尋找一個獨一無二的創業項目。

“養蜂是我的至愛，別人養蜂多是為了賣蜂蜜，我何不獨辟蹊徑一籠籠地賣蜜蜂呢？”想著想著，張為露笑了，“國內籠蜂市場還是一片空白，如果我通過網絡平臺，把老家的優質蜜蜂賣出去，前景一定廣闊。”

說干就干，2009年他返回老家，多方籌措16萬元，買了上百窩蜂源，成立屏南縣乙天生物科技有限公司，開始在淘寶上開網店。

自己養蜂辦蜂場上網賣蜜蜂

作為淘寶上首個賣蜜蜂的人，張為露不得不面對各種前所未過的難題：蜜蜂是活物，還會蜇人，如何打包？寄送快遞要好幾天時間，蜜蜂如何經受郵寄環境和旅途顛簸的考驗？如果餌料不足導致蜜蜂成活率低，怎么辦？

“其中餌料問題最棘手。液態餌料，沒法打包；固態餌料，蜜蜂沒法吃。”張為露說，結合專業知識和蜜蜂習性，他進行了多組對照實驗，經過無數次失敗后，終于調制出一種膠體狀餌料。“這樣，蜜蜂既能吃到，又不容易被粘死。”

2010年，張為露售出的第一件產品成功發往湖南長沙。作為淘寶網首個用快遞發送蜜蜂的成功案例，他至今還記得買家給予的評價：雖然不是非常理想，但是作為全網第一個成功郵寄籠蜂的實例，這種“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定的。“當時非常振奮，自己的辛苦付出終于有了回報。”他激動地說。

要把蜜蜂賣到更遠的地區，就要通過空運。由于缺乏經驗，產品沒能通過機場安檢，無法寄出。無奈之下，他只好改成陸運，結果損失慘重。“陸運時間長，產品質量不能保證，退貨率高。走陸運的前幾個月，退貨量達100多件，產品損失2萬多元，還倒貼了2萬元運費，而且辛辛苦苦積攢起來的網店信譽也受到了沖擊。”張為露痛惜地搖著頭。

他主動找到屏南縣郵政公司。作為當地的青年創業項目，屏南郵政決定予以大力支持，雙方簽訂物流協議后，屏南郵政幫他通過正常渠道備案解決了航空運輸難題。今年5月，郵政系統為張為露開通“綠色通道”，他的籠蜂產品在郵政航空領域可以暢行無阻，一下子網店銷量暴漲。“產品銷至內地各個省市，總量達5000多籠，根據淘寶反饋的數據，銷量穩居全國第一。”張為露感嘆道。

養蜂創業賣蜜蜂后續有動力

創新總是在突破困難中衍生。張為露掰著手指數：成功開發適合快遞運輸的蜂籠，填補國內市場空白；成功培育出種性優良的天鷹谷系列中蜂蜂種，提高了產品成活率；成功研發出智能養蜂設備、帶沖洗裝置的巢門檔、多功能巢門檔，獲得多項國家專利。如今，他的企業擁有6個種蜂繁育基地、2000多箱蜜蜂、2個專業實驗室；簽約合作養殖戶87戶，總產值1000萬元；并與寧德師院合作成立教研實踐基地，產學研的深度融合，為企業注入了源源不斷的后續發展動力。

作為精明的創業者，張為露也在積極爭取各項政策扶持。他的辦公桌上，擺著一沓文件：國家頒布的《關于促進以創業帶動就業工作指導意見》、福建省《關于進一步扶持高校畢業生自主創業的意見》、寧德市《進一步扶持高校畢業生自主創業的實施意見》、屏南縣《關于進一步加強和改進扶持高校畢業生自主創業工作的意見》。“企業要發展壯大，必須走轉型升級之路，其間必然會面臨土地、資金等難題，單靠個人的力量難以解決。這時候，政府的幫扶尤為重要。”他說。

2014年，屏南建立黨政領導掛鉤聯系自主創業高校畢業生制度，張為露的企業由縣長吳允明掛鉤。縣里給予的一系列優惠政策無疑給企業的成長注入了更多的底氣。“智能養蜂設備目前正委托寧德師院進行研制，已列入招商項目，縣里給了5萬元的項目補助、獎勵；這一項目還被科技部門列入星火計劃，除了給予20萬元低息創業貸款外，縣里還將以優惠價提供10畝辦廠用地。”提及未來發展，張為露按捺不住滿心的喜悅，“今后，擴大生產的資金還將通過股權轉讓和眾籌來獲得”。

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上網賣蜂蜜很尋常，但是，上網賣蜜蜂卻很稀罕。稀罕事中往往蘊含著巨大商機和創業項目。

對于正在求索創業路的年輕人來說，張為露的成功經驗有兩點值得借鑒：一是能夠敏捷地發現籠蜂市場這一真空地帶，及時運用藍海戰略獨辟蹊徑；二是能夠充分運用科技手段、政策資源來解決創業過程中遇到的技術、資金、用地等具體困難，不僅懂技術、懂市場，還懂政策。比如，他用科學實驗解決了物流環節的餌料問題，主動尋求郵政部門的幫助開辟了郵政航空的“綠色通道”。特別是近年來，各級地方政府、各個相關部門為了扶持大眾創業和萬眾創新先后出臺了一系列促進自主創業的優惠政策，而張為露則善于研究政策，并用透政策，從而讓事業發展如虎添翼。